第1145天：餐饮招商加盟文案_幕后工作远不止这三点(文案客戶招商加盟)

招商加盟文案，招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品或模式。
实际上，并非如此，招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。

有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

在整个招商加盟的过程中，招商加盟文案在某种程度上来说，起到决定性的作用。

一，了解和引导客户，摸清个案，实际情况（拒绝忽悠）

这个第一步不用说，就是了解情况。
就是需要问客户的实际情况，根据实际情况来进行策划，思考分析，写作和修改，这里又分几个情况，客户经验是否充足，客户提供情况是否全面到位，客户是熟手的情况怎么收集信息，客户不是熟手的情况又是怎么采集信息等。

另外就是我们自己本身在询问客户情况的时候，自己心里是否有数，此前是否做好足够的准备，是否全面，严谨，规范，全面一些的询问，还是模棱两可，语焉不详，甚至询问的不沾边或者随意应付呢，作为客户，他们的眼睛是雪亮的，一眼就看出来是真是假。

二，要融合定位，模拟客户，转化等元素（要真投入）

招商加盟文案给人的感觉，看起来就是宣传说明怎么怎么好，怎么赚钱，怎么让客户询问和成交，这是基本的，常见的，很多商家都常用的情况，正因为很多人家都在使用，在做的时候展示给客户的印象，或者说从客户的角度来说，如果看了十家，十几家，甚至几十家的招商加盟项目后，在客户他的脑子里，可能看起来都差不多，可能记不住几家，这就是千篇一律或者没有深度分析的后果。

这里作为写作和策划撰写招商加盟文案的人或团队，建议要融合定位，转化，客户心智影响等方面的因素，想办法做的比常见的内容更有深度一些，比如说，你是否模拟客户真实体验感觉，或者实地模拟了解收集资料等，其实有时候你只需要多努力一点点，就像打井一样，就差那么一点深度，最后的结果可能是就是完全不一样的。

三，要调研，要吸引，不同，靠谱公信力（水到渠成）

要写好招商加盟文案，还有个重要工作是做好调研分析，只要在调研分析上下足功夫，到时候策划撰写的文案内容才能在逻辑思路，写作角度，亮点映衬等方面做的到位，才能做到足够的吸引，做到充分的不同，做到给潜在目标客户群看起来感觉是更靠谱可信的。

有很多个人或单位，在事实上是没有调研分析的，在沟通的时候，嘴上根本不提调研分析，有的提到了，你再追问他就模棱两可了，因为他们根本没有做过。
没有调研没有分析，素材和底子是空的，整体逻辑也会是空洞的，展示的形象自然缺乏公信力，不靠谱。

以上只是写好餐饮招商加盟文案的文案写作中的部分工作，要写好文案还有很多工作和需要投入的地方，比如还涉及到图文，甚至影音等的因素，希望帮助到大家。

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