美容院如何做一场成功的活动(活動美容院如何做)

美业分享｜美容院如何做一场成功的活动美容院如何做一场成功的活动

一：确定活动目标（评估店铺情况） 打开知名度／收钱／引流／客情（感恩）／收人不同的活动玩法不一样，

第二：确定活动内容

1．确定活动目的的基础上，确定具体内容。
缺人做拓客，缺钱做收现。
维护客户做少龙活动

第三：确定活动目标 比如拓客活动，人数目标在多少人，100?150? 200? 那收现活动，目标收现多少？要收多少人？细分平均收多少一个人？这些钱收进来大约多久能消耗完？应该怎么来设计卡项。
设计金额。
客单 价。

第四：确定推广途径 如果需要拓客100个新客。
用线上线下方式售卡，线上通过哪些途径，线下在哪些地方售卖，需要多长时间去完成。
用什么话术去卖？需要详细规划在内。
如果是朋友圈售卡，怎么布局活动图片？文案，话术等等，如果是线上社群，又该如何做裂变，老带新应该是什么福利政策。
一场成功的活动，在于一个个小小的细节。
细节 做到100分带来的一定是100分的结果。

第五：做好场景布置，门店的广告海报，红包墙，抽奖箱，礼品陈列，横幅等。
要营造出随时爆单的现场和热闹的场景来带动旁人（羊群效应，人都喜欢往热闹的地方跑）

第六： 团队的培训一一接待流程销售流程演练（很多活动不出效果就是员工之间的配合力，执行力达不到，没有弄懂活动规则，卖点，员工要把整个项目吃透才是关键点。

第七：集中卖卡，不体验，人后再集中体验做成 交 用门店进店率最高，销量最好。
宽向项目做引流一﹣设置不要太大金额做留客卡一﹣及充值活动。
拓客卡要具备留客机制（要能迅速清楚顾客需求，简单明了，让顾客感觉无套路，不要做免费或则低价引流）卡项满足三元素：限时限量限人。
新客首次进店不要做成交等

第八：活动总结，复盘 从目标人数到实际到店人数。
到实际买单人数。
要做数据分析。
要有规划﹣执行﹣总结﹣复盘（复盘就是根据已完成的业绩情况找出执行中存在的问题，优化到下一场活动．活动在于细节，如果你的门店也面临客量问题，老师。
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