美容导师下店应具备的能力和职责(促銷加盟店行銷)

1、下店做美容师？

2、以培训、促销为主？

二、下店的工作流程

１、了解加盟店目前的经营状况

２、跟加盟店确定到店日期、内容

３、同加盟店沟通培训计划和促销案

４、及时了解库存，督促补货

三、注意事项

１、工作计划与目标一定要与上级沟通

２、不要乱许愿

３、生活方面不要要求太多

４、到店要多做力所能及的事.

５、忌到加盟店处抱怨

６、保留商业秘密

四、行销目标分类

1、促销目标分类

2、促销方式分类

例如：

⑴特价促销 ⑼预期心理促销

⑵赠品式促销 ⑽ 特别名目促销

⑶搭配式促销 ⑾公开活动促销

⑷尝试性促销 ⑿ 比赛式促销

⑸抽奖式促销 ⒀口碑式促销

⑹累计消费回馈 ⒁升等享受促销

⑺携伴同行回馈 ⒂ 奖励式促销

⑻异业结盟促销

3、行销基本应对话术

4、行销应避免的不当之说词

5、扮演倾听者

6、倾听艺术原则

7、发问的技巧

8、业务失败的原因分析

五、行销基本应对话术（说话技巧）

1、抓住重点 （沟通主题具体、精简）

2、沟通五部曲（认同、赞美、举例、 反问、缔结）

3、速度适中 （不急不徐）

4、保持微笑 （伸手不打笑脸人）

5、察言观色 （看对方反应调整说话情境）

6、间接指出对方错误（人人都爱面子）

六、销售循环

1、寻找准客户

2、接洽

3、搜寻准客户资料

4、分析准客户需要

5、销售面谈

6、异议处理

7、成交

8、售后服务

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