美容院怎样拓客话术_应该怎么说(美容院美容導師)

下面

话术大致如下：

1、当客户有想法，想试试看，可是却拥有相应的顾忌或是不确定性，或是简易的便是试试看一下，并不同于真真正正出钱的情况下，大家应当怎么办呢?

比如说，客户说，我今天还有事，就做一个免费的吧。
这个时候，你是否是有点儿手足无措了呢，就依着客户意思来呢，要不然，大家需要引导，从客户和美容院的角度来进行引导。

美容导师：

姐，你需要了解，美容院通常是做一次基本看不出来实际效果的，这是因为这一个只不过较为基础知识的护理管理，只可以稍稍滋润一下子(消除消费者贪小便宜的心理状态)。

姐，我看你皮肤很好的，可是却有点儿痤疮，要想彻底清除这类就需要多做几回的治疗，身为一个女人可是要爱护自身的，为自己的美丽加分，女性朋友可不能为自己完全免费(肯定客户优点，说出来女性朋友缺点，明确提出女性朋友完全免费便会越长越丑，打动女性朋友心中最柔软的部分)。

姐，只有你交钱了，我们的美容导师才能尽心为你服务不是吗?我们美容导师也是靠业绩来吃饭的，都不容易不是吗?

(表明小便宜没得占，同时暗示美容导师的心理状态和境遇，勾起女性朋友同情心)，你说是吗?

2、用户没兴趣，想选择离开该怎么办？是否就让用户就是这样选择离开呢？假如就是这样选择离开，或许就永远失去这个用户了。
应该怎么办呢？

例如，客户说，今日没带钱，之后再说吧。
这个时候，假如你只讲了一句话好的，感谢你的前来，那样你压根算不上是一个符合标准的美容院拓客工作人员。

美容导师：带不带钱没啥啊，亲，我要告诉你，今日是咱们的优惠待遇日，全国各地都是做促销方案，还送你美容护肤卡呢。

咱们只不过详细介绍产品，为你提议，总之没能赶上就找不到了(咱们先给与顾客优惠政策，与此同时咱们欲擒故纵，告知顾客，走过这一个村没有这一个店了，你看着办吧)。

你能够先付预付款吗?有卡吗?

附近有银行可以取，咱们也可以去你家(将顾客逼向死角)，我们是今天才优惠待遇的，可以帮你省下不少钱，放在银行有这么多利息吗？

(进步引诱)我知道这些钱对您都是小意思，做美容就应该早行动。

好了由于时间关系，美容院怎样拓客话术，应该怎么说，到这里就结束了，同时我们这里也会陆续更新有关美容院拓客方面知识点。