美容院爆款团单定价策略(引流成交價價格)
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团单是美容院线上店铺主要的拓客手段
除了之前介绍过的展示包装环节
另一个影响顾客消费的重要因素就是定价
不是一味的便宜就能吸引顾客下单
高价项目也有存在的必要
今天就用“四、三、二、一”的口诀
教您掌握正确的美容院团单定价策略
定价的四个基本准则
1.商圈内目标竞店大体上的定价及成交情况
这类因素主要通过商圈和竞店来分析
选择商圈内的主流成交价位为定价区间
做到符合市场环境的普遍选择
2.门店内整体项目的价格梯度
店内的项目需要有一定的价格梯度
从高到低，增加更多的可选性
这样才能够适应不同消费层次的客户
3.合理的预留折扣空间
针对引流款项
通常活动报名时会优先选择引流款
所以需要通过日常立减预留折扣空间
在价格上可以根据实际情况做一定的上调
4.非引流项目的成交价与线下门店价格
针对非引流款
建议线上成交价介于线下价格
以及线下卡扣价格之间
避免客户单纯线上消费
影响本身线下转化的目的
活动的三种折扣标准
针对不同的活动时间
定价标准就有不同的弹性选择
一般性日常活动情况下
建议选择6/7/8三种折扣
而双十一、双十二这样的重要活动
则更适合5/6/7折
至于5折的优惠真的不会很亏吗?
这样的问题
一年中需要这样折扣的活动时间加来
也大约只有两周
起到引流作用的同时
还不至于破坏店铺形象
价格的两条基础公式
通常，一家完整的门店
会有四个定价标准
门市价/团gou价/成交价/zui低价
在确定zui低价的情况下，进行逆推
针对引流款来说
zui低价2=团gou价
团gou价0.8=成交价
（Tips：成交价和zui低价的区别
就在于，引流款会有一些日常的折扣、减免
以及新人优惠等所以比起成交价会更低一些）
（这句放在图片里点缀）
非引流款则
zui低价=成交价=团gou价
门市价就是线下价格了
如果门市价和团gou价有冲突的话
可以酌情提高一些门市价格
价格体系的统一性
在调整单个价目时
相关联的整个价格体系
都要进行相对应的更改
以达到统一性
牵一发而动全身
