万元出品牌！这家代工企业打通医美市场(代工萬元品牌)

文｜长风

本届美博会上，广东博纳百川集团（下称博纳百川）及旗下桂林愈尔美医疗科技有限公司（下称桂林愈尔美）带来的系列医用级产品，取得了12项医疗器械产品凭证，成功吸引了医美和化妆品行业的目光，正在迅速抢占传统化妆品市场。

医用级产品前景可观

受疫情影响，尤其是人人戴口罩成为常态，大量的问题肌肤集中爆发，消费者对功能型、修复型产品的需求不断增加。
在这样的背景之下，冷敷材料与器具拥有可观的市场前景，桂林愈尔美从这一品类切入，其旗下的医用皮肤修复贴、美白防晒敷料、医用护眼贴、医用冻干粉等产品一经推出，就获得了空前关注。

“凭借在行业20多年的深耕，以及对市场前景的预判，我们筹备了一年半后，终于在2019年拿到了一系列产品备案凭证，目前还有多项产品正在申报中。
”广东博纳百川集团总裁许康向青眼透露。

本届美博会上，除了展示医用皮肤修复敷料、医用保湿敷料、清洁型/修复型液体敷料等涂抹类产品，桂林愈尔美还带来了医用冷敷贴、医用皮肤修复贴等贴敷类产品，此外，愈尔美还以医用冻干套装和冻干祛斑套盒给品牌方提供多元化的产品方案。

▍桂林愈尔美旗下医用级产品

一千起订量，万元出品牌

“在政策影响下，越来越多制药加工厂将目光投向化妆品行业，他们拥有雄厚的技术和资本，对传统化妆品代工厂构成了强有力的威胁。
”许康表示，化妆品代工厂处在一个变革的时期，传统化妆品单价逐渐走低，尤其是在面膜这一块，代工厂的利润不断下压，亟待谋求转型，桂林愈尔美正是在这样的背景下成立的。
由此，博纳百川开始从化妆品向医美方向转型。

竞争格局的改变导致代工厂不得不调整自身的模式。
用许康的话说：“我们是把产品‘揉碎了卖’。
”他还透露：“医用冷敷贴的起订量在1000，我们自己批进包材，靠多笔小订单消耗掉库存，这样可以吸引更多客户，产生集聚效应，这种做法是很多面膜代工厂难以复制的。
”

在本届美博会上，许康还提出了“万元出品牌”的口号，将目标客户瞄准化妆品代理商、美容院、日化店、美甲店、纹绣店等实体经销商，以培养“万家小白品牌商”为目标，帮助美业商家打造自主品牌。
“在内循环经济政策的拉动下，美业商家拥有自主品牌是行业大趋势，作为厂家也要积极拥抱新变化。
”许康说。

自有品牌反哺代工业务

“卡其芙”作为博纳百川旗下自有品牌，成立于2018年底，也在本届美博会上亮相。
据介绍，目前博纳百川旗下自有品牌产量占比不多，现阶段还是以代工为主。
“卡其芙更多的是作为一种探路者的角色，从市场上反馈回更加真实的信息，例如销量、渠道、使用人群等，有时候用自有品牌的数据说话，可以降低了对品牌客户的解释成本。
”许康解释道。

▍卡其芙医用冻干粉

许康还表示，博纳百川一直以来都是自有品牌和代工两线并行，自有品牌做的最好的时候，产量占比高达代工的两倍，现阶段又有所回落。
但不论在哪一时期，博纳百川都坚定地将代工作为主业，从未动摇。

据介绍，在疫情期间，博纳百川的业绩也受到了一定影响，由于疫情初期口罩紧缺，拉高了无纺布价格，使得生产成本增加。
目前口罩市场趋稳，无纺布价格回落，加上随着桂林愈尔美的成立，企业转型到医美领域，医用冷敷贴相比面膜而言利润率更高，因而近期集团业绩逐步向好。

“疫情以来，我们从未考虑做口罩，一直专注于医用级膜贴领域。
”在许康看来，口罩市场虽然有利可图，但毕竟跨界太远，企业不宜跟风逐利，应当在做好自己的本业的基础上，创新求变。

2020年，面对市场急剧变化，博纳百川和桂林愈尔美并没有选择固步不前，反而不断秀出新的“玩法”和“打法”，凭借对行业大势的精准研判，主动出击，寻求突破。
“不断有新的挑战者跨界来到化妆品行业掘金，而我们的‘护城河’永远是对行业的熟悉”许康说。

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