美容院7收款13万：主推“9.8元面部护理”项目_背后模式引人深思(美容院引人深思收款)

营销的本质就是：自发性地寻找冲突，然后再针对性地解决冲突。
打个比方，假设你和朋友一起去吃火锅，你喜欢吃辣，而你的朋友不喜欢吃辣，那么该怎么办？这就是商家需要寻找并解决的冲突。
于是，鸳鸯锅的应运而生，就完美地解决了这个冲突。
主动寻找可能发生的问题，并在问题出现之前解决它，这就是营销层面的本质。

以商家、企业的角度来说，冲突越大，代表着机会也就越大；机会变大，需求也会变大；而当需求变大后，市场的供需就会失衡，你的机会又变大了。
可以说，这是商业中一个循环，一个轮回，谁能够自发性地寻找冲突并解决，谁就能够比别人多获得相应的财富。

前几天有一个南方姑娘找到我，说是自己前两年在四川成都开了美容店，刚开业的时候，由于市场上还没有那么多同种风格的美容院竞争，所以生意还算是比较不错的，不说每天日进斗金，但至少每天的小日子过得还是不错的。

但是好景不长，都说福祸相依，随着这两年越来越多的美容店入驻发力成都，蚕食了美容院不少的市场份额，为此这位学员虽然着急，但是由于自身的经验也有限，所以一时之间也找不到很好的解决办法来。

在一次偶然的机会，这位学员通过朋友的介绍知道我在营销方面有独到的见解之后，就通过朋友联系上了我，希望我能够帮助她的这家美容院想想办法、出出主意。

在听完学员对美容院周边的市场经济的分析和判断，我在实地考察之后，给设计了一套方案，并利用这套方案使美容院正在短短7天时间里，就已经成功吸引大量的精准会员，并因此收款13万，扭亏为盈。

第一招，设计营销方案

针对美容院目前所面临的困境，我在实地考察之后，给设计了这么一套方案：

自活动日起，只需添加好友+转发软文，再额外支付9.8元，即可免费享受价值398元的面部护理。

不仅如此，无论是否在本店进行消费，但凡成功添加好友并转发软文的用户，本店都会赠送5张价值500元的无门槛抵扣券。

那么看到这里你一定要问了，9.8元项目可以理解为营销，但是赠送的500元无门槛抵扣券又是怎么回事？这是一定亏本的呀！

别着急，下面我会对整套方案的资本运作手段进行拆解，我们接着往下看。

第二招，资本运作拆分

在针对美容院所设计的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在需要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了。

添加好友并转发软文，即可以9.8元的特价享受我们原价398元的美容项目，对于商家来说，看似是铁定亏本的，但是其实我们是想要利用爆品来引爆市场，继而能够在极短的时间内，以极低的成本，做到最好的营销效果。
简单来说，这是我们的引流产品，单独拎出来的话， 确实是亏本的，但是别忘了，我们还有其他的盈利点和锁客方式。

在前方通过“9.8元美容项目”成功引流并聚集大量人气之后，自然就需要将这部分有效流量、潜在客户给成功转化为美容院的精准会员，并最终锁定了。
只要是转发了本店的软文，无论是要不要以9.8元的价格享受价值398元的美容项目，本店都会赠送你5张价值500元的消费抵扣券，单张的面额是100元，当然了，由于我们美容院的单价都在300元以上，所以虽然说是无门槛使用，但实际上也是有利可图的，不至于本末倒置，亏本经营。

按照美容院的平均客单价380元，美容业70%的净利率来算的话，每消费380元，我们还有266元的净利润，那么再减去100元的无门槛使用券，美容院的净利润还有166元。
当然了，这里需要注意的是，我并没有将美容仪器的损耗护养等成本算进去，在经济学的角度来说，这些仪器属于自有固定资本，而不属于营销经营成本。

通过这么一套方案，成功使美容院在经历引流、截流、转化锁客、裂变等流程之后，在严格控制自身营销成本的情况下，通过让利来吸引用户的眼球和关注，并利用爆品策略在极短的时间内引爆全场，最终实现盈利。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

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