零食店怎么做活动？(活動充值零食)

那活动到底应该怎么做呢？

首先我们得了解活动的目的是什么？比如一个活动体现出来的是要刺激消费者消费，提高门店的营业额，让消费者产生兴趣并购买的一个过程。
但同时这个过程不是让消费者觉得很繁琐，能让消费者一眼就大概知道的活动就是一个好的活动。
如果同时活动的结果也就是销售额也达到了预期，说明这个活动也就很成功了。

首先你要了解你的客户群体，周边消费群体是什么样的人群，

你可以根据年龄段来区分，是年轻人，中年人，还是老年人居多。

根据性别来区分，女性，男性，小朋友，小学生，中学生等等。

根据职业区分，上班族，白领，工厂工人，个体户老板，（也就是根据消费力来判断，是喜欢便宜的人群多，还是喜欢有品质的消费者居多）。

了解自己门店的消费人群后，（同时你也就知道了自己的商品的规划了，适合往哪个方向发展。
）现在就可以开始规划自己的活动了，我的活动是为了哪些人服务。

首先确定这次活动的目的，可以是：

1、为了提高店铺销售。

2、为了会员充值，留住客户，让客户以后经常来。

3、为了更新产品清库存，需要产品促销

4、店铺有一批特价商品，需要促销。
（特价不等于不赚钱，只是相对于消费者来说是特价，但对商家来说可能是高毛利商品）

5、店铺上新了，新品的推广

6、反击周边同行的竞争，当然也是做活动打击最来的直接了

当然，做活动同时也是在维护老客户，开发新客户了。

确定好自己的活动目的，现在就可以开始规划自己的活动流程了：

今天我们以会员充值活动为例（在我看来会员充值是最让人头疼的一种活动了，还有哪种活动想看的可以留言，后续分享），说到会员充值，会员的规则也需要店主仔细定好，会员的福利越好，平常的充值少不了。
（会员规则的制定后续分享）

活动类型可以多样化，但目的肯定是为了让客户心甘情愿充值消费，下面简单明了说案例了解流程。

1、

这是一家餐厅的活动海报，只截取了部分，活动内容是当餐免单，但需要消费的3倍充值才能免单，也就是说如果消费了100元，需要充值300元，那么这一次的消费就免单了。

当然，对于零食店来说，平均毛利大概在30的样子，一般我都是建议零食店店主做5-7倍的消费充值，以免单这种直接的方式来刺激消费者充值，

2、

这家是一家纯正的零食店，这是开业期间的一个活动，充值即是会员，充值送优惠券，以大数字来吸引顾客充值，但其中的优惠券是满39才能用一张5元的优惠券，对于商家来说，是绑定客户的一种手段，使消费者连续来店消费，形成消费习惯。

这是以大量优惠券的形式吸引客户充值，但优惠券怎么使用，每一张的面额多少，是商家自己来恒定的，保证自己利润的同时，让客户多次消费形式习惯。
（当然这里的优惠券必须是电子券，在这个时代还发纸质优惠券会被客户嫌弃的哦）

3、

会员充值半价卡，当然这也是一个满满的套路了，比如充值300元，本次消费58元以内半价，充值500元，本次消费108元以内半价。

当然半价卡同时也适用于活动单品的半价优惠，比如充值200元，榴莲半价购买一个，充值500元车厘子半价2斤等等类似的促销活动，这样的好处呢，锁住优质客户，只有品质高的客户才会喜欢吃这些东西，同时也能吸引这种部分客户（适用于带水果的零食店）。

如果没有的话想用这种形式也可以限制某个分类，比如活动期间所有果冻类半价，所有糖果类半价等等，当然数量适当的限制多少斤以内就可以了。

4、

最常见的充值送，送礼品，送水果，当然这里的礼品肯定要精致好看，水果一般也是整箱送，不然没有消费者会感觉不值，会有不愿意买单的情绪。
不过也要控制成本，比如充值200元送成本价20元左右的东西，不过对外告诉消费者产品的价值肯定是该产品正常的零售价了。

5、还有一种常规的充值活动就是送钱了，如，充值200送20，卡内余额220，充值500送50，卡内余额550，这种活动也不能说不好，消费者都有自主的观念的，这种充值送等价于9折购物了，市面上大多数都是这样的，所以大多数消费者也是很愿意买单的。
不过这种我认为更适合平常的会员充值，大型活动期间，开业活动期间以别的活动为主比较好，当然也要看消费人群来定。

6、

联合活动，如果你有渠道可以联合其他业态的商家一起做活动，比如游乐园消费卡，美容美发券，影院免费券，餐饮优惠券等等，双方都有利，当然这类优惠券的商家离你的店铺越近越好，既可以增加噱头，也可以让客户满意。
（当然这类优惠券不能消费太高端也不要是一家小店，不然意义就没有了），当然活动的文案标题也要有点创意，比如免费请你看电影，请你加餐，等等

7、还有常见有效的活动肯定是打折促销了，就如第二张图片显示的，充值即是会员，进店消费全场88折，当然这种会员88折活动也一般适用于活动，或者节日活动等等，有时间限制的，如果无限折扣，客户会感觉今天来办会员还是明天办会员都是一样的，给予时间限制，会让消费者有急迫感和冲动消费。

8、

充值抽奖活动，大转盘，抽红包活动等，为什么顾客都很热衷这类的活动呢，因为顾客都喜欢试一试自己的运气，面对着一等奖，二等奖这样很高昂和优质的奖品，往往都比较容易打动客户，想去试试自己的手气，不过前提是奖励需要足够的诱惑。

不过这类活动一般是搭配其他的活动一起的，可以是充值多少抽1次，同样也可以促进销售客单价，消费满多少抽1次等。

结语：活动只是为了把客户吸引进来，充值是为了留住客户，但如果服务不好，商品不怎么样，还是很难留住客户的，新阶段新零售已经很发达了，适当的也要结合社群，微信营销，抖音短视频等等，消费者都是理性和多变的，会员吸纳进来后，要多多维护，新客户好开发，老客户都是需要维护的。

下一篇讲讲会员怎么维护，零食店的会员政策可以做哪些，结合店铺实际情况，你应该就能整理出属于你的一套会员体系了

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