美容院搞活动_营销策划偏了_你会及时调整过来吗？(營銷策劃你會顧客)

我们出发到目的地，常常在照着地图，导航走。
那一场活动，一场营销策划，你的地图和导航一定准确无误，能够把你带到业绩的高峰吗？

事前想像的顺利，从事后来看，往往还是有很多不一样的地方。
做一场活动是否达到了预期效果？活动结束之后，我们都会复盘，成功，认为是营销策划的功劳，失败，又认为是营销策划出了问题。
真是成也萧何，败也萧何，讲真，这个锅，不该营销策划来背。
为什么这么说呢？

一、比营销策划更重要的，是落地执行以活动中的细节

其实，营销策划在一整场活动中，只能占到百分之三十到四十的比重。
这百分之四十是什么呢，是策划层面的东西，卡项设计、利润分析、产品定位、选择、宣传资料拟定，营销目的确立等等。

另外的百分之六十是什么呢？是营销策划在落地过程中的业务、全部细节执行。
包括一些表格、话术流程等等。

营销策划最后不出结果，其实是在落地层面不会做，出了问题。
只要卡项设计没出问题，品项的选择让顾客有了一定的认知，兴趣，有了足够的体验，那么，营销策划的执行，是成交的临门一脚，踢出去，就有了。

营销策划改变不了质，只能改变量，也就是说我本次做的是头疗，对此不感兴趣的顾客，不会买单。

二、营销策划要在调研后，进行哪些调整？

如果有一部分顾客，对涂料感兴趣，但因为价钱是三千九百八，他认为太贵。
刚好我们做了一个活动，要不就金额低了，要不就优惠的内容多了，那针对于对涂料感兴趣的顾客，营销策划起了作用，让顾客不再犹豫，做也选择。

如果顾客的反应和顾客的反馈不是很好，就不要用这个品项去做活动了，要换的是品项，不是营销策划。

营销策划就是原理不变，里边的产品是可以随便变的，根据实际情况，顾客的情况，进行置换。

如果调研之后，顾客兴趣度还蛮高。
好，我们把营销策划的级别往下降。

做营销策划是有级别的，比如倒贴的营销策划，高于免米的营销策划，免米的策划高于低价的营销策划，低价的营销策划，高于差价的营销策划，返现的营销策划又高于倒贴的营销策划。

用小招就可以去做的，我们就不用大招，因为大招对于顾客来说像吸鸦片，上瘾，越吸越厉害。
所以能用低级别的，就不要用高级别。
级别越高，我们的利润越低，顾客的胃口就会越来越大。
类似于说，买五千送五千和满五千送一千，我们肯定就做满五千送一千的。

结语：在营销策划中，顾客兴趣度大，就降低营销策划的级别，兴趣度不太好，就改变品项，而营销策划，可以保持不动。

你学会了吗？加入道远，一起来做你的营销策划吧。