行业资讯|美容院如何做好新品推广？(顧客美容院新項目)

做好全方位、多渠道推广

推广的方式千变万化、多种多样，绝对不可以仅用单一的宣传方式做推广。
除了通过海报来做初步的宣传、发传单、开展促销活动这些比较传统的宣传方式之外，还可以在朋友圈多推广、在小红书、抖音App上面拍新产品测试视频（不但可以推广新产品，还能宣传美容院）、通过转发宣传等等。

此外，若推广费用充裕，可以通过当地的一些流量较大的公众号、或者一些KOL博主进行宣传。
开通美容院的官方微信公众号（或者服务号），让顾客进店之后扫码关注，后续再把新项目图文包装之后发布出来，让顾客了解和转发。

做好产品全面的解说

新产品出来之后，肯定是跟以往的产品有一定的区别。
效果如何？主要是解决皮肤什么问题的？价格怎么样？有没有实操性？等等这些东西都要全部告知别人。

这些可以从产品的差异性和产品的优势着手，通过跟老顾客一对一讲解新项目的优势，让他们了解到新项目跟之前做过的项目存在哪些差异，又能给顾客带来哪些帮助，可以获得一个怎样的效果。

这里要注意，在一对一解说的时候，话语要精简戳中顾客的痛点，切忌拖拖拉拉说半天让人抓不住重点。

（1）可通过前期补贴政策来转化。

抓住顾客的理性消费合理消费的心理，把价格降低吸引顾客，可以把原有的项目，免费升级为新项目，同时使用口碑好的产品来做护理，这样就更容易引起顾客的购买和相互推荐。

（2）接入参考点，转换比较对象。

美容院新项目的宣传可以通过引入“参考点”，改变顾客的比较对象，让顾客能够直观地知道项目值是不值。

比如：如今大火的科技美容项目，针对面部补水一次等于10次基础护理，有鲜明的数字对比的说服力远远大于“护肤效果好”等介绍。
此时，消费者会在心中自我衡量高新美容项目与已有的基础性护理项目的性价比，而并不是模糊大概的对比。

总而言之，想要新项目得到顾客信任，就要主动去理解顾客的心理，不能站在她们的立场去看待新项目对她们产生的收益和成本，就很难找到她们不购买新项目的原因。
所以，站在顾客的角度，尝试理解她们的利益和损失，是美容院新项目赢得顾客青睐的较好方式。