疫情期间这样做_美容门店的业绩停不下来(疫情消毒液客戶)

全民抗战疫情似乎看到曙光，但美业的春天并未到来，做为非生活必需品的美容业何时能够回到往年的正常消费水平，无人能够未卜先知，我们通过03年非典的数据来看，

预计大概还需要4-5个月的时间，再结合当前的中国经济水平和消费能力来看，最快也要等疫情过后的2-3个月，也就是要等5月份之后才能恢复到正常消费水平，毫无疑问很多美容院将无法坚持到那一刻，那当下我们美容院该如何做才能坚持到胜利的那一天呢，接下来我就给大家分享一个方法，它有三种不同的玩法，可以达到3个目的，一是获得一笔现金流、二是拓展新顾客，三是锁定A客。

因为现在每个人都在居家隔离，每个人不知道什么时侯才能真正上班才能真正去开门做生意，所以大家口袋都捂得比较紧，如果当下我们在线上去卖护肤品或者养生产品，无论你出多么大的优惠政策，顾客都不会给你钱的。
当下要想让客户掏钱，你要给她一个必须陶钱的理由，那这个理由是什么？这个理由就是客户在疫情期间的刚需，现在全国人民都宅在家里，他的刚需只有两个：一个是健康安全，一个是娱乐！
娱乐的钱，我们赚不到，但是健康安全，我们可以赚到，我们可以看到整个朋友圈很多人都在卖消毒液、口罩，这也说明大家都意识到了，消毒液和口罩是每个人的刚需。
我们只要满足这个刚需我们就很容易赚到钱，那问题来了，我们是要直接卖消毒液吗？当然不是，这是普通人的玩法，大家想一下：卖消毒液也好、口罩也罢，这能赚多少钱，最多也就1万元，为了这个1万元，把个人的品牌形像却坏掉了，因为这种行为会你让客户觉得你啥钱都想赚，格局似乎很小，大家觉得这很值吗?那高手是怎么做的？高手送出去，然后赚更多的钱，那该怎么做呢？接下来直接分享干货，这一招就是“预存模式”，并通过线上成交。

首先确定一个线上活动主题：”全民抗疫＃送健康保平安“活动，活动有3个“预存”方案。

必买方案一：针对D类客户、休眠客户、新客，预充值288元，送：

（1）预存288元抵项目现金使用（疫情结束到店可当现金消费项目）

（2）消毒液5瓶

（3）送艾柱一板，居家艾薰消毒。

（3）送养生美容各1次

（4）”改头换面、焕然一新”开运礼包1个，疫情过后使用.

必买方案二：（针对B类及部分C类顾客），️预存666元，送

1、预存666元抵项目现金使用（疫情过后可在本店正常抵现金使用消费）

2、送消毒喷雾——10支

3、送艾柱一板，居家艾薰消毒

4、送养生美容各2次

5、”改头换面、焕然一新”开运礼包1个，疫情过后使用.

️必买方案三：（针对A类顾客）️预存1888元，送

1、预存1888元低项目现金使用（疫情过后可在本店正常抵项目现金消费使用）

2、送空气净化器——1台

3、送消毒喷雾液——15支

4、送艾柱一板，居家艾薰消毒。

5、送养生美容各4次

6、”改头换面、焕然一新”开运礼包1个，疫情过后使用.

这里面有3点内容要说明一下：

1、预存款，是存在店里的，客户可以随时到店消费，预存多少消费多少 ，如果2个月后不消费，还可以退掉。

2、方案里面消毒喷雾和空气净化器可以换成其它家居消毒用品也行。

3、”改头换面、焕然一新”是疫情过后的第一场活动主题 ，寓意祛除晦气，重新来过，迎接新生活。
礼包可在活动时再确定。

这里面我们要重点跟客户强调这是“预充值”，就是客户的钱还在，以后可以随时消费，还可以退，但是现在却可以得到健康防护的用品，何乐而不为。
关于上面的三个卡项，你可以通过打电话一对一卖，一是疫情送问侯，二是顺带卖卡。

这个时候可能会有店家会问，送那么多东西，美容院不是要赔死啊，我想说，你不会赔死，只会赚死，第1成本可以转嫁给第三方，第二你提前收了钱，锁定了客人，不用担心客户会跑到别的店里。

转嫁成本最简单的方法就是通过代理公司或品牌厂家，让他们来送消费液和空气净化器，以及服务的项目和产品，你的成本就是一个手工费而已。
但是通过这种方法，你提前收了一笔钱，那这笔钱是不是最重要的？不是，最重要的，你提前锁定了客户的成交，你100%留住了你的客人。

我们可以预计的是新冠疫情不会像喊口号那样，说过去就立马过去，客户也不会等着疫情结束的口号发出后集中到美容院来消费，疫情将会是逐步的解除，客户到店也是逐步的散散的到店，所以当下我们必须要做的事就是提前布局，提前做渗透，提前做留客。

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