美容院独家营销秘籍：借力会展营销(塑身團購營銷)

赞助家居团购会

俗话说，金九银十。
每年的九十月份是消费集中的季节，这个时期各地的展会也是比较集中频繁的。
世纪良谋营销专家在江苏塑身堂美容会所进行诊断时，无意中发现当地的报纸头版广告是家居万人团购会的广告，不禁眉头一皱计上心来。
让塑身堂老板马上打电话联系。
老板打通电话就问：我们也想参展行不行。
对方回答：不行。
老板说，李老师，人家说不行。
我说你把电话给我，看我怎么说，于是我马上拨通电话，说：我想给你们这个团购会赞助100万，我们具体谈一下，好吗？对方马上表示非常欢迎，约定下午就来谈。
撂了电话，老板吃惊的问：李老师，我们哪有一百万去赞助啊！
我说你有，给她们1000张价值1000元的贵宾体验卡不就OK了。
等家居团购会的经理来了之后，世纪良谋专家就告诉他们针对每一个来团购会的客户，只要现场购买，不论购买多少，都可以由各个参展商家当场发给顾客价值1000元的塑身堂贵宾体验卡，而且要求在团购会现场挂上“塑身堂提供价值100万元赞助团购会”的条幅。
这样不仅起到了宣传作用，还起到了开发新客源的效果，可谓一箭双雕。

然后，世纪良谋专家又指导塑身堂针对团购会的顾客拿着价值1000元贵宾体验卡进店后该怎么操作：一方面让顾客体验店内指定的价值1000元特色项目，另一方面，顾客如果办理疗程卡或者会员卡， 1000元可以直接充当卡额。
这个措施就大大提高了顾客进店后的成交率。
通过借助这次家居团购会，塑身堂不仅引进了200名顾客，成交了60人左右，额外增加业绩近10万元。

房展会上显身手

进入十月份，也是房地产市场的活跃期，塑身堂所在城市又出现了大规模的房展会。
这一次，塑身堂老板主动前去联系，但是被拒绝了。
参展是绝对不允许，因为房展会跟美容院差距太远；提供赞助也不行，房产商财大气粗不需要赞助。
这个时候，塑身堂老板咨询世纪良谋专家，问有没有办法。
肯定有办法!世纪良谋专家告诉塑身堂让店内员工准备排练几个文娱节目。
因为塑身堂有十几个员工形象气质都是无法挑剔的，以前做过N次终端会，表演节目不是个问题。
然后，塑身堂免费为房展会表演节目。
这一次，房展会那边爽快同意了。

接下来就是怎么在节目上做文章的问题了！
首先确定分别以时尚、健康、家庭为主题的三个节目，表现形式有舞蹈、小品、歌曲。
其次，让塑身堂事先准备好小礼品。
在每一个节目表现过程中设置有向观众撒礼品的环节，这个礼包中就包含有塑身堂的项目体验，数以千计的礼包就这样轻松借助房展会撒了出去，收到了意想不到的效果。

由于在房展会开幕式上的出色表演，很快被有眼光的房产商发掘，并主动找上门来要求捆绑式合作，购房者每购一套房子送价值5000元塑身堂理疗卡，由房展上按团购价付给塑身堂。
这一家房展上的合作成功，让塑身堂有了信心，开始一家一家去谈当地有实力的房产商，取得了极大的突破！

车展会：人车保养一卡通

11月，塑身堂所在城市又有了车展会。
有签于此，世纪良谋精心策划了人车保养一卡通。
因为卖名车的4S店都会有保养的服务，所以设计一个人车保养一卡通卡包，由塑身堂负责制作，由车展会参展商负责发给购车的车主。
塑身堂提供价值1000元保养项目，与爱车保养卡捆绑到一块。
这样由卖车的发到顾客手中就有了不一样的感觉，在卡包中的软文也有引导性语言：人的如车。
汽车需要不断保养，才能不断前进!人的生命也需要不断的保养，才能充满活力、精力充沛！
不仅提醒顾客保养车，也提醒顾客保养身体！

通过以上三次展会营销的策划、参与、实施，成绩非常显著，无论从客源，还是从直接销售业绩来讲，都是有很大的突破。
其实一年四季在每一个城市都会有很多的诸如车展会、房展会、糖果会、美食展、家具展等等，只要用心想办法都能借力使力，使自己的美容院有所突破。