心思维∣发广告效果差1招让美容店客户排队上门_点击学客户爆满(客戶鎖定洗車)

苦恼之际，营销高手问店老板：“如果锁定 1 个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等。

◆老板说： 1 个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到 3000 元，这是比较保守的回答。

营销高手继续追问：“如果吸引 100 个客户过来，有没有把握锁定 1 个消费一年？“

◆老板感到非常惊讶，并带有证明的口气说：“肯定不止，要是这样的话直接关门就好了”

◆老板：最后他拍着胸口保证，如果是真正是有需求的目标客户， 100 个至少能够锁定 30 个。
见他如此胸有成竹。
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营销高手就顺利的表达了自己的想法，我说，“如果花 30 元的成本吸引 1 个客户进店，进来 100 个（成本3000元）锁定 1 个就不亏，按照你刚说的锁定 30 个，岂不赚大了！
”

一、 引流产品设计

洗车的成本 5 元左右，完全可以提供 5 次免费洗车，总成本也就 25 元，转换成市场价就是 100 元的洗车服务。
再比如说，汽车消毒一次，成本也不到 5 元，把价值塑造好，市场价收费至少 60 元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好 30 元，而整体的市场价就是 160 元了， 160 元的服务对于车主来说有没有价值呢？

二、 鱼饵产品投放 ：

找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值 160 元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。

其实获取客戶就这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘） 是最快、最没有风险的拓客方式。

吸引 100 个客户进店只要锁定 1个就不赔钱，锁定 2 个就赚了，就算不按他承诺的锁定 30 个计算，哪怕锁定 10 个，这样的投资回报率都够高了！

三、 营销举一反三

你的门店，如果新客户越来越少，是不是也可以算一下，你一个老客户可以赚多少钱，然后计算出来，用多少钱买客户划算呢？

亲爱的朋友，无论你是谁，掌握“引流”能力！
就能业绩倍增！
90%的商家都缺客户。
如果说“引流”有什么心法的话，所有秘诀用8 个字来概况：那就是“顺应人性，价值互换”！
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