个人投资加盟汽车美容店的步骤！(美容店汽車美容汽車)

1、分析目标市场的现状，确认汽车美容加盟店潜在的竞争优势。

这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何;二是目标市场上顾客满足程度如何以及还需要什么，三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要提出汽车美容店应该做什么及能够做什么。
要回答这三个问题，汽车美容店市场营销人员就必须通过一切调研手段。
系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。

竞争优势表明汽车美容店能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个汽车美容店与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较汽车美容店与竞争者在经营管理、技术开发、采购、服务、市场营销、财务和产品等方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合汽车美容加盟店的优势项目，以初步确定汽车美容店在目标市场上所处的位置。

3、显示独特的竞争优势和重新定位。

首先，汽车美容店要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
为此，汽车美容店首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱汽车美容加盟店的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

其次，汽车美容店应采取各种努力来强化形象，通过保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深与目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

最后，汽车美容店应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于汽车美容店市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。

4、汽车美容店的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：

（1）竞争者推出的新产品定位与汽车美容加盟店产品定位相近，侵占了汽车美容加盟店产品的部分市场，使汽车美容加盟店产品的市场占有率下降。

（2）消费者的需求或偏好发生了变化，使汽车美容加盟店产品销售量骤减。

汽车美容在市场的的手中无群体大多都是年轻人和一些有一定身份的人，他们在选择汽车美容的时候更是大不相同，因此，我们在开店之前就必须做好功课，想想自己的汽车美容店到底要定位在那个层面。

希望这篇文章能对您有所帮助！