快营销：美容院月收百万的秘密(減肥美容院生活館)

背景资料：

河北丽美美容时尚生活馆是一家面积只有200多平米，月营业额只有十来万的美容院，老板开店历史有16年了，而且一直主做减肥项目，用她自己的话说，几乎市场所有的减肥方式都做过了。
由于老板本人近两年一直不断学习店务管理，店里的业绩和员工一样非常稳定，可是她并不满足现状，还想进一步的突破，想把事业越做越大，越做越强！
经过一番考察，丽美美容时尚生活馆找到了世纪良谋营销策划团队。

店面包装：经历见证品质

世纪良谋决定首先包装店面，因为丽美美容时尚生活馆开店16年本身就是一种证明，是一种品质的见证，一种专业的见证，一种实力的见证。
为此，世纪良谋为丽美美容时尚生活馆策划广告语：16年品质见证服务专业专注！
就是要通过这一条广告语告诉消费者，如果服务不好，不会开了16年，如果没有效果也不会开了16年，如果不够专业，也不会生存了16年，16年本身就是一种沉淀。
所以，这条广告语，之后在所有宣传上都会出现。

项目包装：快概念

世纪良谋策划过很多的减肥概念，主要根据每一个地方的实际市场情况进行而定，如

卖点提炼：重量和尺寸兼顾

“减重塑形双管齐下，轻松打造瘦身达人”是世纪良谋为河北丽美美容时尚生活馆提炼的减肥卖点。
一方面，目前减肥市场出现了新的变化，人们对减肥的追求不再像以前那样仅仅追求减重量了，而且也不是只有胖人才去减肥，很多不胖的人也来减肥，因为大家对体型要求高了。
2011年中国人的十大梦想里面，减肥榜上有名，由此可见一斑。
“轻松打造瘦身达人”将减肥的快速性诉求了出来，同时加强了时尚性。

传播渠道：双重选择

当内容确定以后，选择什么样的传播渠道就起着至关重要的作用了！
经过对当地平面媒体的调研，世纪良谋发现广播电视报成为最好的一个选择。
从发行量、目标读者群体、价格等三方面进行对比，广播电视报虽然不是发行量最大，但是也不算小；目标读者群体与美容院目标顾客群体相对比较一致，价格也比较实惠；发行周期是一周一期，相对每天发行的日报来讲保存时间长，时效性更长。
所以，世纪良谋把广播电视报作为主渠道来运作。

现代营销传播必须打组合拳，组合营销传播是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。
为了配合广播电视报，世纪良谋还特意增加了辅助传播渠道，那就是公交车体广告。
因为公交车体广告具有接触率高、到达率高，受众范围广，目标性强，重复刺激的特点，为此，世纪良谋让河北河北丽美美容时尚生活馆选择了一条走路线为主干道的公交线路车体广告，与每周一期的广播电视报实现了组合的最佳效果。

诉求主题：一环扣一环

广告的运作靠连环。
这是一只实战真理。
那种打一次广告就想一劳永逸的时代一去不复返。
而且一篇广告一直不变内容的也会失灵很快。
一环扣一环的主题诉求是一种广告实战真理。
为此，世纪良谋每一次广告都会策划一个主题，逐渐形成一个系统：从《十日减肥掀起河北春节减肥总动员！
》、《十日减肥引领河北新春减肥风暴！
》、《十日减肥已成为河北胖友们的热切希望！
》、《十日减肥让您成为河北身材最好的女人！
》到《十日减肥温馨提示：3月4月不减肥，5月6月徒伤悲！
》、《在河北，减肥我只选丽美十日减肥！
》、《拥有美丽夏天，一定来丽美做十日减肥！
》、《丽美十日减肥创造女人曲线魅力》等系列主题广告，吸引了不同的顾客，甚至把以前很多流失掉的顾客都拉回来了，因为他们觉得丽美美容时尚生活馆这么多的主题，这么连续性强，一定是有新内容了！

传播节奏，打压对手

在丽美美容时尚生活馆运作了一段时间后，很多同行竞争对手纷纷仿效，也都选择广播电视报刊登广告，为此世纪良谋采取了加大广告力度，由原来四分之一版，加强到二分之一版甚至整版，由原来一个月一次软文配合，改变为期期都有软文配合，让竞争对手永远走在后面。
在这情况下，丽美美容时尚生活馆俨然已经成为河北当地减肥市场的市场引领者，成就了霸主地位成！

效果和业绩

由于规划合理，策划精准，丽美美容时尚生活馆从第一期广告开始见效，以前也有一定效果，但是都比较分散，这次比较集中和持续。
以前每个月业绩也就十来万元，现在三个月，丽美美容时尚生活馆业绩实现100万元大关，以前一年才能完成的任务，没想到现在仅仅用了三个月。
在世纪良谋指导下，丽美美容时尚生活馆开始了公司化运作，成立了市场部、人力资源部、培训部、网络推广部，准备为下一步开两家分店积极准备。
至此，丽美美容时尚生活馆完全实现了由量变到质变，由小鸡变凤凰的梦想！