怎样做好医美销售(的人銷售運營)

在知乎上有一位网友的提问说：

如何才能做好医美销售？

关于这个问题，我是这样理解的：他应该是想知道“从事医美销售的人，如何才能获客？”

于是我就对此做了以下的回答：

首先、做好医美销售的三要素

专业知识+营销技巧→个人打造。

个人打造

说白了就要朝着让身边的人把你当成“医美专家和好朋友”的身份”去努力。
只有这样她们有求美需求的时候自然就会想到你了，这也就是所谓的占领心智。

其中两点最重要：

1.打造你的专业度（医美专业知识+审美）

2.多多聚会。
（混圈层）

一定要了解你目标顾客的兴趣、爱好、共识，然后，走进她们的圈层中去。

要记住医美是一门带有社交属性的生意。

比如

你身边的朋友，有的做了双眼皮，还有的做了鼻子，做得还都很漂亮，那么你一定也想做点什么吧！
因为，闺蜜到一起聚会时，免不了会拍照发朋友圈，这个时候，如果你的眼睛不够好看或者鼻子不够完美，那么，自然就会有做整形的冲动吧！
这种就是所谓的社交捆绑。

想一想，这时，如果有一位具有“医美方面专家+好朋友”身份的人，跻身到了具有这些潜在求美需求的群人之中，而且还可以为她们提供“物美价廉”的医美服务和有效的医美信息，那么自然也就会带来非常高的购买率了吧。

关于圈层，有一位高人是这样解释的：

大家都会找到和自己一样的人，有趣的灵魂、相似的爱好、天然的共识。
然后这些共同的人会聚在一起，形成新的村庄。
形成新的部落。
形成新的圈层。

但是最重要的前提：

必须先了解你服务的医美机构真正的技术、价格和口碑，要清楚是否真正具有竞争力！
因为机构为你提供的“优势”决定了你的销售工作的效率和长久性。

想一想，如果你的机构比别人家的技术好、服务又好，而且在价格上还有优势的话，那么这些优势会使你的销售工作变得容易多了吧。

求之于势

前两天看了一档名叫《兵器面面观》的电视节目，里面讲了AK-47发明的经过，当时正处在二战时期的苏德战场上，面对德军的半自动连发机枪，苏军使用的笨重而且时常会卡顿的步枪显得弱不禁风，一枪一换弹，导致很多苏联士兵因此失去了生命。
危机时刻，苏联的枪械设计师卡拉什尼科夫发明了可以连发的AK-47,并投入战场，最终成功的赶走了侵略者，保卫了自己的家园。

这个故事说明的就是“势”的重要性，有的时候光是勇猛善战还是远远不过的，还有要“求之于势”

“求之于势”，最重要的是“造势”，意味着竞争优势不是靠消极等待而得来的，而是靠主动去创造的。

孙子兵法有云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”

关于这句话，我是这么理解的：作为企业应该为员工去提供更有利的条件以便更好的开展工作，就像古代行军作战时，如果你能使你的士兵们从极高的山上，采用易撬动的圆形石头去进攻山下的敌人的话，那么就会轻松取胜，所以这就是为士兵们营造的“势”。
反过来，如果你让士兵们去仰攻山上的敌人，想必即使死伤成片，最后取胜的几率依然还是很渺茫。

总结一下

对于医美销售来讲，要精通医美方面的专业知识和拥有较高的审美这是必须的；还要再配合有效的营销策略；但是其中的前提是你服务的机构要给力，可以为你的销售工作提供更多的优势出来。

好了，如果以上的条件都满足以后，我想、剩下的就交给你的“人品”来决定吧。

以上与君共勉

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