富国：男士美容院该如何拓客(富國美容院引流)
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你好，我是你的朋友富国，
十年美容院营销策划人，这是第115篇原创文章。
今天上午，因为微信上的一位老板问:男士美容院该如何拓客？
了解他店里的基本情况之后，给了他相关的建议和方向，最好的话能够见面详谈。
OK
美团在最近发布2020年中国生活美容行业发展报告讲到，“他经济”快速崛起。
从2016年至2019年间，中国男性美容市场的零售额年均增长13.5%；远高于全球平均5.8%的增长；美容美妆等领域的男性消费市场正在快速打开，也意味着美容行业“他”时代的到来。
这么多男士门店的出现，也就意味着拓客引流渠道会越来越严峻，如何快速拓客流量，将会成为这些门店的迫切要解决的问题之一。
那男士美容院该如何拓客引流呢？
目前拓客主要的有两大方向：第一个是线下，第二个是线上。
先聊聊做线下，目前线下最有成效的就是做集中的地推拓客，但是地推面临一个很大的问题，就是目前所有的男士逛街的本来人就不多，并且男士的消费都比较理性，如果身边有朋友一起逛街的时候，突然有人卖卡给他，100%拒绝的。
所以也意味着做线下集中地推这个渠道是走不通的。
发宣传单等等，这些已经太low了，也只是做做宣传。
那我们来看看做线上，疫情之后，基本上现在所有的实体门店都比较注重线上，主要是线上营销，线下体验。所以线上也是个很大的渠道，主要可以分为2个方面：公域流量和私域流量。
公域流量
比如说百度做广告，美团、口碑饿了么、百度糯米等等团购平台和网站都可以做引流，只是要花费一部分费用而已。
抖音，快手，微视，这些都可以来做引流。
还有就是当地的团购平台，自媒体平台来合作引流。
私域流量
指的是你店小程序商城或者说微信，就是把客户从公域流量池引流到私域流量池。
当下我们对市场的了解和目前男士的心理作用，目前80%以上的男士美容院的引流方式主要是从美团和朋友圈。
所以美团的运营至关重要，微信社群的搭建，朋友圈的打造，这些都决定了男士美容院的引流是否能够有效进行。
当然这有太多的细节需要一一的去交流，不管是男士美容院还是其他垂直的美容院，门店其实最主要要解决两个问题：第1个是营销问题；第2个是成交问题；产品和人员都是属于标配。
OK
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