实...(充值翻倍的是)

你这个团单的设计就有问题，你们是做应该是做眉毛对不对？对。
你这个团单里面我看了一下好像是在打6折对不对？对。
你打了折扣以后对你的技术打折扣吗？不打折扣。
因为你打了折扣以后，客户会觉得你打完折扣以后你的东西水太深了，套路太深对还是不对？客户要的是什么？要的是占便宜的感觉。

你这个团单想要能够卖到100单是需要设计一个一口价的。
怎么设计？

·比如说今天你的1200一个团单，你卖一单送一单，那我挣钱吗？你怎么那我问你你只会做眉毛吗？你们你看你的员工他们是不是也会做唇，也会做眼线，也会做纹发，就是可以做的技术很多对不对？

但是你今天在线上你岂是做到了是一个拓的一个动作，理解没有？那你到店了以后你是需要转化的，你们不要用手艺人的思维一直搓眉毛。

你要想一下今天这个一口价怎么去设计？

·第一点，比如说今天拍女士送男士是不是会有翻倍的流量进来，你本身是卖一单的，结果他又送了一个闺蜜过来，他是不是提高了我们整个转化的成交比例？是的。

·第二点，是让客户觉得我们想要把这个占便宜的感觉到了，但是它的价值还没有磨灭掉对不对？对。

所以你这个团单要这样设计。

·第二步，像今天，比如说你卖出去了10单，今天到店率有5单，证明是5个人就是10个人对不对？你这个10个人你想不想留住他？肯定得留住他。

拓留所生留动作非常重要，因为拓这东西很简单，但是留人靠的是什么？靠的是品质、赋能，靠的是服务。

比如可以做充值的会员机制，今天举个例子，这个团单是一千二百八，是不是透明价、一口价，今天客人到店之后来告诉他今天消费一千多，以后你今天充值两千，把一千二百八这个单子送给你，觉得他会不会充值？要设置充值的门槛，第一个两千元，充值门槛是不是很低，大家都能充值到。
第二个可以设置四千的。
第三个可以设置九千的。

所以当他充值了就举例去到一个饭店里面去吃饭，今天消费了六百块钱，老板告诉你今天充值一千块钱这六百块钱，吃的饭就免费送给你了。
充不充？我告诉你客人就会感觉，好像今天吃亏了一样，今天不充，好像这个钱就白给了一样的感觉，不是这样子的。

所以需要有个充值vip 的活动，然后能够让他留在店里面。
而且这个 vip 的权益是什么？就是在团单一千二百八，做一次补一次，但是充值了vip成为 vip 之后，第一个权益就是今天做的眉毛，在一年之内可以免费给你补色。

想不想让他裂变，转化出更多的项目，是不是要解决到店率的问题？让客户越到店越到店越好，当客户已经完成这个好的习惯，然后占上便宜这个感觉之后，就离不开你了。
能学会没有？学会了赶紧把充值方案赶紧搞定一下，不要在这死卖了，冲一个，觉得还可以，你们坐吧。