合肥老板开美容院_用顾客的钱做自己的生意_年赚300万_套路牛(美容院老板顧客)
黄老板这个人呢,她年轻的时候就在一家美容院里面当学徒,后来也算是学出了点本事,还靠着一身的销售本领,愣是赚了不少钱,然后开始自己创业,开了如今这家美容院,至今为止,也开了很多个年头了。说起黄老板这家美容院,以前的生意是真的非常好,黄老板也因此获得了不少顾客的青睐。
可是随着时代的发展,以前的东西终究会被淘汰,就像黄老板的美容院。这些年来,合肥新开了不少美容院,大家的装修和服务都不算差,而美容的费用呢,其实每家店的差别都不大,对于顾客来说,来黄老板店里做美容也就不是必要的事情了,为此,黄老板的生意一落千丈。
去年更是因为疫情,美容院歇业也很长时间,黄老板不仅要负担房租,还要负担员工的工资,这次亏损,直接让她欠了一屁股的债。好在黄老板也是个聪明人,再加上做了这么多年生意,立马就想了几个办法挽回损失。结果你猜怎么着?短短一年的时间,黄老板盈利300万。
只要顾客在店里充值2万块钱,除了可以获得2万块钱的高端服务之外,以后来店里消费都可以享受五折优惠,并且还可以额外获得1万块钱的消费卡。
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有些朋友看到这里就说了,你这是让顾客充2万块钱,不是充200块钱,这不是一笔小数目,顾客怎么可能充值呢?我只想说,你会问出这种问题,说明你对美容院的了解不够,女人在“美”上面花的钱,那是你想象不到的,区区2万块钱,根本不算多。
当然,想必大家对这个活动的可行性也有不少怀疑,下面我就给大家仔细讲讲,这到底是怎么回事。
【3】盈利分析黄老板拿出美容院里面50%的股份作为高端会员专属福利,并且把这些股份分成了10份,只要顾客在店里充值2万块钱,除了可以获得2万块钱的高端服务之外,以后来店里都可以享受五折优惠,并且获得1万块钱的消费卡,还可以获得美容院利润的5%分红。名额有限,先来先得。
首先,黄老板为什么要把股份分给顾客呢?答案很简单。物以类聚人以群分,舍得花2万块钱在美容院充值的顾客,身边的朋友大多都是同阶层的,换句话说,她们身边愿意花钱美容的朋友也不会少,而这些朋友都可以成为黄老板的潜在顾客。
到时候,顾客成为了美容院的股东,那美容院的营收是不是也有她们的一份?她们是不是也要为美容院操心?为美容院拉顾客?毕竟这也成为了她们的美容院,不是吗?
其次,这1万块钱的消费卡又是什么呢?其实就是20张价值500块钱的闺蜜卡。这些卡是拿来让“股东”送给自己闺蜜的,只要闺蜜拿着卡来店里消费,每次消费都可以用闺蜜卡抵扣一定费用,直到这500块钱用完为止。
而股东作为黄老板和闺蜜之间的联系人,股东也可以获得20%的提成佣金。这样看的话,股东顾客是不是更愿意介绍朋友来店里消费了呢?毕竟三方都可以得到好处。
黄老板这个活动呢,其实就是让出了自己一部分利润,来获取后期更多的盈利。作为老板,她手里还是有50%的股份,可以决定美容院的经营走向,同时,即使美容院亏损了,她也不用担那么多责任。如果美容院不赚钱,她手里拿着那么多股份又有什么用呢?还不如让出一部分,让自己获得更多的利润。
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最后,黄老板就是这样,在短短一年的时间里,盈利300万,赚了个盆满钵满。