服装店和美容院这样跨界合作_双方业绩实现了1+1=11的惊人效果(小黃服裝店美容院)

很多人听过跨界，跨界歌手，跨界思维，但要如何跨界，都摸不着头脑，今天分享一个跨界合作的案例。

小花长得如花似玉，在一家美容会所上班，但是会所生意一直不太好，所以就忧心重重。
小花有个男朋友叫小黄，是做营销策划的，看到这里，就很心疼地问，为什么业绩不太好？小花回答说：“这还用说嘛，明知故问，我们美容院的位置就不好，没有多少客户，发了传单，也没有效果！
”

听到这里，小黄觉得应该要帮助女朋友一把，于是，默默地在思考着什么，过了几天，小黄说，你把我带到你们美容院，我去参观下，说不定能帮上帮。

于是女友就带着小黄来到了她们的美容店里，位置确实比较地偏，但是其它的各方面都还不错：装修得很好，价格也很亲民，同时发现这里的美容师个个服务都很好，很热情。

所以小黄在心理想，这个店铺其实只要解决了流量的问题，其它的都不是问题。
于是问她们店长，平时都是怎样引流的？

店长说，一般都是去外面发传单，然后有个打折和体验券，但是效果不太好。

小黄心里有数了，于是说，我有个策略可以帮助你们店带来很多的客流，但是，你们需要提供一些赠品服务给客户。

店长问是什么赠品，于是小黄把他心里的想法跟店长说了，店长一听觉得非常好，只需要付出不多的成本，就可以带到大量的客户。
要知道，最头疼的就是引流到店里来了。
于是，就当场设计了一个免费的护理赠品。

那接下来小黄就跟小花说，我明后天带你去考察下市场，并且带一些客户过来。
小花脸的迷惑，去哪带客户啊？

小黄说，你别急，跟着我去你就知道了，于是第二天，小花跟着男友在附近的周边逛，只见小黄上午和下午分别在两家服装店的旁边蹲点。
什么也没有做。

到了第三天，小黄说，走，带你去领客户去。
只见小黄径直走到昨天看的两家服装店铺里，跟老板寒暄了一会，然后就开门见山地说：老板，我住在附近，经过从这里过，但发现咱们店里的人流量不错，但是好像很多人看了就走了，购买的人数不多。

只见老板说：是啊，现在的生意太难做了，消费者可选择的太多了，又加上网上购物的很多，所以很多人都是看看，没有特别好的款，或是特别好的价格，一般都很少买。

于是小黄说，这很正常，像我和我女朋友，就经常在网上购买，因为便宜。
但是服装之类的，我女朋友也喜欢在实体店买，因为可以试穿。

同时跟老板自报家门，说我是做策划的，我有个策略可以帮你在没有任何的风险，就是不花一分钱的投入，就可以帮你实现营业额翻至少一倍以上，有没有兴趣了解下？

老板有些不信，满脸疑惑：真有这样的办法？你说来听听看。

于是小黄就跟她们说：这个策略你不需要任何投入，但是我需要我投入，我需要收取些策划费，你是否愿意把多赚的百分之10分给我，做为我的投入回报呢？

老板说：只要是我不用投钱，多赚的钱，别说是百分之10，就是百分之20也行啊。
就这样，小黄就给老板策划了下面的跨界营销方案：

首先，你在店里印个海报，你告诉每一位进店的顾客，本店3周年庆，正在举行感恩回馈活动，只要试穿10件衣服，就可以免费获得价值50元的神秘礼物。

而这个神秘礼品，我来免费赞助，不需要你一分钱的投入。
当然神秘礼品上，是印了你自己店广告的，并且还会有女装店贵宾的字样。

看到这里，小花才知道，原来这个神秘的礼品就是自己店里的价值50元的护理产品服务，就这样谈下了两家服装店，小黄以服装店作为客源的突破口，同时又为服装店打造了人气和试穿的成交主张。

或许到现在有些人还不明白，女装店让客户免费试穿10件衣服，客户如果不买，还送客户50元的美容服务，那么客户不是都要过来占便宜，获得美容服务而不买衣服嘛？这样服装店不就是在免费帮美容院做宣传？等于帮别人做嫁衣？

这样想就错了，其实这个策略设计得很巧妙，完全利用了影响力的互惠原理，就是利用了人性。
人是情感动物，是有情感的，这些情感包括，感恩，回报等等情感。
我们来试想一下，当一个人天天请你吃饭，接连着请你吃10天，你会不会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？

同样的道理，当客户试穿十件衣服，一件一件地试，你热情地一件一件地帮她换，她也会不好意思，也会考虑购买。

当然，也有纯粹为了占小便宜而去的人，就是不会购买，而且有很大一部分。
但是，对于服装店而言，并没有任何的损失，相反因为试穿的人多，反而形成羊群效应，而带动其它的客户来购买。

最后的结果是：女装店因利用免费的奖品策略而很多人进店试穿，等出来时看到的是很多顾客提着大包小包的。
而美容店，很多的客户拿着一张券来体验，因为服务好，性价比高，体验后很多客户知道了有这么一家超好的美容店，从而锁定了很多的客户。

好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习完成之后有不懂的地方，大家可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧肯定会给大家一一进行答疑解惑。