美容院拓客的10种方法(門店半夏管傢)

#1 老客户裂变（主动+被动）

老客户转介绍主要有三种驱动力：分享型、利益型、情感型。

注意：不拼创意，拼老客户关系。

#2 异业联盟资源置换拉新

对方有决策权的关键人要体验你的服务、要有售后承诺、要先做价值输出给对方尤其是你们力量不匹配的时候。

注意：不拼创意，拼分配机制。

#3 新客户裂变（被动）

新客户裂变属于短线行为、主要是利益型驱动和分享型驱动。

注意：但是不要拼利益，要拼创意（有意思+有礼物+有礼貌）。

#4 移动端流量购买拉新

这个效果最棒，尤其是一二线城市，竞争激烈城市，但是很多人不会用美团点评，把简单的事情弄复杂，又把复杂的事情弄简单。
购买流量最好的方式按点击付费，推低价体验项目。

注意：拼价格、拼创意（吸引眼球）、拼入口、拼点评

#5 自建流量池筛选拉新

门店是创业者的门店，不是厂商品牌商的门店，解绑要从自建流量池开始。

#6 地推拉新

最传统的拓客拉新模式，地推模式永不过时，无非是在如何做的层面上需要持续创新。

比如：传单变封套、DM变礼物、散兵游勇变身Cosplay等等。

注意：拼创意拼渗透率，不拼精准也不拼价格。

#7 扫街拉新

搞定三公里内的400家门店老板娘。

注意：拼创意拼人情味，不拼业绩不拼利润。

#8 四大卡拓拉新

邻里卡拓、亲情卡拓、闺蜜卡拓、尊享卡拓。
卡拓拉新其实可以融入新客户裂变。

注意：卡片要低门槛、要吸引要求、有诚意。

#9 新媒体拉新

一切能运用上的新媒体，皆可宣传品牌，实力邀约

#10 Social Marketing

社交营销，可以理解为一些酒会、品鉴会、茶话会、插花茶艺、琴棋书画等等。

线上的社群营销、混群营销，也属于其中的一种。

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