展示柜(西門舊貨老板)

·第一、旧货来源不稳定的原因。
很多客人来这里希望一次性把所有东西都采购齐全。
但是有些旧货是可遇不可求，于是有些老板就进新货回来以弥补货品不齐全的问题。

·第二、新货价格下降的原因。
最近几年新货的价格越来越低，旧货价格便宜的优势已经没有那么明显。
如果新货和旧货价格差别不大，那很多人肯定愿意买新货，毕竟新货没有使用过，外观比旧货好售后又有保障。

·第三、西门菜市的老板们都变

最近几年我来过好几次西门的二手市场，这边的生意已经今时不同往日，每家每户门可罗雀来买货的客人稀稀拉拉，还没有卖货的人多，这是什么原因？我分析主要有以下几个原因。

·第一、货品不齐全的原因。
由于大部分老板都转行做新货了，售售旧货的就少了，货品也就没那么齐全了。
有专做空调的、有专做冰箱冰柜的、有专做电视机的。
但是那些小件不值钱的物品就没有人去做。
还有一些大件的家具也没有人去做，这也是受场地和租金的限制。
做这些会亏本，所以没有人愿意去做。

·第二、价格比较贵的原因。
由于这个市场是在楼上，进货出货都要通过电梯运上楼，这个无形中就增加了成本。
还有这边的租金也比较贵，如果价格太低就没有钱挣了，费力又不挣钱的生意，哪个老板愿意做？

·第三、地理位置的原因。
这里虽然交通方便但是附近没有大型的停车场，不方便停车楼下又是菜市，在高峰期更加是水泄不通，很多老板嫌麻烦也就不来这边看货了。

·第四、市场竞争的原因。
时代变了，中国也已经进入了信息社会，10年前卖货是靠客人找上门，现在卖货只要你租一个仓库把收回来的货拍个视频或图片发出去一样可以卖出去，仓库的租金又便宜，面积又大又方便停车，运营时间还比较自由，有很多西门市场都不具备的优势。

除了西门二手市场分布在桂林六城区各个地方大大小小的二手店，已经发展到两三百家了，桂林城区的常住人口只有170多万，可见这个竞争有多么激烈，蛋糕就那么大一点的人多了。
但是西门菜市存在了20多年并且还将继续经营下去，它也有它的优势。

·第一、老客户多。
这里商家集中商户数量多，经营时间长，每个老板手上都积累了大量客户。
如果每个老板手上有1000个客户，那100多个老板就有10多万的客户群。

·第二、商品数量多，100多个老板的货物加起来，不管是数量上还是品类上，那肯定不是哪一个老板能比的。
顾客在这个市场逛一圈基本上都能采购齐全并且能够货比三家。

·第三、资金雄厚。
经过几十年的财富积累，老板们是个个身价百万千万，别人不敢收的货他敢收，别人买不下来的货他能买下来，别人一次进几万块钱的货他一次可以进几十万块钱的货，那么他的进货成本肯定就比较低一点。

·第四、经验丰富。
经过几十年的经验积累，老板们已经个个人比鬼精，他们知道什么样的货好卖，也知道去哪里收比较便宜的货，销售的口才也是一流。
货物翻新维修的技能也是高超的很，虽然他们具有别人无法比拟的优势，但是看这冷清的市场已经到了一个瓶颈期，我觉得他们应该要在以下这几个方面多做工作。

·第一、更加紧密的团结合作，选出一个带头人，组成一个利益攸关的共同体。
例如收到一个大酒店仅凭一个人可能消化不了，那么大家可以一起合作把它拿下来，空调就给收空调的，电视给收电视的布草和收布草的，破烂就直接卖掉大家一起分钱。
如果遇到一个老板刚好要开酒店，那么他找到其中任何一个人，都可以把这些东西采办齐全。

·第二，整个市场统一管理，资源共享，提高效率降低成本。
例如使用统一的进出货系统，统一导购团队，统一搬运团队等等。

·第三，紧跟时代步伐。
由于这里起步比较早，很多老板做了几十年，现在已经到了五六十岁的年纪了，他们仍然固守在以前那种等客上门的销售模式之中。
不知不懂，使用微信抖音网络等新的销售工具。
于是他们被后来者居上，老板也必须不断的学习和进步，否则迟早会被时代所淘汰。

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