美容美发店如何将同行变客户(客戶理發店同行)

今天为你分享美容美发店如何把同行的客户变成自己的客户、把技师都变成自己的股东，死心塌地的为自己干活儿。
你有没有思考过一个问题，你的客户在哪儿？答案啊是你的客户一定在竞争对手的手上。
本期案例的主人公蒋总，在意识到这个问题之后，就做了一次意想不到的引流活动。
它的美容美发店呢已经在当地开了有十年了，所以啊他做了一个十周年的店庆活动。
在门口拉出横幅，只要客户持当地任何一家美容美发店的会员卡，都可以在他店里面进行消费和使用。
江总意识到，在其他店能够充卡的客户啊都具备三个条件。
第一呢是有消费的习惯。
因为他们啊都。
已经被教化了。
第二、有消费的需求。
第三、一定都是周边的客户群体。

蒋总在参加免费模式的学习之前呢，也只能啊通过打折和价格战这类的方式来进行竞争。
但是呢他在学习免费模式之后，思维发生了翻天覆地的变化。
这个方案一提出，横幅一挂，那可谓是震惊了当地所有的同行啊。
这是明目张胆的打劫同行啊。
你看第一次进店不但可以拿别人家的卡来进行消费，走的时候呢还要送你一份小礼物，打的是同行啊，毫无还手之力。
因为客户充卡一定都会遇到这三类情况。

第一类情况呢是你办完卡以后啊，你发现这家店搬家了，或者是你搬走了，你离那家店呢比较远，那么你去消费。
这欲望啊就会大大的降低。
第二类呢是你充完卡之后啊发现这家店倒闭了，可是啊你的卡里面的钱还没有用完。
第三类啊是你充完卡以后，你发现你对这里的服务啊已经不那么满意了。
凡是遇到这三类情况的客户呢，如果当你的家附近啊有一家新的理发店，装修不错，看上去啊服务也还不错，你会不会考虑去那个地方消费呢？如果说你有别家的会员卡呀，你可能会迟疑。
但是今天我们打出这样的广告是不管你持有哪家的会员卡，你都可以来店里进行消费哦，都可以直接抵扣，这时候你是不是就会愿意去尝试一下呢？

新鲜感一定是每个人都有的。
贾总的理发店啊都是非常高档的，理发店呢一共有三层，并且每个理发店的装修都在五百。
万以上，所以就吸引来了很多的客户，这样只是我们做的第一个引流动作。
第二个引流动作呢就是免费洗头，不管男女老少，你都可以来我们店里面免费洗头。
中国人啊都是爱面子的，你洗个三五次头以后啊，我再来给你推销会员卡，再来给你推销别的产品，你会好意思不买单吗？所以啊通过打劫同行和免费洗头两个引流模式呢，店里啊人气爆满、不预约，根本就没有位置。

理发师呢每天也是忙得不亦乐乎，没有时间休息。
好了，接下来就是我们的重头戏了，怎么把技师都变成我们的股东，让他死心塌地的呀为我们干活儿呢。
大家都知道美容美发这个行业的技师啊年纪都比较小，而且啊跳槽率非常的高，甚至呢有的理发店就是一个培养人。
他的摇篮这个技师成长起来了，有了固定的客源，他就单飞了出去啊开自己的理发店去了。
接下来啊我们蒋总就运用了免费模式，把这些技师全部留在店里面。
店里面的客户越来越多了，那理发师的收入是不是也就越来越高了呢？（未完待续）