“平价日妆”花印的背后中国公司申请上市_但它主攻的市场不那么好做了(品牌平價主攻)

龙和股份是护肤品牌“HANAJIRUSHI花印”的运营实体。
根据天眼查APP数据，龙和股份创立于2013年，旗下运营着花印品牌直营网站“花印商城”，向以90后群体为主的消费者售卖化妆品和护肤品。
除了主品牌“花印”，龙和股份旗下还有面膜品牌小园和护发品牌漾新族。

在申请首次公开募股之前，龙和股份已经完成了三轮融资。
2020年7月，龙和股份完成近1.4亿元C轮融资，领投方为棋兆资本，架桥富凯和星陀资本跟投。
龙和股份完成1亿元A轮融资是在花印品牌成立一年之后的2014年。
之后，该公司又在2016和2017年先后完成B轮和B+轮融资。

HANAJIRUSHI花印是龙和股份旗下最核心的品牌。
截止到2020年，花印单品在天猫店的月销量最高可以突破10万个。
化妆品观察此前发布称，2021年花印的销售额预计可以突破20亿元。

虽然是一家地地道道的中国公司，但花印品牌从一开始的卖点就是“日本原装进口”。
不管是品牌形象打造，还是产品本身和外包装，花印都在强调日妆的概念。
花印强调日本原产地，并且在品牌形象对外输出上，融入了大量的日本文化和潮流元素。

花印主打护肤产品，目前已经有卸妆、洁面、面膜、补水、抗痘和男士等六条产品线。
花印大部分单品价格在150元以内，但定位相对高端的护肤套装，例如一套补水保湿组合产品价格为329元，还有一套怯痘控油护肤组合产品定价为319元。

关于花印旗下明星产品，有一些被认为是性价比较高的可回购商品。
界面时尚在小红书上看到，比如花印双重美白怯斑水乳精华套装，普遍评价质地清爽，确实有淡斑的药妆效果。

还有一款定价149元的花印美白防晒隔离霜，被评为“质地清爽”，该产品的顾客很多为学生。

同时，也有个别花印产品被小红书上的美妆博主建议不要购买“踩雷”。
比如花印水漾氨基酸洗面奶，其实产品成分中含有皂基，用完脸很干。
还有花印卸妆水，被成分专家博主评为“卸不干净还辣眼睛。
”

日妆产品在国内仍然广受追捧。
但中国消费者如今喜欢的日妆品牌都具备高端、高科技、专业美妆等特点，这些品牌主要诞生自在资生堂等跨国日企当中。
2020年8月，市场研究机构英敏特在一篇报告中指出，接近80%的中国消费者偏好使用高端品牌的面部护肤产品。
最近3年，日本美妆品牌的受众群有所扩大，消费者认可度提升。

英敏特美容个护品类总监金乔颖告诉界面时尚，日本品牌的彩妆被认为是高科技的，创新的，这使得日妆品牌能在溢价上更胜一筹。

这意味着花印虽然主打日妆概念，但其定位平价，并不符合如今国内消费者对日妆的心理预期。
与此同时，随着近年来中国消费者支持国货的情怀增长，随之而来的是完美日记、花希子、薇诺娜、玉泽等大量走平价路线的国货美妆品牌快速增长，同样定位平价的花印显得缺乏竞争优势。

这与主打大众和中端市场的韩妆品牌遭遇颇为相似。
英敏特在报告中指出，韩妆多数偏向于单品牌店销售，在疫情之后比日妆承受更大的压力。
再加上国货美妆的快速增长，韩妆在中国市场遭受的威胁十分巨大。

另一方面，花印品牌线下过度依赖屈臣氏这样的集合店批发渠道，这不利于品牌在消费者心中树立鲜明的形象。

目前花印在国内有8000多家店铺、全球共有万余个零售点。
在内地市场，花印的线下渠道以屈臣氏为主，并在港澳台地区的万宁、莎莎等集合店有售。
此外，花印也已经进入日本、泰国、新加坡和美国等海外市场，零售点基本都是美妆品牌集合店。

在线渠道方面，花印开设了品牌直营官网“花印商城”，以及天猫、京东、小红书等品牌电商直营店。
但由于品牌在线下始终没有开设单一品牌门店，这不利于实现线上到线下的引流。
这或许是花印未来转型发展需要突破的关键一环。

金乔颖表示，体验已是化妆品销售的重要一环，因此美妆品牌，尤其是国货美妆品牌可以依靠本土铺货的优势，加强线下体验的创新和扩展，这是未来品牌们可以与海外品牌竞争的重要工具。