酒店用品批发商涅槃纪（下）|跨界打劫？正确姿势在这里……(店面公司自己的)
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上篇文章中介绍到，酒店皮草批发商的转型，其中详细介绍了公司自有主营业务的利润腾挪模式操作步骤。有很多人看了大呼过瘾！
纷纷咨询我，自己的生意能不能也这样转型？当然可以！
思路和方法话术几乎都可以原版复制，但需要注意自己生意的具体情况，活学活用，切忌不要完全照搬照套。
那么，你以为这个案子到此就结束了吗？
那你也太小看我了！
下面的操作方法会彻底颠覆你的想象，这是一个不花钱实现跨界并购的完整操盘手法！
方法太狠了，这是金融市场里常用的反向收购法，会这个方法的都在资本市场里赚了大钱。比如徐峥、董平的21控股（下期会分享这个案例）。我犹豫再三要不要分享出来，我怕有人学会了会去恶意打压竞争对手，搅乱市场。
好了，如果你对之前的案子操作方案还不清楚的话，建议你赶紧关注我，找到上一篇去详细学习一下，再来看下面的内容。
酒店
阳谋：股权并购施总在完成自己业务的转型之后，我们约谈了那6个洗衣店的老板，这几个老板最少在当地有2家店面，最多的有6家店面，而他们背后无一例外都有着皮草洗涤工厂合作，这点很关键，如果他们都只是小机器手工作坊，施总那么大量的洗涤任务交给他们，根本就做不了。
我们在施总的办公室里跟大家聊，我告诉他们，最近因为他们的业务量猛增（他们的业务最少的都猛增了近5倍，最多的增加了近20倍），有很多同行眼红都来这边找到我们施总谈合作，而且他们给到的合作价格都比你们优惠。下面很多员工包括身边朋友都在劝施总跟他们合作，我们也在考虑这件事，但是施总觉得这样换合作商不是太好，所以今天把大家约过来想听听大家的看法。
这些人一听我这样说，立马就炸锅了，有人说，施总咱们合作的好好的，不能这样啊。有人说，绝对不可能，我们给的已经是最低价了，再低不可能了，开始毛躁起来了。还有人说施总我们长期合作，利润已经很少了，我们提供的服务已经最好了，别人给的价格便宜，但是服务肯定有问题，等等。足足吵了有半个小时，就是各种解释，各种劝，我和施总只低头喝茶，一言不发。
等所有人都安静下来了，都见我们不说话，终于有人忍不住了，说，施总，既然这样，别人能给你们低价，今天你也把我们都约过来谈这事了，刚才我们都商量了一下，我们最多还能再低1块钱一套，也就是25块钱。我们依然喝茶，不说话。他们坐不住了，讨论了一下，又说我们最低24，再低没法干了。我们依旧不说话，气氛非常紧张，最终他们说23.5元，我感觉差不多了。
于是就开口说道，大家误会了，我们召集大家过来，也不是想压榨大家的价格，我们也知道大家赚点钱都不容易。我知道你们行业的竞争也很激烈，利润也非常薄。而且咱们当地，你们还都不是行业的大品牌，说句言重的话，很可能会被那两家某某公司给挤到干不下去都有可能。我们施总也希望和大家长期合作。我们也是一样，企业要经营，员工要吃饭也没办法。这样做实在情非得已，希望大家理解。
谈判：一项硬实力
大家脸上一副慌张，我接着说：
最近，我们有个想法，今天叫各位过来一起探讨一下，施总准备联合大家一起做个公司，做什么呢？就做洗衣店，你们目前的品牌要么是加盟的，要么是自己的小品牌，竞争力不强，各自为战，谁都说不准能经营成怎样，如果我们一起成立个公司，统一品牌，大家一起去做这同一个品牌，这样心往一处想，劲往一处使，竞争力自然也强了很多，最重要的是，我们会把我们所有的酒店洗涤业务完全外包给这个公司，这样就有了业务垫底了，再怎么也不会差到哪去了，可以说，这个公司是百分百赚钱的。
而且，你们也知道我们和很多宾馆酒店都有合作，我们还会跟酒店联合推出客户的洗衣服务，对于入住的客户，很多出差的要换衣服，但是洗涤非常不方便，所以我们为每个房客提供洗衣服务，这个服务，既解决了客户痛点，又能给洗衣店带来收入，肯定盈利，最主要的没有任何额外的多余支出，不需要花钱做推广，有业务就赚钱，没有也没有任何损失。我们公司还会跟更多的酒店合作，也就意味着以后所有酒店的皮草洗涤业务会全部交给这个新公司，你们有没有兴趣一起来做这个生意？
一听我这样说，很多人暗暗松了口气，有人问，那我们怎么做呢？
标准化
方案规划&顶层设计这是我们提前准备好的公司方案，你们看看。然后一人发了一份项目方案。
主要内容如下：
1、注册新公司，注册新品牌，主营连锁洗衣业务
2、借力施总的酒店用品服务公司拓展当地酒店宾馆业务。与酒店用品服务公司业务承包，以26元承包，给新公司留足利润空间。
3、与所有合作的酒店宾馆推出客房洗衣服务，对各种衣服实行分类收费，提升酒店服务满意度，同时为酒店增加利润。
4、招商成立更多的连锁店面，进行店面连锁化运营，既提高酒店业务的服务效率，同时开展连锁店的零售业务，把附近的居民洗衣业务也开展起来。我们聘请了专业的营销策划公司对我们的店面连锁运营设计了管理模式和营销方案（这个当然就是我了，店面的营销方案在此暂时按下不表），实现店面的自动化运转，后面是店面运营管理方案
5、发展到有50家连锁店时就启动融资和上市，这么说主要就是给大家画个饼，有个大希望，因为他们的店面加起来就有19家了，只要他们进来了，对于上市目标就非常近了，这样每个人都充满希望。实际上一年就有了50多家，但是也没有准备上市，但是大家都很开心。
6、先对接洗衣工厂外包，后期赚到钱了就收购工厂建立自己的清洗基地。
接下来怎么合作呢？条件如下：
1、施总仅占公司30%的股份，剩下的70%全部平分给大家，我们把这70%分成了20份，每份3.5%，大家如果愿意加入，只需要拿出你们一个店面的70%的股份来换取总公司的一份股份，也就是总公司的3.5%，剩余的30%仍然归老板自己，可以拿更多的店面股份来换总公司的股份。比如，你愿意拿出6个店的70%来，就可以在总公司里占21%。
2、加盟公司以后，店面必须换品牌LOGO，统一由总部管理，统一运营管理，统一客户管理，统一财务收银，统一薪酬制度，统一营销策划，统一员工培训，这一切都由总部统一完成，各位老板不再需要投钱，由施总投资100万到公司用于运营公司。
3、加入公司以后，公司所有收入大家按股权分配，公司以后招商加盟带来更多收入，人人有份。
当大家看完方案时，我追加了一句：大家现在有两个选择：一、加入我们，你们不花一分钱，可以让自己的公司一跃成为大品牌，以后上市，赚更多的钱；二、不愿意加入的，没关系，以后我们所有的业务都会给咱们自己的公司做，抱歉，你们的业绩可能会下降比较多。
一番考虑过后，现场所有人全部拍板合作，将他们手里的19家店全部拿来加盟。可能你会疑惑，他们为什么会愿意呢？
很简单，跟我们合作，不说以后，就拿当下来说，尽管拿出一个店70%的股份出来，交到总部，我们也只占有30%，也就是相当于给了我们21%，剩余的49%和店里剩余的30%都还在他们自己手里，这个损失很小，但是统一品牌和管理后，老板轻松了，竞争力也强了，以后的业务变得更多了，赚得钱没少反而更多了。如果不加入，我们把酒店皮草洗涤业务抽走，他们的业务普遍下降一半以上，更别谈以后更多的业务了。损失更大。加入总公司的股权更值钱了，融资和上市都有希望，而他原来靠自己那几个店面，哪有什么融资的可能？
最后既然大家都同意了，就签了入股合作协议，去注册了公司，申请了商标，统一执行。那么问题又来了，施总承诺的100万呢？怎么出？不是说没花钱吗？
顶层设计
底层建设，夯实落地别急，这就来了，我们先把所有店面的员工集中进行了培训，对店面实行店长合伙人制，做了每个店的盈利分析，然后说，店长可以成为我们店面的合伙人，可以免费享受店面20%的分红，每年除了工资奖金以外，可以额外享受店面的利润的20%分红，按照前一个月收入来算，这个分红年底差不多能分到6到10万块，说完这个，店长兴奋了，都表示要好好干，愿意成为合伙人啊。于是，我们就说，店面完全交给店长管理后，我们也怕店长为了自己的利益牺牲掉公司的利益，这是绝对不允许的。也怕店长能力不济，把店做死，所以愿意与公司共同发展的想要这个分红股份，必须得交6万块钱的保证金，只要你在公司好好干，干满一年，当年的分红就给到你，如果你没有干满一年，则当年分红没有，如果你不想要这个股份了，随时都可以把保证金退给你，那么你的分红权自然取消。店长没有任何风险，公司获得了现金流。关于这个店长合伙人制的融资具体执行环节还有很多小细节，在此不展开了，每个店都有特殊情况，比如，员工没有那么多钱怎么办等等，都有相应的解决办法。可以私聊我。
就这样，19个店的店长保证金收了114万，公司走入正轨。
一说到杠杆并购，很多人的第一反应就是这是金融市场里玩金融的人才干的事，太高大上了，跟我没关系。大道至简，金融市场里的规律和方法和实体行业有异曲同工之妙，方法完全可以套用。有关注我的朋友之前都看过我的一个美容院收购案例，怎样用杠杆并购的手法迅速吞并同行，扩大自己的规模，今天这个案例就是杠杆并购的另一种方式——业绩反向收购。
如果你的生意也面临着经营困境，想要转型，你可以来咨询我！
下一篇，我会分享《《港囧》大卖，赚最大发的赢家徐峥、宁浩却哭了……》，彻底为你揭开杠杆收购背后的金融局！
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为什么？
看过那么多精彩的商业案例，你还不能自行策划自己的生意？
学了那么多营销课程，为什么你的方案还是落不了地？
每个老师都说自己是实战派、落地派，可你学了他的课程还是做不好一场活动？
6年来，我一直致力于撕开商业设计华丽复杂的外衣，将商业运作的本质赤裸裸的暴露在你面前，这些 本质规律和手法，被广泛运用到各行各业，大到上市公司的资本运作，小到个体户的创业赚钱……
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