为什么“橙毒”Huons Global值得被抄作业？(水光產品瑪莎)

德玛莎水光注射仪、艾莉薇玻尿酸、Hutox肉毒素，Huons Global旗下子公司多个产品成功进入国内市场，且都针对目前趋势正盛的微创医美市场，值得抄作业。

国内微创医美上游市场今年十分热闹，这里的热闹特指近期时间相隔不远，相继在国内通过认证上市了两个肉毒素品牌，英国Ipsen公司生产的Dysport和韩国Hugel公司生产的Letybo。
（2019年Letybo也在台湾上市）。

通过观察不难发现，韩国肉毒素生产公司尤其青睐中国医美市场。

Hugel旗下的Letybo和四环医药合作、Medytox旗下的Medytoxin和华熙生物合作，虽然目前Medytoxin 50u、100u、150u在韩国国内已经明确被吊销生产许可证，但目前尚未明确对旗下肉毒素产品进军中国市场造成了什么样的影响，据安信证券的行业报告，由于华熙生物目前以合资公司而非代理方式与其合作，因此肉毒素证书审批进程正常。
华熙生物在该项目上已累计投资5000万港币，引进的肉毒素产品已在2018年提交上市申请，目前审批已经到最后阶段。

大熊制药旗下的Nabota已经和上海九院合作进行临床试验，且试验进入了第三期阶段。
JETEMA和华东医药签署战略合作协议。

Huons旗下“Hutox”与爱美客合作。
2018年爱美客就和Huons约定，Huons授权爱美客在中国进口、注册和经销其A型肉毒毒素产品，爱美客负责该产品在中国的临床试验及注册申请。
2019年4月Hutox在韩国取得产品注册证，目前正在进行临床试验。

通过盘点发现，在众多韩国医美公司中，Huons对于进军中国医美市场，显得“很有经验”，同时Huons自己本身的历史也很悠久，1965年7月30日，Huons已故创始人Moon Yong在韩国成立Kwnag Myung Pharm，也就是现在的Huons，成立之初是作为一家制药公司而存在，生产的产品是用于牙科局麻的利多卡因注射剂。

到目前为止，最开始的Huons所生产制造的产品已经不局限于利多卡因，Huons Global旗下成立Huons、Huons Medicare、Hubena、Huons Natural、Panace、Huons Nature、Huons USA等多家子公司、药物、医疗器械、美容产品、特种医药，从护肤品到消毒水，从玻尿酸到新冠病毒检测试剂盒。
Houns Global的产品布局可谓是真的以大健康产业为基础的遍地开花。

尤其在医疗美容领域，Huons进军国内医美市场的产品已经可以算多维度。
在与爱美客进行肉毒素代理销售合作之前，也与林特医药、元美天成等公司有合作关系。

第一维：仪器类产品

在国内医美市场，水光针已经成为每一家医美机构的标配服务，同时也是医美消费者回购率最高的医美项目之一，大部分从未接触过医美项目的“小白”类消费者在第一次接触医美项目时的首选项目，也多是水光针、肉毒素这类微创注射美容项目。

除了比较“讲究”的美塑疗法外，一般医美消费者所体验都是机打水光针，水光针产品目前以华熙生物旗下的润月雅因性价比较高，适合拓客引流而风头正盛。
另一端在水光针注射仪器上，属德玛莎（Derma Shine）最火。
据了解，部分医美机构或皮肤美容诊所会以德玛莎水光注射仪作为水光针项目的营销卖点。

（Derma Shine Balance）

德玛莎水光注射仪，正是Huons Global 旗下子公司Humedix的产品。
2014年德玛莎水光针上市。

2019年1月，Derma Shine® Balance还拿到了国家食品药品监督管理局（CFDA）的许可。

不难发现，在医美注射品类里，韩国公司的研发生产实力一直较强，同时韩国市场的医美渗透率在世界范围内也一直居高。

第二维：玻尿酸品牌——艾莉薇

艾莉薇也是Humedix旗下的产品，据媒体发布，Humedix是韩国第一家也是规模最大的玻尿酸研发企业，2015年，艾莉薇在国内获得CFDA的批准上市，两年后的2017年，艾莉薇在国内终端市场的销售额达到8个亿。
在国内，艾莉薇的代理商仍然是林特医药。

在长效玻尿酸市场中，艾莉薇长期需要和乔雅登、瑞蓝等进行市场竞争，同时要提防在玻尿酸品牌越来越多的情况下被机构拿来作为“引流产品”扰乱价格，并且同时在机构握住品牌销量命脉的情况下，代理商也无法直接简单粗暴的对机构进行断货。
无论是进口品牌还是国产品牌，都不得不面对这个潜在的价格危机和品牌价值危机。

第三维：肉毒素——Hutox“橙毒”

与德玛莎注射仪和玻尿酸不同，Huons的肉毒素产品合作方为爱美客。
Hutox是韩国第四款商业肉毒素产品，在韩国市场的品牌名为Liztox。
虽然目前在国内还没有正式上市流通，但是在国内医美消费者圈里名气却不比衡力或保妥适小。
甚至在国内医美灰产圈流行正盛。

（hutox）

纵观进入国内医美市场的国际制药公司及品牌，大多数公司只有旗下某单一品类成功进入国内市场，像Huons这样仪器、玻尿酸、肉毒素均成功进入国内市场的外企仍然较少，Huons之前，上一家玻尿酸和肉毒素产品同时进入国内的公司是制药巨头艾尔建。

有机构从业者认为这主要是由于CFDA的审批过程严格，同时国内医美市场渗透率一直不高，所以虽然目前国内上游品牌数量不多，但是竞争仍然激烈，相比于国外更为成熟的医美市场，国内品牌和机构其实仍然需要花大力气去进行消费者教育，否则就很容易陷入价格战。
以价格战吸引用户，最终得不偿失。

近期越来越多的注射类医疗美容产品通过CFDA的批准上市，这对于整个医美市场来讲也是利好消息，对打击黑医美有一定的积极作用。
当这些产品在国内没有合规批号时，并不能打消医美消费者想要尝试这些产品的“决心”。
但由于产品是从“灰色渠道”所得，消费者所接触到的产品并不能有质量保证。
当医美机构能选择的合规产品更多的时候，消费者也能有合规渠道接触到自己想尝试的产品，无形中进一步对医美灰色市场施压。