放大镜下的口服美容品牌_如何在红利期突围？(口服美容品牌)
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外用美容仪的热度过后，像是“口服胶原蛋白”、“口服玻尿酸”等口服美容产品成为了护肤圈的话题女王，为了迎合消费者的喜好，部分品牌还推出了美容糖果、饼干等零食形态的产品。但这些好吃的美容产品真的有效吗？
“口服美容”的概念在90年代的中国开始兴起。1992年推出市场的“太太口服液”就曾用铺天盖地的广告把“内服养颜”的概念植入了消费者的脑海中。但在那个时候，消费者对“美容”的需求并不似今天强烈，所以更多是从“养生”的角度切入。
千禧年后，海外品牌的进入，让“口服美容”市场逐渐演变成今天的样子。2004年，日本品牌FANCL在中国市场推出胶原蛋白，随后，同样来自日本的DHC、资生堂，以及澳大利亚品牌SWISSE、Vida Glow、Blackmores也纷纷在中国市场推出口服产品。
触底反弹的口服美容市场
口服美容产品的市场并不是一直火热，2013年中央电视台《焦点访谈》就曾质疑市场上部分胶原蛋白产品的功效，让市场一度萎靡。然而近些年，因跨境电商兴起，网络社交平台上KOL的“认证盖章”等原因，让口服美容产品吃足了“颜值经济”的红利。
口服美容作为介于普通护肤和专业医美之间的新方式，日益受到越来越多消费者的青睐和追捧。2019年，618天猫国际口服类美容产品成交额同比增长达到了2266%，多个品牌迎来数十倍爆发。智研咨询数据显示，2013-2015年间，中国口服美容市场规模增长了31亿元，预计2022年将达238亿元。
各品牌花式创新
如此大的市场规模，也吸引各品牌在研发上不断创新，以抓住消费者分一杯羹。
除了“胶原蛋白”这种已经被消费者熟悉的概念，像是“烟酰胺”、“玻尿酸”等长尾细分品类也在增加，但即便如此，消费者关心的品类都较为同质。在这种情况下，部分品牌开始在“产品形态”上下功夫。
据天猫国际与天猫超级品类日联合第一财经商业数据中心发布的《2019口服美容消费趋势报告》（以下简称《报告》）显示，仅9.81%的消费者会选择口服美容冲剂，8成消费者会选择小包装、糖果状等“快速方便”的口服美容产品，也更喜欢经过调味处理的（如水果味）的产品。
资本的脚步总是走在前面，这种趋势也被商家敏锐地捕捉到了。以来自澳大利亚的Vida Glow为例，去年十一月推出了“抗糖抗氧闪释粉”，迎合了都市女性在快节奏的生活压力下对护肤的需求。
Vida Glow抗糖抗氧闪释粉能瞬间融化，口感酸甜适中
首先，粉类形态不需要媒介，没有糖衣包裹，吞服更容易。其次，Vida Glow抗糖抗氧闪释粉在研发上进行了创新突破，使得固体剂能够瞬间融化，可随时随地服用。在服用时采用舌上含服，只需将抗糖抗氧闪释粉直接倒在舌头上，便会在数秒内溶解，节省了繁琐的护肤美容时间。
从《报告》结果来看，在口服美容零食化的趋势下，Vida Glow的抗糖抗氧闪释粉也在口味上进行创新，酸甜适中，口服更像是吃零食，免去了像是吞服其他药丸类产品的“吃药”感。
口服美容产品：Vida Glow抗糖抗氧闪释粉
成分天然受热捧
随着消费者对健康关注度的提高，以及美容护肤产品的知识越来越普及，在选购产品时，消费者不再一味听信商家对功效的鼓吹，更多是从成分着眼，理性选购，免交了“智商税”。
以加拿大的护肤产品ordinary为例，因其直接把产品成分以及比例清晰地显示在包装上等原因，一度在全球断货。美国的修丽可也是“成分党”追逐的对象，尤其是其旗下的精华产品，价位虽不低，但成分清晰，因此在医美界常被推荐。
外用美容产品的成分已被消费者格外重视，内服产品更是如此。在这种情况下，很多内服品牌在成分上争相打出“天然牌”，Vida Glow也是其一。在品牌创始之初，Vida Glow就是利用澳大利亚的资源优势，推出了以海洋鱼为主原料的海洋胶原蛋白。海洋胶原蛋白的主要成分是海洋鱼鱼皮通过水解后形成的低分子量的胶原蛋白。
Vida Glow抗糖抗氧闪释粉
Vida Glow抗糖抗氧闪释粉也不例外，从其中成分来看，有长在澳大利亚西北和北部热带丛林的水果维C之王——卡卡杜李，除了维生素C，还富含维生素E和锌等元素。在成分的选择上，Vida Glow抗糖抗氧闪释粉还添加了微量元素“铬”、姜黄素、维生素B6等成分，也没有错过“烟酰胺”这个美容界的网红。
今年Vogue Australia更是携手澳大利亚皮肤专家团联袂推荐Vida Glow，其抗糖抗氧闪释粉更是在一众口服产品中，拿下澳洲高端百货David Jones 2020年Beauty Awards的“Best in Inner Health”奖项，同入围的还有澳洲天然植物护肤品Edible Beauty、超模米兰达·可儿的个人护肤品牌KORA Organics by Miranda Kerr以及创新型澳大利亚健康品WelleCo等。香奈儿、Tom Ford、雅诗兰黛、LA MER等也获得了同期Beauty Awards其他奖项。
其实，业内对Vida Glow的认可并不是第一次，自2014年创立以来，Vida Glow就屡上推荐榜单。Vida Glow品牌曾获《瑞丽》所评选的“年度焕采口服美容品”大奖；其蔓越莓青柠味海洋胶原蛋白也登上《ELLE》的年度美妆之星榜单，获得“年度最值得推荐口服美容品”奖项。
Vida Glow抗糖抗氧闪释粉获得David Jones 2020年Beauty Awards的“Best in Inner Health”奖项。
除了业内的认可，Vida Glow的黑科技也征服了消费者，最直接的体现就是销量。Vida Glow线上销售渠道已遍布全球50多个国家，以中国为例，2019年11月，单创双十一，Vida Glow单品牌销售额突破2.52亿；2019年12月，Vida Glow抗糖抗氧闪释粉在单创首次上线，就创下了“上线几分钟，库存被搬空”的记录；今年的单创66会员狂欢节，Vida Glow更是单品牌就拿下了4.6亿超高销量。
口服美容行业虽已发展一段时间，一些“资历较老“的品牌确实较先受到了大众的认可，但是像Vida Glow这样的后起之秀也不容小觑，无论是从成分的创新还是服用方式上的突破，这样的“搅局者”会让口服美容市场开启全新的局面。
