皮肤管理中心拓客新技能——异业合作(客戶優惠券顧客)

建立异业联盟，共同拓客

同事家的孩子一岁，她在网上给她女儿买了一件衣服，打开包裹，里面贴心的送了一块尿布试用装，还附上一张卡片，上面写着尿布的网店地址和详细介绍。

其实这就是一次针对目标客户的精准投放。
两者的目标用户具有大面积的重合。
这样的合作不仅让目标客户有意外收获之感还可以为尿布店宣传。
道理是一样的，新开的皮肤管理中心想要拓客，也可以采取这种异业联盟的方法。
比如：美发店，美甲店，婚纱店等等。

与异业商家洽谈合作要注意，多从对方角度进行分析，异业合作采用的是双方资源的共享模式，最终目标是实现双赢。
这种异业联盟不仅可以增加客户量还可以减少广告费用的投入，而把广告费用转嫁给消费者。

发放时效性强的优惠方式

不知道大家有没有留意过，每次去外面吃饭，买单后商家都会赠送一些打折优惠券，但是右下角都会标明一个限用截止日期。
这就是发放时效性优惠的方式。
对于已经投放到目标客户手中的信息，但是还是没有吸引她们踏入皮肤管理中心的大门，那么我们就可以采用这种时效性的优惠方式。

比如顾客在异业联盟商家消费完，可以赠送福利优惠券，优惠券的面额不要固定，可以有时大，有时小，但最重要的就是一定要有一个较短的有效期。

再比如，店里顾客做完皮肤管理后，可以赠送一张优惠券，有效期设置为一个月左右，这样她下次有皮肤管理的需求时，就会过来消费了。

如果顾客关注了你的公众号，还可以随机地发放电子优惠券。
但是优惠不可以持续发，这样客户就没有优越感和紧迫感，也就不会因为有优惠券而来消费了。

打造粘性强的顾客群体

现在的皮肤管理机构基本上都是以区域内的顾客为主要经营对象，所以确保区域内顾客的稳定性至关重要。
因为只有维护好区域内顾客才可以拓展其他区域的消费者。
所以，经营者需要将自己服务区域内的顾客打造成顾客群。
可以举办一些女性感兴趣的活动，比如美容讲座、情感交流会等等。
营造浪漫的氛围，给顾客家一样的感觉，这样有利于拉近与客户的距离。
还可以针对一些优质客户采取“重点培养”的战略，因为这些优质客户人脉广，通过赠送礼品等方式来促使她们介绍新的客户。