“城”势而上 | 解码天门服装电商裂变式生长(天門服裝產業)

2021年，天门服装电商交易额70亿元，2022年达到200亿元，2023年翻倍到了400亿元……读着一连串裂变式生长的数据，追问随之而来：为什么是天门？为什么一座中部小城能取得这番成绩？这个产业让百姓的荷包鼓了多少？交易额还能持续增长吗?

6月25日，上游（报料邮箱：cnshangyou@163.com）走进湖北省天门市中国服装电商城，这里人声鼎沸。
“送福利了，第一波60单，来1、2、3，上链接……”主播话音还没落下，一款女装挂上了小黄车。
不到3分钟，60单全部售完，主播开始介绍起第二款女装。
天门通天传媒公司的主播们接力直播，从每天下午3点到次日早上6点，年销售额已超3亿元。

该公司总经理肖文俊是天门人，也是一名“服二代”，此前在杭州经营一家网红孵化机构，曾合作过的服装带货达人超2000名。
他介绍，2022年底，接到家乡抛出的橄榄枝，他把公司迁回天门。
之所以回迁，是因直播电商企业拼的是供应链，天门现在的供应链日渐完善。

近年来，围绕产业承接、产业创新和产业升级，天门大力支持服装产业寻找新赛道、开创新天地，数以万计的“服二代”返乡创业就业，投身服装电商行业。
2021年，天门服装电商交易额70亿元，2022年达到200亿元，2023年翻倍到了400亿元。

主播在直播间卖衣服。
图片来源/受访者供图

回乡潮变为发展潮

社交平台上传唱着一首《服装人之歌》：“我又从小上学不多，田又种不了几亩，身边只有一个缝纫机陪我，杂工烫工做过裁床打版搞过，但还是喜欢把衣服来夺，我出发来广州，背上我的包裹，手里还握着一个馒头”……这首歌是上世纪80年代，天门人背井离乡、投身服装产业的真实写照。

天门市政府相关负责人介绍，改革开放后，服装产业在广东、福建、浙江等沿海地区迅猛发展。
天门人前赴后继外出闯荡，做裁缝、开档口、办企业，凭借吃苦耐劳的品格和敢为人先的精神，造就了“天门服装人”的美名。
2019年以前，从事服装产业的30万天门人，绝大部分在广州、深圳、绍兴等地。

近年来，受原材料、用工成本、产业政策调整等因素影响，不少沿海纺织服装企业向内地转移，大量湖北籍产业工人返鄂。
湖北省委、省政府多次召开专题会议，研究各地承接产业转移推进纺织服装产业发展举措。

天门市积极响应，出台一系列优惠政策。
上游注意到，该市出台的《关于支持纺织服装产业高质量发展的若干意见》中提到，市政府对“天门衣尚”品牌运用、招工用工、技能培训、返乡创业、物流费用、参展参会、技改创新、建设直播基地等八个方面给予专项补贴；鼓励银行机构推出并运营适合纺织服装电商企业发展的专属信贷产品；对于入驻天门中国服装电商城的企业，通过减免租金等方式降低企业运营成本……

除政策外，天门市还大力发展产业配套。
广州成德贸易有限公司负责人宋毅正在谋划，准备将生产车间全部搬到天门。
他说，天门纺织服装产业配套齐全，已形成完整的生态链，各生产环节工种齐全，快递物流也更便宜。

回乡潮变为发展潮。
数据显示，近年来，天门市承接大量在外服装企业、产业工人回流。
截至目前，该市共有服装类市场主体6500多家。

服装电商产业裂变式生长

“回流”回来的，不仅仅是天门人，荆州人、孝感人、仙桃人、潜江人也在“回流”。
如何形成自己的特色？天门人瞄准了电商赛道。

中国服装电商产业基地。
图片来源/受访者供图

当地负责人称，天门市坚持规划引领，突出产业特色。
与中国纺联流通分会达成“6+1”战略协议，制定产业发展规划和行动方案，以“制造＋流通”为方向，合作共建“中国服装电商产业示范基地”，构建“买全球、卖全球”的发展格局。
与全国头部直播企业遥望科技、新光控股打造天门遥望网络直播基地、中豪网络直播基地等，与MCN机构合作，不断丰富电商培育平台，让电商企业“一键式”开播；加强城市产业配套，打造综合性服务平台，“全方位”解决企业后顾之忧。

电商想要做大，物流是重要的一环。
天门市商务局局长黄彩庭介绍，该市引导大型物流企业，增设现代化分拣线、开设揽件点，提升快递运输效率。
经过与快递企业一步步商谈，该市电商快递价格从每单2.4元降到了1.8元。

天门服装电商产业裂变式生长。
2021年，该市服装电商交易额达70亿元，2022年为200亿元，2023年为400亿元。

上游了解到，遇到618、双十一时，天门一些企业接到的订单太多根本做不过来。
忙不过来的时候，让孝感和仙桃的服装企业帮忙做。

6月27日至6月30日，2024中国（天门）服装电商产业大会举行。
天门市委书记纪道清在会上说，坚决用好支持纺织服装产业高质量发展“10条意见”，全面建成中国（天门）服装电商城，着力打造享誉世界的“服装电商名城”，加快构建“买全球、卖全球”的发展格局，切实形成“货通天下、万商盈门”的生动局面。

天门市的快递自动分拣线。
图片来源/受访者供图

义乌主播来到天门发展

服装产业是富民产业，天门纺织服装经营主体带动返乡就业超7万人。

天门市人社局局长杨圣平介绍，天门市开展农村劳动力资源调查，建立资源信息库，摸排在外人员30多万人次。
通过持续努力，大大增强了在外人员对家乡纺织服装产业的了解和认同，返乡就业、返乡发展的人员逐年增加。
2023年纺织服装产业工人回流2万人，2024年回流人数预计超过2023年。

工人的工资可不低。
天门市隆腾服饰厂厂长罗磊介绍，剪线头、打包等尾部处理工序对年龄要求不高，老人也能干，每月工资四五千元；制衣环节工价最高，车工平均月薪超过1.2万元，而裁工和烫工也有1万元的收入。

28岁的汤旭阳，原来在北京一互联网公司从事运营工作，2023年回乡创业。
她的微信朋友圈经常发类似的消息：女装带货主播招聘，想要在家工作，离家近，能够照顾小孩，照顾家里的工作，我们这里就是……

一名主播正在进行直播带货。
图片来源/受访者供图

晓琳（化名）是汤旭阳公司的一名员工，原本是全职宝妈。
2023年7月，她报名参加了天门市人社局组织的服装电商直播培训班，免费学习拍摄、剪辑、直播等技能。
她现在每月收入超过2万元，甚至更高。

杨圣平说，该局全力推进“天门电商衣匠”劳务品牌创建工作，坚持市场化运作、规范化培育、技能化开发、规模化输出，塑造劳务品牌特色文化，扩大劳务品牌就业规模和产业容量，努力实现产业提质和群众就业“相互成就”，激发创业就业活力。

一座中部城市，还吸引来了电商发达地区的主播。
粉丝量超200万的主播阿欣原在义乌卖衣服。
他说：“我在义乌很难冒尖，压力大。
看到天门服装电商潜力巨大且配套齐全，我就把团队带过来了，销售额达到原来的两倍。
”

上游 牛泰 通讯员 熊文婷

越来越多的在外务工人员回到天门。
图片来源/受访者供图

上游评论：人都往天门跑，还愁发展不好吗？

说到天门，很多人想到的是茶圣陆羽。
除了陆羽，这座城市还聚集了很多服装电商从业者。
他们夜以继日，服装电商交易额3年增长330亿元。

天门在服装电商业出圈，让人觉得意外，实则一点不意外。
究其原因，首功要归“服一代”。
上世纪80年代，一批批天门人为了生计离开家乡，来到沿海。
他们做裁缝、开档口、办企业，凭借吃苦耐劳的品格和敢为人先的精神，造就了“天门服装人”的美名，为天门服装产业蓬勃发展创造了独特条件。

当服装企业向内地转移时，天门市委市政府顺势而为，围绕产业承接、产业创新和产业升级，大力支持服装产业寻找新赛道、开创新天地。
目前该市已形成天门中国服装电商城、岳口电商文创城、龙腾服装小镇、九真服装工业园等产业集聚区，每个园区基本形成了一条相对完整的产业链，实现“才出车间、就上货架、快速出库”目标。

梧桐叶茂、凤鸟归巢。
电商拼的是供应链，天门日渐完善的供应链，让数以万计的“服二代”返乡创业就业，投身服装电商行业，打开了产业发展的新空间。

服装电商产业是富民产业。
老年人在家门口剪剪线头、打打包就能赚到四五千元；宝妈一边带娃一边在家门口当主播，只要上手了月薪轻松过万。
可观的收入，不仅在外的天门人会回来，越来越多的外地人也涌入天门。
本地人外地人都向天门跑，还愁发展不好吗？

天门发展服装电商业的脚步一直在向前。
目前，该市将锚定服装电商的发展方向，在人才、品牌、供应等方面发力，与周边地区服装产业实现错位协同发展。
预计2024年，天门服装电商交易额预计超过500亿元。

上游 牛泰