汽修经营管理——陈列在营销中的重要性(陳列汽修養護)

这里开始导入的是终端销售基础概念。

怎么来理解这个意思呢？把汽修厂设想为\"卖场\"，类似超市那样——就是要卖东西。
跟维修业务不同，发动机养护，刹车养护，美容，贴膜，行车记录仪...等等这类业务都更贴近\"零售\"的概念。
零售就需要商品展示，陈列布置，海报，导购。
目的是把客户吸引过来，引发关注，然后再通过导购过程来促成销售。

这是一个完全的终端销售模式。

今天先讲陈列。
陈列是什么？就是把你的商品以及商品相关的广告元素以摆放、张贴、悬挂等等形式，尽可能去影响到别人的视觉。

吸引视觉关注，才能有更好的下一步去深度联系客户的机会。
所以终端零售的第一个要素就是陈列。

打个比方，最近厂里需要做发动机深度养护项目的业务推广，那么首先应该把这个养护产品的海报或者X展架进行布置——门口到通道，厂区显眼处的墙面，都可以作为展示区域。
这是外部展示，而重点区域则在接待区和客休区，因为那里是工作人员与客户发生交流最多的地方，也是销售成交第一场所。
最后还可以在施工区也做一点陈列，方便技师在施工陪同环节把握销售机会。

陈列有很多讲究，最重要的几点是:美观，醒目，主题突出。
具体的情况需要根据每个汽修厂现场实际状态来灵活布置。

销售是一门学问，一个技术性很强的专业。
后期的文章里我会逐一做分享。

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