丽人丽妆引进新品牌发力新零售_并将攻入线下CS渠道(麗人渠道並將)

去年就有消息传出，丽人丽妆全新代理了韩国科学美容品牌Cellapy，并透露，之所以引进Cellapy，其目的就在于帮助中国专业科学美容化妆品行业进行改革和突破，助其建立新的行业标准。

2019年3月25日，丽人丽妆Cellapy品牌战略分享会在上海举行。
在本次会议上，上海丽人丽妆CEO黄韬更表示，丽人丽妆在运作Cellapy品牌时，计划先从线上、线下的零售入手，积累消费者资源和品牌知名度，进而在覆盖全国市场的消费者中产生一批专业美容领域的用户，将Cellapy打造成丽人丽妆第一个打通线上、线下和专业美容三大领域的品牌。

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中国2200亿元专业美容市场，等待掘金！

据中国美容博览会常务副主席兼秘书长桑莹，在受邀参加本次会议时透露，中国专业科学美容市场规模从2011年的225亿元，上升至2015年的510亿元，近几年增长势头迅猛。
当前中国有近2000万的专业科学美容消费群体，中国专业科学美容市场规模已超2200亿元，同比增速27.57%；未来5年，中国专业科学美容市场平均年增速预计将达到25.67%。

上海交通大学附属仁济医院皮肤科主任鞠强也表示，以痤疮（即青春痘）的临床表现为例，近年来，痤疮发病的大龄化趋势越来越明显，25岁以上的发病率占到了31%，且这部分人群发病后留疤的可能性更大。
而为了维持和修复皮肤屏障功能，“配合使用专业功效性护肤品很有必要。
”

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源于专业皮肤科医院，拥有超高回购率

为了角逐这个2200万市场，丽人丽妆在这个时间点引入专业科学美容品牌可谓是恰如其时。
而为什么选择的是韩国Cellapy品牌？黄韬的解释是基于以下四点：

其一，Cellapy来自于韩国正规的整形医院“早安清晨”皮肤科医院，在整形业界名声斐然；其二，Cellapy在2016年就实现了零售化；其三，Cellapy产品在韩国Olive young拥有非常高的回购率，消费者满意度很高；其四，自身试用，真切感受到了产品的效果。

据Cellapy全球市场总监Chloe Kim介绍，Cellapy是由皮肤科专家医师出身的金志勋代表理事和其专业医学团队，通过10年之久的研究和临床试验开发的医用化妆品。
2012年首次推出10款院线产品，2013年进驻韩国境内1000家医院，至2015年，共计进驻3000家医院。

Cellapy品牌在院线的优秀表现，使其在2016年开始转做B2C线下专卖店渠道，并入驻LOHB'S全部门店，截至目前，Cellapy已经进驻了韩国所有的专卖店渠道。
除了拥有超高的回购率，Cellapy还屡获殊荣，“尤其值得一提的是，Cellapy在2014年至2018年连续5年荣获化妆品满意度第一品牌奖。
”

Chloe Kim还透露，除了目前拥有的祛痘系列、修护系列、美白系列、面膜系列外，Cellapy2019年预计还会推出男士系列和质地轻盈的补水系列；2020年，还将推出内服美容产品线，以及结合专业科学美容概念的彩妆、家用美容仪器等等。
而在今年5月20日-22日举行的第24届中国美容博览会（CBE）上，Cellapy也将亮相E2馆，展示更多更新面向中国市场的产品线。

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发力新零售，打通线上线下双渠道

2018年9月，Cellapy天猫海外旗舰店正式上线，并以A.Repair修复系列和Dr.zium“橡皮擦”系列，共20个左右的SKU作为首发明星产品率先打开中国市场。
王牌产品A.Repair修复霜一经上线便火爆异常，近期更是创下一天销售近3000支的记录。

除了天猫国际外，丽人丽妆的合作方、上海莱格生物科技有限公司总经理廖圣香透露，2018年Cellapy还入驻了小红书，2019年将继续入驻天猫、唯品会、考拉海购、微店、云集、新氧、阿里健康等线上平台。

不仅如此，廖圣香介绍，从2019年开始，Cellapy抓住时机与趋势，将陆续布局院线渠道和线下CS渠道，“院线渠道，计划2019年覆盖200家全国三甲医院，2020年覆盖300家，2021年突破500家；线下CS渠道，2019年着力打造20家千万级战略合作商，并开启Cellapy万店联盟工程，至2021年实现10000家线下门店目标。
”

丽人丽妆国际业务总监张欣也表示，现在市场正处于消费升级过程中，消费者的使用需求和心理需求都改变了，“从原来的大众低端护肤品到精细化高端护肤，再到近两年来美容仪器销量的强势走高，可以预见，未来更专业、更有效的科学美容品牌和产品，将迎来爆发。
”

因此，张欣表示，为了让Cellapy触达更多的中国消费者，丽人丽妆将借鉴Cellapy在韩国的渠道发展模式，将专业线产品布局至国内的三甲医院皮肤科。
同时，在新零售的大势之下，丽人丽妆将进一步做好线上线下的融合与赋能。