夏县26岁小伙创业三年 公司的营业额千万元以上(艾灸創業的是)

□ 冯杨婕

张俊锋生活照

年仅23岁创办公司？真的。

创业三年“身家”已过千万？真的。

含着金钥匙出生？出自哪个名牌大学？44名员工跟着创业，真能掌管了这一大堆人？

……

个高白皙、体型偏瘦、笑起来非常阳光。
7月22日，见到张俊锋时，还是满脑子质疑，但在随后的采访中，他身上那股子比同龄人更能吃苦、更有想法、更重实践的“憨”劲给了答案。

最穷时，交不起80块的学费

艾灸就是艾灸，还能变出什么花样来？但见到张俊锋口中的尊艾坐灸温补仪时，完全颠覆了对艾灸的印象。
坐在一张白色圆形的座椅上，徐徐热量从身下升腾而上，淡淡的艾草香弥漫在空气中。
不火烧灼烤、不浓烟弥漫，照样可以做艾灸。

这是继专销往美容店的艾灸仪器之后，张俊锋的山西聚鼎化妆品有限公司最新推出的一款专供家庭使用的艾灸仪器。

靠着艾灸这一中医国粹，3年来，公司年业绩从百万攀升到两千万，张俊锋的座驾也从凯美瑞更换成奔驰。
如果不是含着金钥匙出生，如果不是出自名牌大学，怎么会有雄厚的资金支撑发展？怎么会有那么多人肯跟着他创业？也许，大家有着同样的想法。

答案却恰恰相反，张俊锋生于夏县大洋村，父母都是恓惶的农民，小时候家里最穷的时候，连80块的学费都交不起，同学喊他上学，因交不起学费他就跟母亲抱着哭。
但日子再苦再累，在他与姐姐的学习费用上，父母都尽最大努力。

在张俊锋心底，母亲，给了他最大的支持与影响，好的家庭教育至关重要。
他至今都记得，小时候在外头受了委屈，母亲那句谆谆教诲，“男子汉不要为小事斤斤计较，男人的胸怀要学会承受委屈，委屈总有一天会变成果实奉献给你”。

上初中与高中时，因为接触别人口中的“坏孩子”，他的成绩从全班第一下滑到班里的倒数，高考时只考了328分。
此时他已放弃了继续求学的念头，但母亲与姐姐告诉他：“不管你学得好不好，无论如何也要上一所大学。
”

在家人的“逼迫”下，2007年，张俊锋上了西安一所民办高校，学习中医美容专业。

“毕业后我才感受到他们的苦心，因为无论你上的是不是名牌大学，但都必须上大学，你可能无法讲出它具体给你带来了什么，但如果没有上大学，没有感受大学生活和氛围，多年后，这可能是一个孩子心中无法解开的结。
”张俊锋这样理解自己的大学生活。

一个月卖出47套房子

在人们的印象里，上民办大学就等于在里面混日子、要个文凭。
但张俊锋没有这样做，他用好了这三年，把大学生活过得很有意义。

因为少时接触那些“坏孩子”，养成了张俊锋爱玩的习性与处事周全的能力，这让他在大学里如鱼得水，同学们力推他当社团主席，在这里，他的领导与组织能力得到提升。

在大学学习半年后，他决定走向社会，开始实践。
“当时就觉得，我在毕业前应该拥有一种适应社会的能力。
可能我的起点比不过别人，但是我可以跟他们比5年后。
”张俊锋说。

张俊锋卖过电话卡、卖过车、干过值班经理、当过酒店礼宾……

但每次实践他并非漫无目的，在实践前，他已经规划好在这里要学会什么。

为了改变自身的素质、学会如何待人接物，他专门到五星级的希尔顿酒店里当礼宾，从进出希尔顿的高端顾客身上，学习他们举手投足间的礼貌与修养。

一个暑期，在给西安东方罗马花园卖房时，张俊锋观察发现，该小区只在售楼部里卖房。
“当时我就在想，在售楼部卖房不就是守株待兔嘛，不主动出击怎么行。
你只有把卖房的信息传达给顾客，才会有更多人上门，而最有效的方法就是发传单。
”张俊锋把想法告诉了总经理。
算了算人员成本，总经理始终不愿意干，再三沟通下，总经理勉强答应试一试，选出5个销售业绩最不好的人员跟着张俊锋发传单。

张俊锋为此制定了一系列方案。
宣传单页上，他用优质单页把该小区的特色一目了然地展示出来；发放流程上，他对工作人员进行方法培训；发放对象上，他确定在需要买房的顾客身上。

发放单页第一天，百余名顾客来到销售部，第三天开始，每天成交约4套房子，把之前每月10套的销量远远甩在了后面。

一个月后，张俊锋自己也销售了47套，同事估摸他至少能拿到十多万元的提成，但工资到手时，仅仅只有3000元。

“当时挺生气的，但后来真挺感激总经理，没有他授权我也没这个平台展示自己、锻炼自己。
”张俊锋说，接下来的一个月他依然管理着宣传团队，月底，他们卖出了80多套房子。

暑期结束后，张俊锋辞职回校了。
这件事传到了老总的耳朵里，老总多次打电话高薪聘请他回去，但都被张俊锋婉拒了。
他认为，卖房子不是一辈子应该干的事情，只能作为一种经历。

“学历固然重要，但能力更重要。
实践不只是为了挣一份工资，而是教会你如何待人接物，锻炼你的组织、策划能力以及吃苦的精神，适当吃苦后的甘甜比你想象得更甜，但你不能盲目实践，必须有规划。
”张俊锋说，毕业后他最后悔的就是在最应该学习的时候没有学习，创业时，才发现知识多重要。
幸运的是，他在实践中重新学习，弥补了这一遗憾。

为省钱，公园躺椅上凑合休息

2009年夏天，到了毕业的时刻。
当大家都还在迷茫时，学校从1000名学生中选拔出了3名优秀生担任一家大型中医美容公司的区域经理，张俊锋就是其中一个。

张俊锋在武汉当区域经理期间，遇上了一名棘手的顾客，这名顾客被确诊为肺癌晚期，医生断言他活不久。
张俊锋所在的店更无力解决。
后来，张俊锋的朋友建议他给顾客做艾灸，结果，这名顾客奇迹般地活到了现在。

这让张俊锋第一次真正认识到艾灸，并开始研究艾灸。
慢慢地他发现，中医有言，治病有三大法宝，一碗汤、一根针、一柱灸。
一系列的妇科、关节炎等疾病多因湿寒引起。
而艾灸可以帮助人温阳补气、祛湿散寒、温经通络。
日本学者须藤做的研究表明，艾灸可以起到治癌抗癌的作用。

张俊锋决定辞职创业、经营艾灸。
他做的不是传统的艾灸店，否则，他也不会抛开年薪十多万的工作，一门心思琢磨这个了。
他将目光投向的是上海聚阳化妆品有限公司正在倾力打造的现代艾灸。

“传统的艾灸需要的专业性高，找不准穴位效果就不好；点艾绒烧灼穴位弄不好会烫伤，灸的面积也小。
我要做的聚阳艾灸仪时间、温度可控，不接触人体肌肤，安全性高；接触的是面而不单是穴位。
中医有言，‘犹七年之病，求三年之艾’，我们用的就是三年陈艾。
”张俊锋说。

2012年6月1日，带着仅有的30万元存款，怀揣着创业梦，张俊锋回到太原与朋友合开了山西聚鼎化妆品有限公司。

为了创业，张俊锋付出了他能付出的一切。
进完货、交完代理费后，张俊锋身上仅剩下1万元。

没有钱，省！
刚起步，他们谈客户时，为省住宾馆的费用，就在公园的躺椅上凑合一宿。
第二天起来后满身是蚊子叮的包，但依然要在洗手间里整理好衣冠去见客户。

没有房，找！
为找家可以推迟半年收租金的房主，他跑遍太原市每个角落。
最终，他要做的事赢得一位老房东的支持。

没有人，拉！
好的团队才有好的服务，通过朋友推荐，他招来中医专业的职工，即使缺钱，他借钱也不拖欠员工工资。
公司稳定后，他的员工至今没有一人流失。

张俊锋的艾灸仪器，也越来越得到市场的青睐。
榆次周女士的婆婆是老寒腿，走路时常拖着腿走，拔过罐、针过灸、刮过痧，依旧无济于事。
周女士在中医美容店体验了艾灸仪器后，把自己的婆婆也带来做艾灸，做到第七次时，周女士的婆婆竟可以轻松地走路了。

就这样，半年后，张俊锋的公司做到了收支平衡；2013年，成为山西艾灸市场的佼佼者；2014年，张俊锋根据二十四节气钻研独创的艾灸方法引来全国经销商前来考察。
目前，他合作的美容店发展到500多家，员工壮大到44人。
如今，他想通过尊艾坐灸，把艾灸这一国粹普及化，把健康带到千家万户。

听着他的故事，想着如今正在焦急填报高考志愿的择校学生，或许张俊锋的经历可以给我们一些独特的启示。