小伙扮大叔_年入上千万！只因偷看了一眼？(座墊看瞭大叔)

1. 解开财富密码

林清出生于福建省宁德的一个农村家庭，父母都务农，家庭条件不好，他从小就有一个梦想：能拥有一辆属于自己的车。
1999年中专毕业后的林清，开始到处打工。
2004年8月份，他狠下心花了十万元买了一辆轿车，终于圆了自己的有车梦。
但谁都没有想到，就是从买这辆车开始，林清陆续解开了一连串靠车赚钱的密码。
这究竟是怎么回事呢？

新买来的车里面散发着皮革的异味，这让林清感觉非常难受。
一次偶然的机会，听一位朋友介绍，有一种东西放到车里可以祛除异味，他就到专卖店里买了三小包。
林清当时也没报多大希望，随意把那三包扔在车里，结果第二天他发现，车里的异味果然轻了一些。
这让林清感到非常新奇，他拆开一看，里面竟是黑黑的粉渣，为何这看似不起眼的东西能祛除呛鼻的异味呢？为了搞清楚这些东西是什么，他甚至花了半个月时间去寻找。

后来，林清进一步了解到，小包里的黑色粉末就是用普通竹子加工竹制品时的下脚料烧制而成，生产过程不复杂，成本也很低。
通常，把竹子烧成竹片，冷却后粉碎成颗粒就是竹炭。
竹炭里面有很多人肉眼看不到的小孔，能吸附空气中一部分浮游物质。
当时，五吨毛竹的价格是1000元左右，能烧出一吨竹炭，打包一番就能卖到两万多元。
林清觉得，这简直是送上门的钱，他决定马上投资竹炭生产。

2004年底，林清投资了30万元，雇了七八个人，2005年就生产出了汽车里用的竹炭包和竹炭挂件。
后来，他将目光锁定在了汽车美容店、4s店，但当林清上门推销时，大都被对方拒绝了，有时，对方拒绝的理由甚至让他哭笑不得。
这是为什么呢？

2005年，林清才24岁。
因为年轻对方对他的能力表示怀疑，捎带着就连他的产品也不接受。
从此以后，林清开始在外表上格外注意，还专门留了八字胡。

小伙子要扮大叔，自己的产品没有知名度，林清就通过免费试用打开市场。
到了2006年，他一年能卖五六百万元，成了当地的致富明星。
但林清并没有膨胀，他悄悄地又发现了一个比竹炭更赚钱的生意，价格是它的十几倍，利润也更高。

2. 一夜之间，大江南北都是他的产品

林清发现，无论是竹炭靠枕还是竹炭包，最贵的单价都不超过100元，而汽车座垫的价格则在几百元到上千元不等，大家都是成套在卖。
而更重要的是，汽车座垫看起来复杂，但其实和做衣服一样，找几个手巧的人就行，并且容易复制。
2010年林清买了300台缝纫机，雇了十几个工人，开始接一些零散的订单。

可谁也没想到，2013年林清竟因为一款与众不同的汽车座垫，出现了一天订购500万元的火爆局面，年销售额达到3000多万元。
他也靠着这款座垫，在行业里一举成名。
那么，这款爆品到底是有什么独特之处呢？

当时市面上大多数都是直板式座垫，一个垫子铺到底，座垫没有包裹性，样式、材质都很单一。
而林清则是选择了一种布料，不会像皮革那样，一晒就发烫。
除了选材的不同，他还特意做了一种模具，把座垫的立体感设计了出来，颠覆了同行和客户对座垫的原有认知。

一些细节上的功夫，让林清的座垫成了大家争相抢购的对象，而它的利润空间更是令人心动。
一套座垫成本在300元左右，林清以500多元的价格批发出去，批发商再以800多元卖给汽修美容店、4s店，最终的零售价在1500元到2000元之间。

但事实上，林清的汽车座垫突然爆发并不是偶然。
当年做竹炭生意，因为门槛低，谁都能做，做了座垫生意后，他发现也面临同一个致命问题：座垫容易上手，家里有个好裁缝就能做，非常容易模仿。
这是他的劣势，所以林清早早地就花了100多万元组建了设计团队，还把市面上最贵的几十款座垫都买了回来，告诉大家，坚决不能仿制，一定要做市面上没有的。

也是从那时起，林清经常去在停车场看车，每款车都能给他带来收获。
2015年，林清的销售额突破5000万元，比过去做竹炭生意翻了十倍，然而让林清没有想到的是，自己的财富之路将会因为一场大火再次改变。

3. 一场意外从天而降

一天早上，房东让工人修屋顶，焊接的火花掉到了林清的成品仓库，还没到上班时间，也没人注意，火势一发不可收拾，两小时就都烧光了。
东西没了，林清该怎么给签了订单的客户一个交代，这个危机要怎么度过呢？

就在所有人为之沮丧的时候，林清却消失了一天，回来之后，他说自己有办法了，并要求所有人第二天继续上班。
大火烧掉的都是成品，好在原料和加工车间是在别的地方，林清用了一天的时间，和隔壁服装厂借到了一片厂房，并通过打电话解释得到经销商理解，他想用最短的时间补上烧掉的那批货。

正是这场大火，让林清意识到座垫市场的大环境已经和五年前他刚入行时不一样了，汽车的内饰越来越讲究，座垫生意越来越难做。
摆在林清面前有两条路，要么是继续自己也不看好的座垫生意，要么是找新项目，重新开始。
林清选择了后者。
但他不做座垫生意，还能干什么呢？

一般车在做保养的时候，都会把副驾驶前舱里的网布摘下来，它就像口罩一样能过滤掉想进入车内的灰尘。
林清发现，如今车主除了对汽车的内饰关注外，他们也更关心车内空气的质量。
林清就想研究一个更让人放心和喜欢的汽车“口罩”，为此他还投入千万，做了一百多个模具，可以满足市面上95%的车型。

从竹炭产品到汽车座垫，再到空气净化系统，林清创业的每一步都和车有关；偷偷看车，慢慢琢磨，有了创新，也有了自己的核心竞争力。