陈勇：赠人玫瑰 手有余香(樟樹對我足浴)

本期嘉宾

陈勇，德兴秦汉足道经理

人物简介：陈勇，1989年出生于江西高安县，16岁开始进入足浴行业，经过十多年摸爬滚打，辗转全国各地，先后在十多家全国知名足浴门店管理层任职，积累了丰富的足浴门店管理经验。
通过他的管理，多家经营状况不佳的足浴门店起死回生，多家门店业绩在短时间内实现翻倍。

01

《足道风云》：陈总，请介绍一下您小时候的经历。

陈勇：我小时候性格比较内向，不喜欢与人交流，人也老实本分，从不和别的孩子打架、争吵。
可能因为我说话少，把更多时间用于思考各种问题，所以从小我白头发。
此外，在和同村孩子玩游戏、打牌时，我总是能赢，因为我想得更多。

我的父母比较辛苦，我兄弟俩都是爸妈亲手带大的，他们一边努力养家，一边花精力教育我们。
我至今还记得，因为家里穷，妈妈时常教育我们不要去跟别人攀比。

15岁开始，我就毕业进入社会，一个亲戚介绍我去深圳学做打棉被。
大概做了半年，我觉得这项工作学不到什么有用的东西，就没再做了。
那时的我已经有强烈的意识，想要学点专业的技术。

02

《足道风云》：陈总，您是怎么进入足浴行业的？在涉足行业之初，哪些事情对您今天的成就影响最大？

陈勇：2005年，我回到家乡，做美容美发用品销售的舅舅带着我到处找工作，结果因为我身体瘦弱，没人要我。
最后，舅舅介绍我去新余的亮仔养生美容美发当学徒，学泡脚技术。
从那时起，我就进入了足浴行业。
在新余做了一个月，我就去了亮仔的樟树分店。
在那里，我遇到了袁小建师傅。
他教我按脚、修脚，他的修脚技术在当地是最好的，我跟他学，我在当地也很不错。

当了半年学徒，最苦最累的活都是我干。
那时我很老实，同事叫做什么我就做什么。
那时候的热水都是用煤球灶炉子烧的，整个公司美容美发、泡脚、技师员工洗漱的热水都是我一个人烧。
此外，我还帮客人刷鞋、切水果、送茶水。
这样干了半年，回想起来真的很苦。

因为我内向，平时除和同事打打牌，其他时间我都在看书。
我买了很多书，最深奥的是《道德经》，为了能看懂，我还买了本《现代汉语词典》。
我每天看《道德经》，有不认识的字，就去翻词典。
当时很多人嘲笑我看书的行为，因为我老实，我不知道怎么反驳。
但我并不在意别人的嘲笑，坚持做自己的事。
就这样，我硬生生把《道德经》看完了。

在亮仔工作的几年，我读了很多书，《道德经》我读了好几遍，至今还放在我车上，走到哪里带到哪里，有空就翻一翻。
做这个行这么多年，我觉得我能做到今天，不是因为我比别人聪明，而是因为我比别人笨。
因为聪明的人有很多朋友很多关系，总想着做点这个做点那个。
我比别人呆板一点，没那么多朋友，只能老老实实做这个行业。
所以我感谢自己的老实，不灵活，能吃亏。

03

《足道风云》：陈总，您在足浴行业是学技术出身的？后来是怎么做到管理岗位的？

陈勇：由于我舅舅经营美容美发产品的生意做大了，后来我就离开亮仔，帮舅舅做产品销售。
在这期间，舅舅带我认识了很多行业大佬和技术专家。

后来我又选择回到了亮仔。
刚回去时，我还是做技师。
但尽管我技术好，无奈身体瘦弱，总感觉力度不到位。
我就跟舅舅说，我做技师可能做不了，但我能教徒弟，因为教徒弟只要懂得方法就行。
后来，我就教了几个徒弟，反响很不错。
我不太爱说话，但比较善于思考。
教了几年徒弟，我觉得很轻松，技术方面的门路我都摸清了。
我就想尝试着做管理。

后来，经舅舅介绍，我到一家足浴门店去做了经理。
说实话，第一次做经理，我做得不是很成功。
后来，我又回到亮仔樟树店做了两年的技术老师，才开始真正走上了管理岗位。

04

《足道风云》：陈总，您在足浴门店管理方面有哪些比较重要的履历？遇到了哪些影响您发展的人和事？

陈勇：在行业里，对我受益很大的，首先一个是上海玉龙指，我在那里担任技术总监，相当于店长。
在那工作了半年多，收获很大。
那里的郑永生郑总、何蓉何总对我都很好，他们的格局观，他们对行业的思路，对我影响很大。
何总说过一句话：形象要走在能力的前面。
从那以后，我认识到形象是非常重要的，我就开始注意形象方面的问题。

后来，我离开上海回到了亮仔樟树店，那时候的亮仔樟树店业绩较差。
我刚回去当店长，工资只有五六千。
用了两个多月时间，我让亮仔樟树店的营业额翻了一倍。
按业绩提成，我拿到了12000元工资。
这是我人生中第一次拿1万多块钱的工资，连老板都觉得不可思议。

在亮仔樟树店当了一年多店长，舅舅把我介绍到上高马德里做管理。
在马德里，我受益也很大，赵总和冷总两位老板格局非常大，对我很包容，他们对我的格局提升起到了重要作用。
在那里，我人生中第一次拿到了3万以上的月薪。
赵总教给我很多方法、思路，让我把店做得更好。
但做了几年之后，我还是离开了马德里。
很多朋友劝我别离开，这么高的待遇，工作压力也不大，上哪里找这么好的工作。

但我这个人不喜欢安于现状，我觉得工资高是一码事，但如果让我天天坐办公室，我宁肯不要这份待遇。
我在这个行业已经这么多年，我想把自己学到的东西分享给更多技师以及身边的管理人员。
如果继续在马德里的话，我的想法无法实现，所以我想换个更大的平台。

在这期间，万文万总在技术项目设计、产品、创意、技术手法创新等方面，给了我很大帮助。
后来经万总介绍，我认识了好朋友丁勇。
他介绍我到上饶名将工作，那里的蒋总对我很好。
从蒋总身上，我学到了很多，我对一些事情的认知分析更透彻了，每一次都找我真诚谈心。
我在上饶名将负责管理期间，管理人员对我帮助也很大。

这些经历，让我深刻体会到“赠人玫瑰手有余香”这句话的真谛。
当我们全心全意去付出的时候，其实受益最大的不是对方，而是自己。
我教人也好，做管理也好，从来都是倾囊相授。
教完之后，自己回家想想，觉得自己收获最大。

离开上饶名将，经朋友再次介绍，我到德兴秦汉负责管理。
正是因为朋友们一再帮忙，才让我有了这么好的一个地方工作容身。
我感觉自己的运气真的很好，一路走来，能做到现在，能有一碗饭吃，最重要的不是我本事有多大，而是因为行业里很多人，对我施以帮助，我对他们心存感恩。

我刚来德兴这家店的时候，这边的效益也不太好。
后来，经过我和大家的努力，这边业绩也翻了一番。
今年，我们又开了一家新店。
德兴秦汉的董总、刘总，对我很好，也比较信任、看重我，因此我也成了合伙人。

05

《足道风云》：陈总，您对自己今后的职业经理人发展有什么计划和想法？

陈勇：在这个行业摸爬滚打十多年，在足浴门店经营管理方面，我还是有些经验的。
从最早的亮仔樟树店，我刚回去时，快要倒闭，我用两个月时间让它起死回生。
后来是上高的马德里，我去接手时，营业额也不高，我花了半年时间做到业绩翻番。

这么多年，不管自己能力大小，我还是有些自己的想法。
我想把这些经验，有机会分享给行业里的一些朋友，以及我的一些员工。
我的定位就是，希望通过在行业十几年的工作经验，能尽量去帮助那些经营不善的足浴门店，这是我今年以及以后的一个目标。

现在各种各样的足浴门店很多，其中经营得好的有很多，当然也有些经营得不太好的。
如果有缘的话，我还是想尽自己所能，看能不能帮到那些经营不太好的店，尽量帮助他们改善经营状况，提升门店业绩。