杭州之江 | 年产值30亿_踩对行业所有风口(風口年產值行業)
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2024年3月11-13日
广州门窗幕墙展30周年
是行业爆发到稳定的30年
是企业试炼到蜕变的30年
是建筑人热烈生长的30年
他们，历经考验
他们，乘风破浪
他们，根本停不下来
30周年头部品牌先锋人物
@杭州之江 张旭
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▲ 30周年独家专访完整版
第一次参展是哪一年？
公司1996年成立，第一次展示在铝门窗幕墙年会，来的都是施工企业、材料企业以及行业专家，就是现在说的产业链，希望通过展会有深度的交流或合作。
我记得很清楚在饭厅里吃完饭，把桌子空出来放产品，参会的人像巡视一样看看，摆地摊似的感觉。2004或2005年跟城博建科合作，是展会真正标准化的起点。
● 2011年，杭州之江参展照片
杭州之江专注于密封胶领域，不管是单项冠军还是隐形冠军，是我们坚持的精髓，只有坚持才能有价值和成就。
公司最早的目标是让中国门窗幕墙用上国产胶，这是我们的初心。当时通过多种渠道，人才、设备、品牌以及展会平台让国产胶的影响力传播出去。
我们那时候只有几十个人，当时胶市场——美国道康宁、美国GE、德国汉高、法国罗纳、瑞士西卡、甚至日本信越，基本上用的都是进口产品。现在很多都是用我们国产胶，这也让我们引以为豪。
“之江”名字的由来？
“之江”就是钱塘江，钱塘江整条江像一个“之”字形，所以在杭州用之江这个名字的企业有很多。
董事长同时也是创始人何永富先生，对产品有很好的前瞻性、研判性，对中国市场的发展也有很好的判断力。1996年5月18日，当时之江有机硅公司在一个租用的仓库里，我们把这块牌子挂到了门口。
1995年，你在做什么？
我在萧山市进出口总公司仓储部工作，之江就是租用了一层仓库发展起来的，正因为我在仓储部，才能跟之江有更深度的结合。
我28岁进入了之江，目前为止已经快30年，这就是缘分。回头看我觉得自己很幸运生长在这个时代，有更多的发展空间，最开心的是我在做自己喜欢的工作。
● 早期成立的之江
有没有想过停下来？
说心里话我没有停下来的时候，之江也好，这个行业也好，30年的发展，我觉得根本停不下来。行业让你停不下来，市场让你停不下来。
那天跟董事长何永富先生交流，何董说我跟之江是互相成就、共同进步。首先有一个平台让你自由发挥，有身份走进行业，走入社会；第二有一个赏识你的老板，他对你信任，认可你的才华，这非常重要；第三有一个可以同甘共苦、执行力非常强的团队。
● 杭州之江活动合影
疫情来的时候，身体有抵抗力、免疫力，病毒才不会入侵。企业也是同样的道理，如何从高速向高质量发展，在过程中提升企业免疫力，包括智能制造、数字化、信息化、年轻化、国际化，这都能为企业高质量发展增加免疫力。
疫情过程中发现，企业现金流是非常重要的，它是企业发展的氧气，也是血液，现在很多地产爆雷，关键就是现金流出问题，制造业企业一定是要行稳致远。
灰心和失望的时刻？
心态决定状态，社会发展过程中有好也肯定有不好，真正的理解什么叫失败，就不会有失望，失望来源于过高过强的期望值。有时候，看淡一些东西，其实你的内心才是强大的。
我们要用好状态去感染、感动、感悟周边的人，在成长过程中，永远有包容，永远有热情和激情，整个社会才是真正的正能量，才是真正能往前走。
开心和动容的时刻？
我是一个感性的人，有时唱着动情的歌都会流泪，或者一个人的一个动作也能让我自己心潮澎湃。上次我们组织观影《我和我的祖国》，小朋友拿着小国旗一起唱《我和我的祖国》，这个场景就让我热泪盈眶了。
● 组织观影
动容或者感动的事无处不在，关键是要有一颗善良的心，有一颗感恩的心，才会有真正动情的感受。
快速增长的30年，财富观的变化？
财富我认为分两种，一种是物质财富，一种是精神财富。物质财富会让我们生活更好，精神财富让我们提升生活质量。
我出唱片出单曲，希望把我的歌声带给我们行业，去年出了一本书——《出圈：成为一个有趣的人》，希望通过我近30年的成长经历，积累的心得感悟，分享给周边的人。
● 唱片及书籍《出圈：成为一个有趣的人》
我觉得这个财富是无法比拟的，在这个过程中自身的成就感、价值感更高，会更在乎对行业、社会的贡献。
你眼中的“杭州之江”？
密封胶，我们是隐形冠军企业，也是工信部的单项冠军企业。德国赫尔曼·西蒙教授有一个“隐形冠军”的理论，作为之江的顾问咨询团队，赫尔曼教授团队帮助之江成为中国门窗幕墙行业的隐形冠军。
胶企里我们第一个引进制胶进口设备，十年后我们取得了中国名牌、中国驰名商标，很清楚的记得我在人民大会堂授牌。
● 授牌中国名牌
最重要的是我们抵住了诱惑，这个诱惑来自于中国房地产大发展，当时地产赚钱快，但我们一支支胶做出来卖才能获利，何总的思路是“我们没有别的本事，只有把胶做好的本事”，话语很朴实，但非常关键，这是一种坚守与坚持。
我们从建筑领域到工业领域：汽车、光伏、交通轨道，再到医疗、电子电器，非常多元。目前之江有将近20个博士，每个博士带一个团队带一个项目，很多企业在人才投入上有所保留，之江在这方面非常重视，这是之江的核心竞争力。
● 杭州之江 · 研发团队合影
文化层面要形成我们自己的价值观，成为员工的习惯。我们每个阶段都聘请顾问咨询公司做指导，普华永道给我们做企业管理，包括我们的基本法，因为一个企业的文化传承是企业的精髓。
● 杭州之江 · 基本法手册
关于价格战和内卷？
产品都存在同质化竞争，最关键的是要做什么，第一坚守品质。你低我比你更低，低不下去就换成不好的原材料，作为头部企业，在原材料的应用上有底线，这是最重要的。
第二引导客户。我们是系统解决方案，不仅仅是卖产品，在这个过程中能帮你解决什么问题，要跟客户深度交流沟通，才能体现头部企业的产品价值。
第三让客户知道，只有我们有一定的利润，才会给你提供好产品和好服务。去年我们已经达到近30亿产值，体量在不断增加，我们已经积累了一批客户群，好的产品一定会有对应的客户，如果仅仅是在价格上，那也不会是我们的客户。
第四要发出正能量的声音。公平公正的一个平台，就像广州门窗幕墙新品展、行业协会，去引导正能量的理念。
智能化与数字化
我希望大家来我们企业交流，实地看看包括我们数字化大厅，眼见为实。
● 数字化运营中心
给青年从业者的建议？
年轻人跟我们这个年龄段的人有差别，他们很直接的表达对行业、对协会、对企业的看法，直言不讳非常好。
他们是创二代，不能叫富二代，他们的压力更大，因为一代创业时没有对标，二代有对标，你比父母强，你比父母弱，他们的压力很大。
希望他们能对制造业企业，对这个行业感兴趣，然后慢慢的喜欢，再到热爱。没有年轻人就没有未来，行业需要年轻人，给我们更多的赋能，让他们在这个新时代闪亮发亮，做出他们的贡献。
新产品与新技术
增量市场受到了很大的影响，我们四年前就关注了存量市场，家装板块已经拓展了很多，包括美容胶、美缝剂、防霉胶等产品，从外维护结构建筑的安全，到内维护人的安全，对产品提出了更高的要求。
我们电商部在C端消费群上做了很多，包括抖音、小红书，以及直播室。外装以代理为主，直销为辅，内装是直销为主，代理为辅。这个板块直销的营销人跟代理的营销人，是完全不一样的人才培训。
我们在不断深化，不断完善之江的内装胶产品，已经慢慢深入到各地家装公司，我们已经布局，非常的平稳。
● 杭州之江旗下品牌产品图
关于绿色未来
首先理念要先进，我喜欢带大家一起去国外，跟国外对接交流了解前沿与未来；第二是装配式；第三是医疗，我们有专而精的研发团队，一定能把产品与零碳大环境吻合。关键是如何看透市场，如何把市场应用到跟你的实力最吻合的状态。
● 国外学习
2024年3月11-13日来广州，看杭州之江（展位号：6B02）带来GF“醇彩”高级美容胶、JS-302暖边密封丁基热熔胶、JS-985 被动窗防水透气膜专用胶等新品。
第30届门窗幕墙新产品博览会，头部品牌先锋人物带你抢先进入门窗幕墙行业下一个30年。
「WINDOOR门窗幕墙新产品博览会」每年3月于广州举办，专注发布门窗幕墙全产业链新产品、新技术，是涵盖建筑外表皮领域解决方案的10万+㎡大型展览，同期邀请全球200+甲方、建筑师、幕墙设计师、门窗行业领军人物分享100+热门专业议题。
