养生馆营销策略：如何吸引目标客户_并让他们帮你转介绍新客户(養生客戶體驗)

不管是什么行业，开店做生意嘛，首先要做的是，必须把这些人引过来！

其次，要吸引这类群体，必须找到他们经常出没的场所，而且，不能就这样免费的把体验券送出，大家都知道，免费的东西珍惜的人不多，必须让这些人觉得这个体验卷有价值，得来不易！
必须设个门槛。

再次，当这些目标客户群体来体验之后，必须留住他们，让他们办理会员卡，长期成为养生馆的客户，这需要采取一定的措施！

最后，当这些首先办理会员卡的人成为你的客户之后，还要让他们帮你介绍客户，这样就可以源源不断的获取客户，减少你的广告和宣传成本，这同样需要一定的方法！

综合以上分析，制定出一套营销方案：

1，引流

首先，制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券，寻找周边至少30家各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、中高端服装店、咖啡店，ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成人情趣用品店、药店、高档影楼等凡在这些店消费一定金额的消费者，可以免费获赠该体验券。

分析：通过这种方式，可以有效的把这些店的客户引流到养生馆，一般中高档店的客户层次都不是很低，也是养生馆的准客户，而且，需要消费一定金额才有的送，所以，该体验券是有价值的，有价值的东西是要珍惜的，所以不会有人像扔掉宣传单一样扔掉！
（思考一下，还有那些店可以合作；当然太多啦）

2，锁流

其次，当客户来养生体验过程中，我们的销售人员会了解这些准客户的需求，并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案，一般这个方案至少需要三个月才显示效果，那么，也就是说，至少要办理一个季度卡！

分析：通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案，很大程度上锁定客户，而且，办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了，就是很划算。
同时，通过这个养生方案，客户至少要办理一个季度卡！

3，追流

再次，当这些体验的人成为我们的客户之后，我们再推出一项措施：凡是成为会员的，一律赠送六张体验卡，这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。
同时，如果可以有效的推荐自己的亲戚或朋友或同事成为会员的，可以为你的亲戚或朋友或同事打一个折扣，而你本人，会有一份神秘的赠品！

分析：通过这两项措施，很多会员蜂拥介绍自己的亲戚或朋友或同事。
而且，一般来养生的人员，也都希望有个朋友一起陪着自己养生，这样有许多话题可唠的！

4，传流

通过和会员交流了解，如知悉这个人特别爱妻子或爱丈夫，建议追销他办一个伴侣卡有优惠；通过和会员交流了解，如知悉这个人特别爱父母，建议他办家庭卡有优惠。