价值钻头 | 学会这一招_她的美容院10天业绩增长30倍(美容院鉆頭老師)
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你家美容院生意还好吗？随着生活条件逐渐变得优越，人们对美的需求也越来越强烈——于是，就催生了各种与“美”相关的业务，美容院就是其中之一，大街小巷随处可见。也许你敲开邻居家的门，就能享受得到美容服务，这个行业的竞争已处于白热化状态！
今天要跟大家分享一个史斌老师辅导过的实用性很强的落地案例：武汉一家开业不久的美容院，设计出了什么样的推广模式，短短半个月店内业绩增长了30倍？
今天要说的这家美容院开在武汉武昌区，店面200平左右，装修也还不错，地处武昌繁华商业街，人流量并不算少。老板何女士在美容行业已有多年打工经验，于是拿出了多年积蓄，另起炉灶，开了这么一家店。
为了吸引顾客进店，她印发了很多宣传单，派店员见人就发；找化妆品公司采购了大量护肤品；也做了多套团购促销方案。虽然她使出了浑身解数，为了创业成功而起早贪黑，但三个多月过去了，生意依然冷清，会员卡也没卖出去几张……即便来了几波熟客，也没有额外收益，赚的都是那点微薄的团购价利润。
何老板坚持不住了，到处求经问道，偶然机会她看到了史斌老师讲的新商业模式设在线课程。
她抱着试试看的心态，希望寻求史老师的指导，在我们深入了解了她门店情况后，史老师用十多分钟时间给她出了一个销售策略。结果不到半个月时间，门店业绩竟然翻了数十倍，日收入最高时到了20000元，增长将近30倍。
呈现出来的效益惊人，但背后的操作其实很简单！
史老师告诉她，要想大量引流，首先必须打造两款爆品作为流量钻头，分别是市场价为188元的小气泡美肤、面膜精华套餐，以及市场价为388元的清肤祛痘、SPA按摩套餐，且由店长亲自服务。
小贴士：爆品是获取流量的价值钻头（摘自史斌老师《非线性盈利模式设计》)
其次，要选择互补型的商家作为流量鱼塘，要进行异业联盟，可以是美发店、汗蒸馆、服装店等，把两款引流产品提供给他们当做促销赠品：188元的套餐免费赠送，388元的套餐进行限量抽奖。
在刚开始提出这两步操作时，何老板抱迟疑态度：“被我用最低团购价促销吸引来的用户都赚不到钱，如果免费赠送，那么吸引来的顾客不是要让店里亏死吗？”经过史老师的一番沟通，她才决定将这个方案执行了下来，进而才有了开头我们说到的盈利效果！
要“流量”，更要让“流量”有“质量”
针对何老板的疑惑，史老师为她做了清楚的分析指导：
第一，被低价团购和传单吸引过来的客户并不全是目标客户，大多都是一些贪图小便宜的顾客，消费能力很有限。不管你的促销力度多大，也很难让他们掏更多的钱，所以业绩不会因为团购用户的到来而提升。更何况低价意味着可能劣质，原本的潜在顾客也会产生怀疑态度，不但不会带来顾客，还会造成损失。
第二，我们必须准确定位目标客户：首先她要拥有一定的消费能力，其次一定要有一定的皮肤问题，这样才能确保后期持续盈利——哪怕无法同时满足，至少要满足第一点。
第三，我们必须找到这些客户出没的地方，最好的方式就是找不同的商家合作。因为我们想要的目标客户，一定也是别人的客户，我们只要跟他们合作，用我们的促销产品帮助他们成交，他们就会主动创造价值，最终实现共赢。既然是赠送的，对方也不用花任何钱，还能帮助他们成交客户，何乐而不为。也让客户有占了很大便宜的感觉。请注意，人们不是为了图便宜，而是为了占便宜！
最重要的是，从别的商家来到你这里的顾客会大大增加信任感，增大了买单的可能性。
第四，在严格计算了成本之后，我们完全可以自信地说，进店10个人，只要成交2个做SPA按摩的顾客，就不会赔钱；成交3个，就赚了，以此类推，岂有不赚钱的道理。
在听完史老师的分析后，何老板终于茅塞顿开，搞懂了为什么免费送的效果要远优于团购低价——关键在于互补商家的选择和对接，能够帮助店里吸引到有消费能力的精准客户！
最后，史老师还告诉她，在找互补商家合作的时候，并不一定要直接跟店老板联系，直接找他们能够对接到市场的员工，也是很不错的选择。
何老板的美容院运用了跨行免费模式后，短短半个月就吸引了大量顾客，实现了业绩增长30倍，不到半年时间迅速成为了同行业效仿的对象。
小贴士：跨行免费模式设计方法具体见史斌老师《非线性盈利模式》
互联网时代，免费是入口，为顾客创造新鲜感，再进一步赢得顾客的心。玩好了商业模式，就能靠商业模式赚到大钱！
学习简异思维的课程，你还需要认真思考、举一反三，才能真正领悟非线性盈利模式操作的秘密！
请注意，以上案例只说明了其中一点，在未掌握全套操作方法前请勿对号入座。要知道，武汉何老板的美容院业绩增长30倍还有其他原因，快加入简异思维，摸透商业模式的小套路吧！
(原创文章：zhiguan005)
