富国:当你搞懂美容院是卖什么的?你店的业绩可能十倍增长(美容院富國業績)
你好,我是你的朋友罗富国,十年美容院营销策划人。
今天是第29篇原创文章,今天和你聊聊你的美容院是卖什么的?
周六,今天在公司哪里都没去,因为今天公司来了重要的客人,
合作的美容院老板来到我们公司
了解一个对他们年底业绩有100%增长的大业绩项目。
因为疫情之后,很多门店业绩做不出来,
刚好通过非常好的朋友了解到,
有这么一家公司,
做业绩项目非常厉害,满意度达到97%。
去年就科技抗衰和私密项目就做到了近15个亿,
目前在全中国应该找不到第2家能够做这么高业绩的项目公司.
所以我们特别请了他来到我们公司,
为我们的合作店家做一场业绩规划的交流。
在现场交流沟通中,我有非常大的收获,主要有四点?
第1点:
你认为不可能的事情,是因为超出了你的认知。
而对别人说来是简单,再不能简单的事情。
比如说大业绩,
在分享中汤总说到,
最高的单个客户业绩是491万,
一个项目单次做业绩19.8万
现场其实很多人都不相信,这个很正常,
因为在很多人概念之中,
一个美容院不太可能出这么高的业绩,
所以这就超出了美容院老板的认知。
第2点
只有把一件事情做到极致,做到不能细的再细。
自然而然,
你的公司就成为这个细分领域的顶级高手。
为什么很多的项目公司做的项目一级拔不上去?
为什么我们自己的店永远都感觉是正在做低客价的客户?
其实有一点非常重要,那就是把服务做到极致。
把店里所有要推广的项目做到极致。
自然而然,
别人会主动来买你的单。
第3点
钱能解决的问题都不是问题,
美容院项目没做好,直接当天退钱。
让你无后顾之忧!
所以我们的美容院
如果出现要退钱的一些问题的时候。
你立刻马上把钱退他,
即使别人想说你不好,也不方便说,
所以以后关于退钱就大胆主动大方的退,
不要搞得扭扭捏捏,躲躲藏藏搪塞客户。
第4点
现在社会上所有的买卖都是卖解决方案,
如果你还停留在卖产品,赚差价的时代里,
你永远赚不到你想要赚的钱并且会一直缺钱花。
所以汤总一直在说,
我们不是卖仪器,也不是卖产品,
我们卖的是一套抗衰老、年轻化的解决方案。
OK
一个下午的时间有太多的经典的内容,
时间关系没办法一一和大家来分享。
PS:
你的美容院是否还是卖服务,卖产品,卖项目?
你的美容院是否有一套针对客户的健康美丽的解决方案?
欢迎评论区留言交流探讨。