江苏女人开美容院_利用“秒杀活动”_1年赚99万_玩暗箱操作？(美容院活動暗箱)

一、背景介绍

江苏南京的曾小姐开了一家美容院，一开始生意也不怎么样，但是在经过了短短的几个月以后，生意就开始持续火爆了起来，为什么？这就是因为她抓住了机会，曾小姐不是傻子，她也看到了美容院的商机，但是当她开了美容院以后，还是发现了一些经营困难，特别是市场的竞争。

基本上全世界的人在这一点上都是一样的，那就是什么赚钱就去干什么，现在开美容院已经不是最好赚钱的时候了，第一批在风口的人已经吃到了红利，但是这也并不是说开美容院就不赚钱了，只不过需要提升自身的竞争力，最开始曾小姐就是因为不知道如何提升竞争力，导致生意持续低迷。

后来她明白了，开美容院其实就跟当网红是一样的，要学会营销，那么美容院如何营销呢？很简单，就是推出各种引流活动，这些引流活动都是那种直接能够引爆消费者眼球的活动，也只有这样才能够真正地吸引到消费者。

曾小姐不是专业做经营策划的，她也是有了朋友的帮助，而靠着朋友支的几招，她也实现了自己的致富梦想，一年赚了99万，那么她究竟是使用了什么样的方法呢？很多人都质疑她是不是玩了什么暗箱操作呢？其实不然，我们接下来就来看一看曾小姐的美容院所使用的营销方法。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】不玩暗箱操作，只玩秒杀活动

为了最大程度吸引消费者，美容院推出了一个非常吸引人的营销活动，那就是秒杀活动，美容院有两个项目，第一个是原价1300元的10次肩颈梳理，秒杀价只需要130元：第二个是原价1500元的10次的面部深度补水10次，现在秒杀价只要150元。

这个活动已经足够吸引消费者了，但是还不够，美容院还表示只要成功秒杀的顾客，就可以到美容院领取价值400元的眼部按摩仪一件，只要消费者不是傻子，就一定会愿意到美容院来参与秒杀活动。

【2】办理会员就送按摩店消费券

除了第一个活动以外，美容院还有推出了另外一个活动，只要顾客花费200元办理会员，就赠送一张价值200元的按摩店消费券，由于这200元还是存在会员卡的，所以相当于顾客白赚了200元。

相信很多朋友看到这两个活动以后，一定都会非常感兴趣，因为这明显是天上掉馅饼的事情，但是真的是这样吗？就算是天上掉馅饼，也肯定是陷阱，美容院毕竟还是要以盈利为主，所谓的优惠活动其实最后都是有利于商家的。

那么美容院究竟是怎么盈利的呢？大家肯定猜到了这些营销活动的背后都是套路，但是都说不清楚套路究竟是什么，所以接下来就让我们来好好地分析一下，美容院究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，所谓的肩颈梳理和面部深度补水的成本其实也就是60元，价值400元的眼部按摩仪也就几十元而已，所以大家就明白了，这些所谓的服务项目价格其实都是自己定的，因此可高可低，最后上当的还是消费者，为了显示出的肩颈梳理和面部深度补水的重要性，美容院还规定了秒杀名额。

实际上真正秒杀成功的顾客并不多，大多数的顾客被吸引而来的顾客自己还是会在美容院消费，这其中既有顾客自己的消费需求，同时也因为有一种从众效应，你想一想，到美容院的很多人都在那里消费了，但是你却直接走了，在某种程度上来说，这其实就是“社死”。

至于说第二个活动，其实很简单，美容院跟按摩店是有合作的，双方其实都是在互相引流，这也是现在比较流行的异业联盟，很多人其实都知道理论，但是真的运用起来就不知道怎么回事了，这就是所谓的眼高手低，曾小姐没有什么文化，反而还用得很不错。

很多人说，你这是在教投机取巧！
但是如果能用点小聪明就能让你这一年吃穿不愁，你干不干？答案显而易见。
而且就算是知道了方法，你敢干吗？更别说其中还有些核心部分还没能给大家讲完。

其实说白了这就是一种资源整合的巧妙利用，借用别人的资源赚自己的钱。
类似的方案专栏中还有不少，感兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销方案都有，当然也可以给我留言，希望可以帮助到你。