车主排长队都要去他家洗车_这家店有什么魔力？(清洗內飾車主)

安老板在汽车后市场打拼十多年。
他认为，大多数洗美项目其他的综合店、洗美店都能做，车主为什么选择你，只因为你的效果让车主觉得物超所值。
而这一结果是精细化的过程带来的。

为什么内饰清洗精细化能赚钱

在谈及为什么内饰清洗需要精细化操作的时候，安老板打了这么一个比方：

假如说有两家洗车店，差不多同时开业。
店里都可以做内饰清洗。
两家店都给内饰清洗定价50块钱。
一家店为了节约成本提高速度，内饰清洗就是用吸尘器一吸毛巾一擦，完事。
另一家店，在做内饰清洗时，他们用了不同的工具针对不同的位置，同时上光的海绵、清洗的毛巾均有明确的区分。

乍一看第一家店成本小，清洗速度快，肯定赚得多。
但是第一家店，90%做过内饰清洗的车主都觉得就算是50块钱也不太值。
而第二家店，所有客户都觉得物超所值，自己愿意第二次进店，还会介绍朋友来。

两年之后，第一家店内饰清洗依旧是50元，却无人问津。
第二家店，逐渐拥有了稳定的客户群体，内饰清洗价格翻了好几倍依然有车主源源不断的来消费，内饰清洗也逐渐成为店里的龙头项目之一。

从安老板的这个比方可以看出，精细化操作是内饰清洗项目售卖和增值的必要条件。

转变思路 小门店也能挣大钱

一些小门店可能会说：

“我们小本生意，也没有多少资金改进，只有便宜这一个优势。
像内饰清洗这样的项目，为了“薄利多销”也只能提高速度而忽略质量了。
”

安老板认为，这些门店想要挣钱，需要先转变思路。

便宜并不意味着粗糙、敷衍。
降低成本可以从选购设备和产品时考虑，但是操作的过程是体现门店价值的过程，并不能一味追求速度。
同时，水费、毛巾等在成本占比中微乎其微，对此类耗材的精细使用，却能极大的提高车主的满足感。

当车主建立起对门店的好感，成为回头客甚至转介绍，才能让门店真正做到“薄利多销”。
在车主认同感建立起来以后，再逐渐提升项目的品质及价格，让门店从“薄利”中解放。

内饰清洗精细操作 轻松卖出高价

而如何在内饰清洗项目做到精细化，“三桶水”清洗是安老板的“生意秘诀”。
一桶水“洗”，一桶水“清”，一桶水“净”。
通过三桶水展示内饰清洗的精细及专业，也通过桶里的水的脏污程度让车主直观看到内饰的脏污程度，从而了解到项目的价值及必要性。

除了“三桶水”之外，清洗过程中，清洁边缝或丝绒材料选用龙卷风清洗枪、清洗车内顶棚和安全带等绒布材料选用顶棚清洗枪……每一个内饰部分都选用最适合的设备。
同时，针对每一个内饰部分，也采用不同的清洗方式。
两个技师从上往下，从前往后操作，将每一个细节都照顾到。

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