美容院怎么办一场成功的促销活动？(促銷美容院顧客)

节假日要提升营业额?促销！

新产品新项目销量上不去？促销！

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促销看似无所不能，但并不是每一场促销都能撬动顾客的购买意向。
有的甚至会出现反弹效果，你的美容院越努力促销，顾客却越不买单。
怎么办？

只有抓住根源，弄清楚促销到底该怎么做，才能彻底解决美容院促销无力的问题。
一场成功的美容院促销活动，到底应该怎么做呢？时机、方式和宣传技巧的合理搭建都是重点！

1、选对促销时机

美容院店长想要搞促销，一定要选对时机。
好的时机是一场促销活动的根本。
时机也是需要规划的，不是今天看到竞争对手做了一个活动，立马跟着做，这样是起不了多大效果的。

所以，怎么选对时机呢?可以参考下面两个方法：

（1）营销日历法

现在是8月份，美容院店长可以根据8月份有哪些节日、节气、周年庆、大事件来借势营销，从而提前做好促销规划。
当然，趁热点最好是跟美容院产品是相关的，才能更吸引顾客。

八月节假日

8月01日 建军节

8月07日 七夕节

8月08日 立秋

8月12日 国际青年日

8月14日 国际左撇子日

8月15日 中元节

8月23日 处暑

8月29日 威尼斯电影节

（2）产品周期法

美容院产品也是有生命周期的，分别是萌芽期、成长期、成熟期、衰退期。

萌芽期：前期顾客对产品认知度低，可以先在朋友圈、公众号做个产品知识的推广，加深对产品的了解。
不建议一来就搞个满减促销活动。

成长期：顾客对产品有一定认知度，可以搞个短期的秒杀促销，三天后恢复原价，让人有种立马下单的冲动。

成熟期：成熟期的产品自然是要冲销量的，可以结合当下比较热门的团购、砍价、点赞等玩法。

衰退期：意味着你的产品已经不吸引顾客了，这时候我们要把旧产品和新产品连接起来做捆绑促销。

2、明确促销方式

美容院促销的常用方式，通常有以下7种：

（1）开卡促销

办卡，顾客可以享受一定的购买产品的优惠和折扣，享受美容院各种优惠项目。

（2）折扣促销

针对换季产品或者新项目上线，美容院经常会进行折扣的促销手段。

（3）活动促销

美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。

（4）免费试做促销

即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。

（5）人情促销

问候促销短信，生日祝福短信，周年庆等促销活动来拉近与顾客的距离。

（6）满赠促销

有满XX元送XX商品、买满XX元加价XX元送XX商品，赠品足够吸引人才能让顾客买满XX元。

（7）定金促销

定金预购，相当于定金就已经确认订单；例如定金100元可抵扣300元。

3、选对促销时机

促销的目的自然是为了更大程度地促进销售，让顾客心甘情愿付费买单，所以，做好促销宣传十分重要。

怎么做好呢?提供几种常见的宣传方法。

（1）限时限量法

这个就要跟淘宝双11的秒杀活动来学习一下，前15秒3折，前40秒4折，时间越短，用户就越焦虑，也就越冲动了。

所以，美容院促销文案紧扣“库存告急”、“限量秒杀”、“仅限10个名额”等字眼，靠制造稀缺性来促销顾客买单。

2、强调损失法

错过再等一年、活动马上截止、优惠券1天后过期。
强调损失，也是一种促进顾客马上下单的办法。

比如，可以这样说：

8月份必做项目：

密集补水+色素代谢

原价1380元，体验价880元。

如果你不想秋冬季长斑的话，

就听我们的。

不要等长斑了再来找我们，

要花很多钱的哦。

（3）从众制造法

看到别人穿的衣服好看，我们也会跟着想买一件。

看到电视里的人吃得好美味时，我们肚子也就跟着饿了。

所以，美容院店长或者美容师们，建议你们朋友圈多发一些顾客称赞产品或者服务的信息，来以此激发其他顾客下单。

一次好的促销活动，可以让你的产品销量马上翻10倍，一次坏的促销活动，也可以让你的产品形象瞬间崩塌。

只有搭配好促销的时机、方式和宣传，才能引爆美容院营业额翻倍增长。