深度解析丨月子会所抖音短视频推广运营获客(月子會所運營)
admin
月子WHY抖音
抖音短视频作为日活达到恐怖7亿的存在，几乎囊括了所有的在线网民，是月子会所（等同类型）行业品牌宣传，运营获客的必争之地。
首先，我们要明确，
目前月子会所要做抖音短视频推广，具体可以通过做哪些工作能够获取客户？
团购？
这种类型带不动！
有人说：
推团购？
月子餐试吃吗？
爸爸的分娩疼痛体验？还是其他什么？现在月子会所连蓝V认证都上不了好吧！
而且月子会所这个品类不同于餐饮休闲娱乐，这种类型的团购是带不动的。
所以目前月子会所的头部品牌，比如上市月子某某宫，获取客户的方式主要还是靠巨量投放，以及帐号内容自然流量，或者加推DOU+，以及邀请一部分的达人进行探店做广告。
下面我将会从，官方帐号装修，简介提炼，以及内容策划制作（帐号内容+巨量内容），达人探店这几个方面为大家做深度解析。
PART.01
官方帐号装修
01
首先是名字
根据用户的搜索习惯：比如一个正常的客人，她想了解当地的月子会所，她会搜什么关键词？
大概率是：“成都月子中心”“苏州月子会所”，所以建议名字尽可能的取“城市”+“品牌名”+“月子中心/会所”，有一些月子会所叫“XX母婴护理中心”，在搜索层面上是很吃亏的。
02
帐号简介
提炼出三个优势卖点即可，
例如：独栋园林式月子庄园、性价比天花板、医疗级产后中心等
03
商家主页装修
如果2023年之前认证过蓝V的，是会有主页功能，可以进行装修（如下图）。
如果是新注册的帐号，目前抖音关闭了月子会所自主认证窗口，也不用一定要有这个功能，因为大多客户也都不会从这个页面进来预约。此功能有最好，没有也无所谓。
PART.02
视频内容策划制作
目前月子会所抖音短视频运营的难点，主要在视频内容的制作上，以及更新的持续性上。
大多月子中心都是单店经营，一个萝卜几个坑，只有少部分成规模化运营的月子中心会有自己的视频制作团队。
但创业，不就是这样吗，没有条件，创造条件也要上……
回到正题，短视频制作，有其流程，我们在帮助月子会所做抖音运营，视频制作的工作，主要会依据中心的环境，服务，品牌特色，以及近期推广的营销活动，做内容的脚本创作，然后再做分镜，上门集中拍摄，剪辑发布投流。
01
内容创作
大家问得比较多的问题主要集中在内容脚本创作上。
假如，一条视频30秒，我们应该如何去分配这30秒的内容呢？
作为只能做本地周边生意的实体店铺，我们的视频制作逻辑，获客的逻辑是和别的品类是有区别的。
以下是我为大家总结的内容时间分配原则：
01
1-3秒
提供一个有吸引力的卖点
02
4-8秒
留住附近的目标客户（通过城市区域打标签）
03
9-24秒
告诉目标客户为什么要来我家（环境、专业、性价比、效果、口碑、生意好等）
03
25-30秒
提供近期营销策略，引导咨询
来看案例
内容分析
第一句用4000万这个数字作为吸引力卖点，留住刷到该视频的人，然后展开去讲解优势，并引导咨询。
实操结果
该视频作为巨量信息流广告投放素材，一个月共获取到51条客户电话。
该视频作为帐号视频内容发布共获取24个留言咨询。
拍摄形式类型也可以多种多样，口播类，情景类，冲突类，跟最新流量类，充分展示中心优势即可。
02
巨量信息流广告
巨量信息流广告，是目前月子会所在抖音上拿客户，最主要的一个方式。
很多人不知道巨量是什么意思，巨量只不过是抖音取的一个投放广告的名字，没啥实际意义，类似以前百度竞价一样。
只不过，现在的投放更加智能一些，设置好出价，人群标签，投放时段等参数即可，当然也需要依据阶段性数据转化反馈，进行投放调整，总的来说广告投放是个技术活，好的投流人员可以帮助公司做高投产比。
03
帐号视频投DOU+
投DOU+也是目前大多月子会所使用的投放工具，特别是针对一些城市规模较小的月子会所，因为大多数小城市人群对月子会所的形式还比较新鲜，通过投放DOU+也可以获得较为不错的效果。
PART.03
达人探店
达人探店，作为可以有效提高品牌曝光量的重要手段，最早以餐饮店探店最为火爆，月子中心作为实体店的一种，也可采用同样的探店模式，为店铺带来流量。
这种就是所谓的：第三方大家说好，才是真的好。
达人的选择，建议以本地为主，一种方式可以通过抖音搜索框，输入“团购达人广场”搜索
出现列表，默认定位上海，找到自己城市，筛选即可
建议大家可以选择丽人、亲子、结婚等板块儿，部分达人的探店视频数据跑的非常漂亮。
可以直接找到对方的合作信息，进行沟通。
或者也可以直接联络我，帮你们直接安排达人上门提供探店服务。
以上，就是今天分享的全部内容！
全国运营接单中……
垂直行业
01
母婴亲子
月子会所丨儿童摄影丨月嫂丨产后修复丨孕妇摄影…
02
教育培训
托育丨早教丨亲子游泳丨专注力丨音乐丨美术丨运动丨舞蹈培训…
03 休闲娱乐
宠物医院丨儿童乐园丨健身瑜伽丨密室逃脱丨剧本杀丨医美美容…
成都丨重庆丨武汉丨苏州
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等城市（全国接单）
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