广州凯隆汽配城：一群勤劳、沉淀、不断创新进取的汽配人(汽配汽配城沉淀)

过去几年，国内汽车后市场变化较大，行业厂商均在商业沉淀和积极创新中探求发展，窥一斑而知全豹，日前，《汽车用品报》走访了广州凯隆国际汽配城的几家优秀代表性商户，探讨交流，以供行业同行参考，合作联系。

广州凯隆国际汽配城招商处联系：13502417586

一、广州新名盛汽车空调、中成压缩机（总经理钟志通）

我们公司从事汽配行业已经有20多年，主要做汽配用品批发，主打品牌是“中成/奥特佳/三田/牡丹江”压缩机，还有“大榕树”汽车空调产品、“歌谷/Colku”驻车空调、“金冷/美希/大榕树/双企”冷媒/雪种等产品。
也有自己的工厂，供货很方便。
现在将总部设在广州凯隆汽配城，这里物流配货仓储停车和交通都非常方便。

我是16年进入这个行业，子承父业。
相比而言，前些年开拓市场比较简单，生意比较好做一些，而现在市场竞争也比较大，如果没有一定的实力和资本，没有客户沉淀和独特的经营思路，新创业的很难做起来了。
我们发展一直很稳健，即使现在，每天下午晚上我们都会很忙，我们有时要发货发到晚上10点多才下班。

我觉得我们一直经营良好，首先得益于我们集团制运营优势，我们是集团统一对外采购，然后集体分销。
这样采购量大，在与厂家洽谈采购、产品、品牌、价格等方面，均具有明显的优势。
，才能占有优势。
现在牌子太多，便宜的牌子有的是，但是我们只选优质的。

其次是我们做的品牌很多汽车厂的配件配套供应，广汽埃安的配件就是我们中成配套的，其他牌子一般做不了，有通讯保护协议，加上埃安车型销量 ，所以现在我们销量很大。
现在电动车月销量3万多台，电动压缩机以后肯定是趋势，不同品牌的电动压缩机我们都要备货，所以我们在汽车售后市场具有很大优势和吸引力。

比如我们中成配套埃安那款车的压缩机，我问过几个客户，他们是去4S店定损确定是压缩机的问题之后，再找到我们这里来的。
4S店要7000多元，还不包工时，而我们给客户价格和4S店相差太大。
所以网约车一般喜欢找我们，因为司机不愿意多花钱，有的保险也报不了。
很多电车司机会在外面维修的，现在汽修店修理电动车的技术日渐成熟，很多车也能修了，价格会比4S店便宜了很多。

我们主要是做汽配店，针对每个地级市的那些汽配店，搞批发。
当然也有少量零售，有的汽修店进货量也很大。
大部分汽修店主要是做熟客的，有成熟清晰的客户群，他们做的是长期的生意，维修技术和口碑很重要，现在有的门店已经在利用抖音引流。
也有车主在我们这里购买产品，但是我们不负责安装，我们会推荐给熟悉的汽修店去安装。

我们主要做汽车压缩机，还有一些相关配件，比如散热网、膨胀阀、蒸发器、雪种/冷媒等，有的时候换压缩机也会出现相关配件有问题，我们要提供技术售后，空调是个系统循环的，我们一般换压缩机前，先会让客户检查管道是否干净。
不干净的情况下，比如散热网、膨胀阀、蒸发器这些能换的就换，不然影响到压缩机的寿命。
所以说有时可能不是压缩机的问题，我们要提供相关技术支持和指导，告诉他们该怎么弄。

20年来，我们做经营主要靠脚踏实地，靠长期累积，靠服务做起来的人脉商脉和口碑。
现在的汽配市场属于饱和状态，品牌太多，竞争越来越大，所以关键还是靠服务。
我们在维护好老客户的同时，也在逐步发掘一些新的经营项目，比如大货车的驻车空调，我们2019年就做了歌谷/Colku驻车空调的代理，我们现在大货车配件也逐步配齐。
重视服务和信誉口碑，做好服务，不断创新进取，是我们中成汽配长期稳健经营的法宝。

联系：18028605620

二、广州众驰汽车配件有限公司、涡轮增压器（总经理魏嘉林）

我们公司是一家集研发、生产、加工、销售、服务为一体的增压器系列产品的高新现代化企业，本公司产品普遍运用在商用车、乘用车、农用车、船舶、工程机械、发电机组等多个领域。
众驰公司总部在吉林省长春市，在长春、沈阳、哈尔滨、广州都开设有销售公司。

广州销售公司已成立两年多，之所以选择在广州凯隆汽配城这里，主要是交通方便，物流方便。
来广州这边成立公司主要是比较想做外贸的，因为国内的市场从我父亲那一代开始算，已经做了20多年了，国内市场拓展得已经很成熟了，所以也想拓展外贸市场，立足中国，放眼世界。

我认为要做好市场，首先材质好，产品质量过硬，不能一味追求价格，拼价格不是我们的追求，质量好，性价比高才是我们的优势。
在现在这个社会，你永远都能找到比你更便宜的价格。
我们是东北的工厂，实在为本，做产品，要么不做，要做就做好，我们用产品质量征服客户，来广州开公司之前，我一直在自己家的工厂里面工作，所有产品都是在我眼里一点点生产出来的，所以我对我们产品的质量把关、工艺、技术、研发、检测、接单、定做、售后等每一个环节都非常了解，我对我们的产品很有信心。

最近我都有去外面跑市场，去了广东省的佛山、江门、台山、阳江、阳春、茂名、湛江、雷州、韶关、连州、潮汕、梅州等地，跑了一个多月，发现广东的汽车后市场还是很不错的。
虽然现在大环境不好，有人说行情不好，但是整个汽配行业、汽车后市场的发展潜力和市场状况还是很好的，值得我们去发掘。
毕竟，中国有这么多车，每天在跑，难免需要维修售后，这个市场潜力是源源不断的，很大！

来广州半年，到处跑客户，跑市场，现在浑身都晒黑了，快变成黑人了，来时好好的，现在回不去了（笑）。
咱们这个行业就是一个字“勤”，除了跑，没有别的。
没事我就去老板那里坐着，聊聊天，没事我就去，也可以不聊生意，喝杯茶，聊聊天。
第一次不合作，第二次不合作，你去个六七次、七八次，熟了，自然而然慢慢也就聊上合作了，心诚则灵，顺其自然，水到渠成。
有些人说业务不好做，其实不是不好做，主要是

我们公司也一直致力于品牌推广，坚持诚信经营、技术支持、合作共赢，为客户提供有价值的产品，这是我们发展的重要基础。
我们重视规模化、专业化、系列化和一体化运营。
因为规模化，所以价格实惠；因为专业化，所以产品优良；因为系列化，所以型号齐全；因为一体化，所以服务周到。

联系：17724008456魏先生

三、广州车中宝汽车皮椅高端内饰改装（总经理郭林）：

我们是2019年进入广州凯隆汽配城，主要经营改电动座椅、皮套皮椅、商务改装内饰翻新、改装改色。
这是目前国内汽车用品行业做得比较多的项目，但是做得专业的少。
我们在这方面相对比较专业，客户口碑很好。

过去几年疫情，导致很多生意都不好做。
现在逐步在恢复，但是由于大环境，还有个过程。
最近国家和地方政府陆续出台了很多政策，广州凯隆国际汽配城也对商户采取了一些优惠政策，整体大环境和小环境都在改善，我对汽车用品市场的发展充满信心。

我认为做生意，不要太复杂，把一方面做专业就行。
每个生意在产品技术、工人安装速度达不到要求，就没办法做得好，所以专业的事情要专门的人来做才可以。
我们专注做好汽车内饰改装，让客户满意，品质说话，我相信，汽车用品市场会越来越好的。

联系：18922292138

四、广州市穗盛汽车配件贸易有限公司（总经理林秋雄）：

我们公司从1998年开始做本行业，公司主要经营火花塞、刹车片、冷媒、雪种、点火线、离合器、三滤、皮带。
产品以行业大品牌为主，例如NGK国际品牌等。

广州凯隆汽配城这里靠近广州白云大道边，交通方便，四通八达，送货、物流也方便。
我们来这里经营也有五年了。
我们客户主要以终端客户比如汽修店、汽车美容店为主。
我们公司一直注重产品品质，以品质获得客户的认同和忠诚。
公司经营20多年，我们也有自己沉淀的长期合作客户，有自己的商圈。
我们还在不断拓展新的客户和新的市场。

联系：13631346230

五、广州伟发汽车音响行（总经理李跃畅）：

我们主要专注于做汽车音响，到现在已经有二十多年了，最开始在广州市白云区老陈田汽配城干了十九年。
公司专营汽车音响、功放、喇叭、导航、360、隔音、行车记录仪。
公司主要代理的是国外品牌，比如：美国来福、日本阿尔派，这些都是我们自己代理做的。
因为目前全国各地都有代理商，所以我们主要是做门店销售和安装。

10多年前，广州是最大的汽车音响批发市场，做的人少，利润高。
2020年是商改的高光期，虽有疫情，但是还是有很多人赚了钱。
现在行业各地汽车音响改装店越来越多，新车配置越来越高，音响升级需求降低，加上疫情三年，现在大家口袋没有钱，价格因素凸显，价格战愈演愈烈，利润急剧下滑，内卷很厉害。

做生意这么多年，我认为最主要的还是诚信、品质。
我们的宗旨是做大品牌、质量过硬、服务客户，不搞恶性竞争和价格战，追求客户满意度和长远发展。
如果质量有问题，客户就会对你失去信任。
只有质量过硬，有了良好的行业口碑，才会有客户介绍更多的客户过来。

我们的客户渠道主要来自两个方面：一是维系老客户，通过老客户介绍新客户；二是抖音上做推广，主要是引流。
在音响改装方面，我们主要是根据客户需求，为他们配置改装不同价位的音响，从几百元，到几千元，到几万元都有。
既要保证质量，也要满足客户需求。

联系：13450466684

六、广州鑫发润滑油商贸（总经理刘哲）

我们做汽配用品行业已经有十多年了，公司主要经营的是一些名牌产品，例如：壳牌、美孚、嘉实多、北京统一以及标榜的护理产品。
大品牌有很多的经销商，加上透明度比较高，竞争激烈，我们主要是做二批。
虽然是知名品牌，但是价格透明度高，利润低，加上这个行业没有门槛，大家都可以入行，竞争者不断加入，没有区域保护，到处窜货，一片混战，近些年生意没有前些年那么容易做了。

不过这类汽车养护用品有个好处，没什么保质期，三年五年都可以，使用没有问题。
无论是电车还是燃油车，总是需要保养的，而且是易耗品，用量大，用完一次还要继续用，市场总量还是比较大的。
我们现在是自己做在全广东省配送，主要用服务来维护客户。
我相信，只要有好的产品，用心做，做好服务，市场总是有的，我对汽车后市场持乐观态度。

联系：18818393575

七、广州市中盛汽配有限公司

我们公司从事汽配用品行业已经有十几年了，以做日系车型为主，主要经营的是全车配件。
每个配件都有品牌，比如避震机、升降机、大灯等。
国内配件商、生产商太多，导致供大于求，加上目前广州载客拉货的主流车辆基本上是电车，燃油车放着不动，相比燃油车，电动车需要的配件和维修量大大减少。
我们感觉燃油车的汽配市场越来越难做了，我们做汽配的比较担心发展前景。

国内汽配用品生产商太多，供大于求，全广州的汽配厂商都在清库存。
广州主流送货出勤的车辆都用电车，降低成本，油车基本上都在放着，很少用。
现在我们做汽配的比较少下去跑市场，主要是费用高，我们通常通过广告和媒体、抖音等途径传播，这样快，传播面积广，迅速直达。

现在后市场平台越来越多，比如开思、巴图鲁、暂配、三头六臂……竞争日益激烈。
但是有的平台有进入门槛的，有的平台侧重点不同，比如暂配主要做火花塞、空气滤清等产品，三头六臂主要做底盘车的易损件的，车辕车辙、甲乙丙丁是做轮胎的……有的是专注汽车保养，有的是专注汽车外观，有的专注于底盘件……分工越来越细。

我们在广州凯隆汽配城这里经营，这附近同行多，信息互通，交通、停车、物流方便，管理人性化，适合长期经营。
我们在汽配用品行业已经做了十多年，行业资源和人脉商脉也相对比较成熟，我们也在根据市场变化，不断创新求发展。

联系：19925798988刘先生