美业运营干货：陈列这样做_3秒吸引顾客(陳列顧客門店)

为什么别人家的店人潮涌动

而自己家却无人问津？

这个还要归根于你的门店陈列

人是视觉动物，对于美与丑有判断力，这是天性。
在消费者对你的品牌还没有认知时，视觉是首要关键，能在3秒内吸引顾客，抓住了消费者的注意力，就等同于抓住了流量。

01公共区｜印象值

错过场景印象，就是为下一个流程增加了双倍难度，所以要在门头、橱窗、前台、大厅、廊区等公共区域做精细化打磨。

无论是各路大牌产品的搭配陈列，或是各类证书的显眼摆放，每一处设计都要带有目的性，每一处陈列组合都要给顾客传递出美商与专业感。

公共区域的高级陈列，不仅能快速抓住消费者眼球吸引进店，还能拉高机构在顾客心中的价位值，为后续接洽夯实基础。

02咨询区｜信任值

咨询区的首要目标就是提升机构与顾客之间的信任值，我们在跟顾客谈话过程中需遵循三大原则：有深度！
有专业！
注重增量信息！

其次，咨询区的灯光要选择冷色调，同时在洽谈区摆放检测设备、项目图册，在沟通的过程中，可辅助员工为顾客进行专业讲解分析，场景化操作可降低顾客认知成本。

我们通过陈列与灯光层层强化专业度，顾客到达空间自然破冰，场域温和但又有力量。

03体验区｜成交值

在体验过程中，交谈必不可少，有趣！
易懂！
强关联！
有益传达！
为体验区的沟通要点。
当顾客在进行项目体验时，无需强推销，依据顾客的肌肤问题及护理习惯进行产品或项目的软植入，用顾客能听得懂的方式去讲解，讲解的内容必须贴合顾客的需求。

同时，体验区选择暖色调灯光，在陈列上优先摆放贵妇品牌，小推车要干净整齐，颜值在线，产品摆放考究，通过服务流程与环境陈列营造出高级氛围感，让顾客在无形中放大自己的护理需求。

在门店陈列中，每一个区域都有自己的目标，都有自己的价值呈现点，把握好每一个板块的调性，轻松吸睛又吸金。

流量+长期主义

爆品会产生可持续的价值

助力门店陈列吸睛更吸金！

1、前期爆流量

爆品口碑好质量佳，深受明星、大众的喜爱，并且是真的款款打进年轻消费者的心坎里，既能吸引流量，更可贵的是形成消费规模，裂变快速。

在前期能快速、高效为门店引流，坐拥‘群众基础’是爆品成功引流的一大关键因素。

2、中期做留存

当引流价值已经显现，爆品到中期就需要靠品质一边继续引流，一边完成用户留存，为回购蓄能。

3、长期靠创新

单一爆品生命周期短，而爆品矩阵则是搭建爆品的创新体系，以延续爆品为门店带来的生命力，提升门店经营的活力。

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