9招让美容院小单转大单(顧客產品銷售)

1、重新设计销售订单

很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章。

是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？

经过专业的研究发现，第二种方法会卖得更多一点。

因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买得比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

2、组织团购销售(拼单)

面对很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买。

面对这样的情况，美容院不妨做做团购，让那些喜欢犹豫不决的顾客，进店之前就可以做好的决定。

通过团购销售活动还能找到潜在顾客。
美容院团购销售活动，对美容院项目进行搭配，不仅可以增加总体的销售金额，而且还能提高顾客的进店率。

在大型的购物网上，上美容院内的团购项目，任意人数购买能是可以提高美容院的销售业绩。

3、开展高端产品促销活动

谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。

在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。

某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。

4、提高销售人员的能力

如何将小单转化为大单，销售人员的能力也需要更高一些。

美容院在对店内员工进行一些技能培训，还需要增强她们的积极性，让她们对自身的要求更高一些，善于总结销售中的不足，在销售中能够寻找增加收益的方法和机会。

身为美容师要了解顾客的心理，知道如何找到顾客的护肤的痛苦点，懂得如何刺激顾客的消费心理，促使消费者有愿意购买的紧迫感。

5、鼓励客户一站式购买

想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。

比如有人去买电视机的时候，客厅电视看上了一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看上了另一家品牌的产品，因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢。

于是卖客厅电视的销售人员不干了，她一定要让这名消费者在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理，结果是，小电视给了消费者一个1999元的特价，就这样消费者在卖客厅电视的全买了两台电视机。

6、用赠品取代特价活动

特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。

因此，能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。
买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力。

能够吸引顾客到店，麦当劳喜欢送玩具，而且一套几个，每次来消费时得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。

7、补足订单零头(关联销售)

谁都应该有过这种经历，去一家快餐店吃饭，结果价格是14元，付钱的时候店员就说，先生收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧。

反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。

所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的消费欲和回头率。

8、开展高端产品促销活动

如何才能够让美容院多销售一些大单呢？当然是提高美容院的总产值，所谓“一分价钱一分货”，也就是这个道理。

没有哪一个女性顾客不喜欢高端产品，现在很多女性都非常虚荣，买东西只买贵的。
在他们的世界观中，高价格的产品才会具有的高品质。

因此美容院中如果想要获得较高的利润，不妨在美容院中设计一套针对高端顾客人群的产品销售方案，想办法让顾客买更贵的产品。

9、从卖产品向卖方案转变

如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。

我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海；可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对复杂，但越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元。

还有一个原因就是感觉。
卖方案可以让人感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。

为客户提供一套包括面部年轻化、身体健康化、形体标准化、形象完美化、全身美容等针对客户个性化需求的解决方案。
把咱们店的项目和产品有机的搭配进去，以成套的方式卖给客户，提高客单价，从而提升店面整体业绩。

美院方案，不是客户进店就立马推荐客户买项目，而是先从专业知识角度入手，是给客户作分析，看客户处于什么阶段，有什么问题，我们能怎样来帮您解决问题，我们是在帮客户解决问题，而不是单纯的销售，这就是：您刚好需要，而我刚好专业！