揭秘羽绒服层层加价：超千元品牌羽绒服成本几何？(羽絨服品牌成本)

事件源于北京市市场监督管理局近日公开的一则行政处罚信息，衣念（上海）时装贸易有限公司被罚没人民币15704.45元，其中公司售卖的羽绒服标价为1598元/件，生产成本为75元/件。
2月9日，该话题阅读量达4亿次，讨论数超15000条。

衣念（上海）时装贸易有限公司是韩国衣恋集团旗下公司。
针对衣念羽绒服被罚一事，衣恋集团公开道歉，致歉信强调，行政处罚书中所提到的该款羽绒服“生产成本75元/件，标价1598元/件”中生产成本75元为商品加工成本而非总成本。
目前，贝壳财经查询发现，北京市监局官网上相关处罚决定书中已经删除“生产成本75元/件”字样。

北京市监局官网衣恋被罚相关页面。

针对此次引起争议的千元羽绒服成本事件，多位服装行业从业者告诉贝壳财经，就羽绒服制作过程来说，千元级别的羽绒服成本少说在百元以上，其中人工成本、羽绒材料以及品牌营销成本等占据了绝大多数。
一件品牌羽绒服，从品牌方、经销商到零售商的流通过程中，层层加价。

一件标价1500元的品牌羽绒服，成本到底是多少钱？

揭秘品牌羽绒服成本：一般人工费加原料300多元

衣恋集团道歉信提到，被罚羽绒服的生产成本75元为商品加工成本而非总成本。
那么生产一件羽绒服的大概成本有多少呢？

“一件售价1500元的羽绒服成本应该在200元至300元”，从事6年服装生意的马超如此告诉贝壳财经。
由于工作的需要，马超经常和服装加工厂打交道。

马超向贝壳财经介绍，与其他服装品类不同，羽绒服的制作过程更为复杂。
一件羽绒服的制作过程包括裁剪、缝制、充绒、缝扣、锁边、质量细节检查等多道工序，同时以上每道工序中又包含了纷繁复杂的工艺技术，如拉布、绗缝、车缝、拍绒等。
而款式精巧复杂的女士羽绒服所需要的工序也就更多，而每增加一道工序就意味着企业需要支付更多的人工成本。

据马超观察，淡季一件羽绒服的人工成本大概在100元，价格随旺季有所浮动。
在每年的10月、11月、12月、1月等羽绒服销售旺季，工厂的用工成本会大幅增加。
而且由于羽绒服制作工艺复杂，工厂每天产量有限，到了用工旺季往往“一人难求”。
“有时候150、180（元每件）都不一定能招到工人”。
正因此，马超称，很多工厂会选择在淡季招工生产，以此来压缩羽绒服制作过程中的人工成本。

除了人工成本外，材料成本也占据大头。
羽绒服主要由羽绒、内外布料、五金等辅助材料以及毛领（有些无）组成，其中以羽绒和毛领成本最高。

从事20余年服装零售生意的商家老越（化名）告诉贝壳财经，评判羽绒服质量高低主要有两个指标，一是含绒量，绒子含量越多，蓬松性就越好，蓬松性好的羽绒服含的空气更多，对热量流失的阻碍就越大，会更加保暖；二是充绒量，充绒量越大，衣服就越厚越沉，相应的也就更加保暖。
所以一款质量好的羽绒服往往既轻巧又保暖。

老越称，羽绒服原料中一款材质较好的毛领，厂商进价多在百元以上，有的甚至可以达到200元左右。
而羽绒种类、纯度不同，价格差异也较大。
根据中国羽绒信息网2022年2月11日最新更新标准，95%白鹅绒价格为680.00元/kg，而70%灰鸭绒价格为225.89元/kg，两者之间相差了三倍之多。

以衣恋天猫店铺一款售价也为1598元/件的羽绒服商品为例，该商品详情页面显示，该款羽绒服填充面料为90%白鸭绒，一款165型号的羽绒服充绒量为113g。
根据中国羽绒信息网最新更新的羽绒价格，90%白鸭绒的价格为358.40元/千克。
如此计算，业内一款类似的165型号羽绒服的羽绒成本约为40.50元/件。

按照上述估算方式，一件品牌羽绒服人工成本加羽绒材料成本为150元左右。
这还不包括其他材料成本、机器设备成本、水电成本、房租成本、库存成本、运输成本、税收成本、销售成本以及品牌营销成本等多项内容。
马超预测，一款售价为1500元左右的品牌羽绒服成本价格在200元-300元之间。

从300多元到1500元，各个环节是如何加价的？

那么在成本到销售终端的过程中，各级经销商又是如何加价的呢？

马超告诉贝壳财经，一般情况下，品牌方会将新款商品以吊牌价4-6折价格卖给经销商。
据此推测，一款吊牌价1500元每件的品牌羽绒服，经销商拿货价在600元-900元之间。

“千元级别的羽绒服其实很常见，品牌方、经销商、零售商层层加价后价格就上去了。
”老越告诉贝壳财经，自己曾经做过五六年品牌羽绒服零售生意，根据品牌方规定，零售商只能从经销商处进货，所进货品新款羽绒服售价约为进价的1.5倍-1.8倍，老款羽绒服售价较低，约为1.3倍。
而经销商则是直接按件加价，例如每件羽绒服加价100元。

也就是说，根据上述信息简单推算（不包含品牌方、零售商打折等促销行为），倘若一件新款羽绒服吊牌价为1500元，那么这款商品的总成本为200元至300元（按300元计算），品牌方大约会以900元（吊牌价6折）每件批发给经销商，经销商大约会加价100元，以每件1000元卖给零售商，零售商在进价基础上乘以1.5倍，大约以1500元每件价格卖给顾客。
在这个过程中，品牌方每件羽绒服约赚600元、经销商约赚100元、零售商约赚500元。

不过，马超和老越均向贝壳财经表示，做品牌生意“不赚钱”，因为“利润大头都在品牌方手里”。

从事20多年服装零售生意的老越告诉，自己曾经做过五六年品牌羽绒服生意，但最后选择不再继续合作，“现在基本没有人（零售商）做品牌羽绒服生意了”。
老越称其中原因很多。

首先是品牌对商品进价售价的管控非常严格。
老越在一个三线城市繁华地段的商场中有2个门面曾被用来销售品牌羽绒服。
他告诉，每次从经销商处进货，进货价、定价等都必须对品牌方“言听计从”。
例如，老越曾合作过的一个品牌方规定，羽绒服销售时老款定价应为进价的1.3倍，新款定价为进价的1.5倍，且不能根据销售情况随意调整。

品牌方经常会派人到商场查看各经销商的定价情况，如果被发现私自调整价格，零售商将会受到品牌方的处罚。
“做品牌生意，打折做活动什么的都要等品牌方通知，有的爆款卖得好价格不能上调，有的卖不动还没办法打折促销，只能积压在库房”。
老越说。

其次是利润太低。
老越告诉，相较于从小品牌处进货，品牌服装进货价会高出一倍不止，有的销售情况还比不上小品牌服装。
“做品牌生意，看起来售价很高，其实品牌溢价全都在品牌方口袋中，我们想要赚钱只有一种方式，那就是走量”。

以上述提到的1500元羽绒服为例，零售商若以吊牌价7折出售，则每件衣服零售商利润仅有15000.7-1000=50元，并非理论上的500元。
而对衣恋的行政处罚书显示，涉事羽绒服在商场中的售价即为吊牌价格的7折。
马超也向表示，受限于品牌的高要求，自己更倾向于与小品牌合作，进货价低，定价自由，且利润很高，“像网红服装我们直接从工厂拿货，有时可以加价到2.5倍左右”。

对于品牌溢价一事，从事2年轻奢原单生意的小白也深有感触。
小白认为，一件件衣服的价格承担了很多东西，大牌公司人员费用、设计师费用、品牌营销费用、库存费用等。
“大品牌卖的是设计，是品牌文化，是消费者的购买后的满足感，这些大牌服装平时的品牌维护真的花了很多钱”。
小白表示，自己对品牌溢价现状有深入了解后，就再也难以对大品牌服装提起兴趣了。
“我不想再为品牌营销付费了”，小白说。

衣恋及旗下品牌曾多次被罚，开始卖资产“保命”

前述处罚书被网友扒出后，衣恋一下站到了风口浪尖。

迫于舆论压力，2月10日衣恋中国在官方微博上发表道歉声明，称已经第一时间成立调查组进行了严肃处理，并强调本次被处罚的主要原因，是ELAND品牌商品中的一个款式因为配料成分不符合产品上标注的产品标准。

致歉信强调，行政处罚书中所提到的该款羽绒服“生产成本75元/件，标价1598元/件”中生产成本75元为商品加工成本而非总成本。
因该事件让消费者误认为ELAND品牌加工成本即为商品总成本，衣恋深表歉意。
贝壳财经致电衣恋中国，接连多次拨打官网电话均未接通。

企查查显示，此次涉事的衣念（上海）时装贸易有限公司并非首次被行政处罚。
2017年、2018年、2020年、2021年，该公司就曾因广告虚假宣传、排除消费者解释格式条款、产品质量不合格、广告宣传表述模糊、产品以次充好等原因多次被上海市监局处罚。

2021年年初，衣恋旗下品牌SPAO的一款羊毛大衣不含羊毛，被上海市市场监督管理局处以了20万元罚款。

贝壳财经在黑猫投诉平台上搜索发现，有关“衣恋”的投诉共有322起，其中不乏商品未按规定时间发货、商品质量差劲、客服拒绝退换货等投诉内容。

据官网介绍，韩国品牌衣恋于1994年进入中国市场，作为集团全球化战略的重要组成部分。
官网信息显示，衣恋进入中国市场后，先后引入ELAND、Prich、Roem、Paw in Paw、SPAO、SCOFIELD等多个时装品牌。

衣恋官网介绍，经过几十年来根植于本土的不断革新，衣恋集团旗下品牌已超过40个，在全国百余座大中城市拥有超过7000家卖场。
自2010年起，中国衣恋又相继引入零售、餐饮、旅游等事业部，核心事业不断扩张。

然而到了2016年，衣恋将旗下品牌Teenie Weenie以50亿元人民币高价出售给中国上市公司维格娜丝(现更名为锦泓集团)，目的是“缓解债务压力”；2019年，衣恋再次出售旗下品牌，集团以2.6亿美元（约17.5亿元人民币）将E-Land Footwear USA Holdings全部股权出售给特步国际。

2020年，据央视财经发布，当年上半年，衣恋销售额首次出现两位数的季度下滑，韩国当地多家门店关闭，超1000名的管理人员实行阶段性无薪休假。
世界品牌实验室发布的《亚洲品牌500强》榜单显示，2020年，衣恋还位于榜单第494位；到了2021年，衣恋已跌出500强名单之外。

（新京报贝壳财经孙文轩对本文亦有帮助）

新京报贝壳财经 李梦涵 编辑 徐超 校对 赵琳