新开美容院应该如何给项目定价？你该了解这11种定价思维(定價美容院新開)

下面给大家分享美容院有什么定价方法。

它以最起码的利润水平为目标，由美容行业协会制定标准价格。
如果市场进入受到严格限制，则定价取向就以“顾客的支付能力和支付意愿”为主，成本考虑退居其次。

2.竞争导向定价法

以美容服务的市场通行价格为本美容院的价格。
采用此种方法好处在于平均价格易于被顾客接受；避免与竞争者激烈竞争；能为企业带来合理适度的盈利。
但为维持或增加市场占有率也应主动竞争，采取进取性定价。

3.需求导向定价法

该方法着眼于消费者的态度和行为，服务质量和成本则为配合价格而调整变动作为独立经营的美容院，掌握一定定价技巧才能找到最适合的价格方案，突岀美容院的个性化经营。

4.差别定价法

这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。
对髙峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。
如美容院针对客流一般集中在下午和晩上，制定出促销方案：若早上做护理的可享受相关折扣；酒店一般星期六日都会抬高价格。
差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异。

5.折扣定价法

大多美容院都可采用该法。
通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

6.偏向定价法

当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。
如美容院为了增加客源而提供实恵或免费的护理项目(如免费修眉)，但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

7.保证定价法

典型的保证定价法就是保证必有某种结果产生后再付款。
保证定价法适用于：保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保；高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力；顾客所寻求的明确的保证结果。

8.高价位维持定价法

这是当消费者把价格视为质量的体现时使用的种定价技巧。
如大型会员制美容会所适宜采用该定价方法，可有意造成高质量高价位姿态，以建立高知名度的旗舰品牌。

9.牺牲定价法

此法指顾客初次惠顾美容院或者项目的体验价格很低，而以后的费用则较高。
当顾客不太了解提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。

10.阶段定价法

有些会员制美容院采取ⅥP储金式消费方式。
如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优恵。
续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优恵以此类推……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

11.系列定价法

价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。
特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。
如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

要理性地制定产品和相关服务的一系列的价格，明白价格的重要性。
既笼络住了顾客，又有了利润，这是美容院最希望看到的事。
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