85后老板开服装店_利用“嫁接美容院”_月收50万_看懂你也行(服裝店美容院客戶)

服装店，是我们千千万万实体店里，规模最大的实体店。
但是现在的服装店，要想把生意做好，相比以前，难度不止大了一点半点。

走在大街上，我们会经常听到，这个服装店在打折促销，那个服装店也在半价免费。

但是，最终的效果都不好。
或者说在做活动的时候来的人很多，但是一旦活动结束，生意马上恢复冷淡，而且活动结束以后，生意更加不好。

因为其实打折，是一个非常损伤店铺信用的促销方式，就会让很多顾客觉得你店里面的产品，它的价值就是在打折以后的那个价格位置，而活动以后恢复原价，顾客会觉得自己吃亏了。

那么对于这些千千万万的服装店，应该怎么做来建立自己的绝对优势，去与其他的店铺进行竞争呢？

我通过下面的几个案例，给大家分享。

【1】背景

这个案例的主人公，江春江总，85后，来自成都，之前她做了八年传统的酒生意，在18年9月30日开始跨行做服装行业。

一开始生意非常困难，因为虽然自己以前也有很多的客户积累，但是服装行业，她也不是很熟悉。
导致她一天天积累下来，堆了很多库存。

最后，她报名了我们的课程，跳出传统赚差价的赚钱模式，采用嫁接实体门店这种轻资产的模式，对接美容院、服装店、健身房、瑜伽馆、美甲店等等，只有两个员工，包括自己一共三个人，两个库管发货，29天，销量达到了50万。

此外，通过这样的模式，她还帮助自己的实体门店，进行了引流和裂变。
那现在给大家分享一下，她是如何做到的。

【2】首先第一步：确定客户在哪里

之前的案例中，我分享过一句话：谁的客户是你的客户，你的客户是谁的客户。

江总在学完课程以后，也牢记这一点，首先确定客户在哪里。
于是她就选择了实体门店，去对接他们的客户资源。

那她为什么选择美容院、服装店、健身房等这些实体门店呢？

因为这些门店是产品最好的体验中心，也是精准人群最密集的地方，只要自己的产品能够得到一小部分人的认可，就会很快形成口碑传播，从而打开销量。

那找到了客户在哪里，接下来她怎么样去整合和融合呢？

想要整合别人的资源，首先你要弄懂别人凭什么愿意被你融合和融合，站在利他的角度，就很容易思考了。
怎么利他呢，那就是考虑自己可以给别人带来什么好处！

好处要想给得恰到好处，需要弄清楚的就是目前线下实体店的痛点有哪些。

第一：房租租金特别高

第二：人员难管理

第三：流量在不断的下降

第四：成交率低

那如何解决这些痛点呢？

【授人以鱼，不如授人以渔】

【3】整合方案

江总用了免费模式的思维，来帮助这些实体店延长利益链条。
比如：你是搞美容院的，那刚好我服装店的用户也是你的用户。
很多美容院生意不好，很大一部分愿意是因为他们的产品，没有核心竞争力。
而服装，刚好具有刚需高复购高毛利等等这些优势，就可以帮这些美容院，长期引流。

怎么做呢，那就是与这些美容院合作，比如拿出一部分美容体验卡，作为服装店的赠品赠送给客户，把服装店的客户，引流到美容院。

再送出一部分服装店会员卡，拿到美容院作为赠品送给客户，让他们来服装店消费。

这样的整合，不仅可以解决美容院引流难的问题，而且也把美容院的客户，引流到了自己的服装店，就最大限度的利用了客户资源。

另外，这样的整合和合作，不需要重资产的投入，只需要互相之间，拿出一个地方，帮助对方展示产品。

除此之外，由于互相之间，很多家门店都会给自己的产品做展示，所以就不用像传统门店一样租一个很大的店面展示产品，这样就节约了房屋租金。
另外也不用请很多的销售人员，来帮自己售卖产品，因此也节约了薪资开支，还免去了人员管理的麻烦。

除了相互引流，江总的服装店还搭配了空间模型，以及客户绑架模型等等，运用她在线下课程学到的东西，全方位的来经营客户，现在她的服装店，只一个小小的门店，加上线上网店的产品展示，两个库管一边做营业员，一边负责发货，最好的时候仅仅29天，不到一个月的时间，就完成了50万的销售额。