如何明确美容院的三大定位-花可可(可可美容院目標)

在为美容院做定位之前，应该先回答德鲁克提出的四个经典问题。

(1)谁是我们的顾客？

是美业店在做市场定位时需要回答的问题

(2)顾客重视的价值是什么？

是美业店在产品定位时需要回答的问题

(3)怎么从这项生意中赚钱？

是美业店确定盈利模式时需要回答的问题

(4)以适当的成本向顾客提高价值的内在经济逻辑是什么？

是美业店在为自己的品牌做定位时需要回答的问题。

德鲁克关于定位的四大经典问题

这四个问题，我们可以简单地总结出三点：卖给谁？市场定位；卖什么？产品定位；你是谁？

品牌定位。
第一点可以从市场细分与顾客需求层次的角度解决，同时找到以下问题的答案即可。

解决市场定位需要回答的8大问题

美业店是为哪部分的人服务的？

希望能在目标客户群中占据什么样的位置？

能给用户一个什么样的必须选择的理由？

几年后美业店要完成什么样的目标？

怎样做才能达成目标？

完成目标需要经过哪几个阶段？

美业店的盈利模式是什么？

保证计划实施的措施是什么？

第二点可以从解決用户痛点的角度予以解决。

不少美业管理者分不清市场定位与产品定位的概念，所以在进行市场定位时经常弄成了产品定位。
市场定位，是指企业对目标客户群或目标市场的选择，而产品定位是指企业用什么样的产品来满足目标客户群，或是目标市场的需求，也就是解决顾客或市场什么样的痛点。

从理论上来说，要先进行市场定位再进行产品定位。
美容院在做产品定位时需要回答以下3个问题。

产品在目标市场上的地位如何？

产品在营销中的利润如何？

产品在竞争策略中的优势如何？

第三点可以从品牌定位的角度来解决，为自己的品牌做定位就是：不做产品，不做服务，而是从需求中找到一个空白点，占领顾客的心智，然后告诉顾客“我是谁”。

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