美容院拓客新方案之异业合作(美容店同盟餐廳)

每个公司能够完成顾客共享资源，提高分别的销售业绩，是近些年的较为时兴的商业服务营销新发展趋势。

尤其是，一个最新项目的运行与传统式新项目中间的连动营销，实际效果尤其显著。

美容店异业联盟同盟取得成功的最重要要素是同盟彼此相互的执行能力，此外彼此对同盟协作的每一件实际事宜必须有确立的协议书，来管束彼此的原则问题权益不受损，这在非常大水平上也确保了执行能力的高效率。

美容店异业联盟实例一：美容店 酒店餐厅 W美容店在某县有名气，其无论店细胞外液设备還是技术咨询都会本地属一流。

但运营了快一年，店家发觉竟然难赚什么钱，期内尽管持续增加资金投入，但平稳的一百多位顾客也末见有显著提高。

要挣钱，得先有客户资源，没法处理增长客户资源的难题，让店家疑惑不己，因此其刚开始根据找寻异业联盟同盟来构建客户资源与美容店中间的公路桥梁。

一、提前准备环节 1、W美容店制做了一套精致的美容店宣传画册，图片配文字、內容详尽，包含：美容店介绍、经营人介绍、服务、硬件配置机器设备、店细胞外液、美容导师资质证书、运营知名品牌、收费标准水准、消费者结构层次及消费力、在地区内的知名度等，尽量的描述本身的区位优势。

2、绘图了详尽的“地区資源地形图”，就是以美容店为圆心点，以500米、一千米、2000米为半经绘图。

在地图上按具体部位遍布，标识关键街道社区及一些关键公司，如珠宝饰品店、医院门诊、金融机构、酒店餐厅、健身会所、百货超市、婚纱店、车险公司等，对之开展一一剖析，并做好每一个企业的材料档案资料。

3、依据資源地形图，参考美容店本身整体实力状况、地区遮盖力、院中消费者状况，及其与我院的关联性，挑选提前准备同盟的目标客户，另外依照关键水平和可行性分析对目标客户开展了等级分类，制做了拜会的时刻表。

4、W美容店还融合目标客户的不一样特性，寻找核心人物及其相对的中介人，制定了不一样对策的商谈计划方案。

历经详尽调查后，W美容店找到本地较大 的一家餐饮业——B酒店餐厅，根据中介人牵线搭桥、彼此沟通交流互相访问及其给B酒店餐厅女士高层住宅赠予VIP会员年卡后，彼此达到了同盟的共识。

二、执行环节 W美容店往往和B酒店餐厅同盟，主要是还以“它山之石”来攻“玉”，依靠B酒店餐厅在县上优良的威望和知名度做到宣传策划本身的目地，另外还能够共享其资源平台，吸收新客户资源。

而B酒店餐厅看好的是W美容店消费者人群中的一部分政府官员，及其彼此协作后的宣传策划蹭热点。

其实际实施意见以下： 1、VIP会员卡的相通： 持W美容店的VIP卡可在B酒店餐厅里享有9折特惠，超低价菜、包席和酒类以外;持B酒店餐厅的VIP卡可在W美容店享有八折特惠，超低价新项目和选购商品以外。

VIP卡的相通构建了彼此最基础的资源平台。

2、宣传推广层面： “借势”有时比办事更关键，特别是在在县里里，同盟对彼此而言全是一个能够蹭热点的宣传策划网络热点，因此彼此强强联手发布了一系列的宣传活动。

因为花费共摊，效应共享资源，因此 花销很少，并且好好地的爆火一把。

A、相互注资在县电视台节目作了一个月的视频广告，公布同盟信息内容。

B、彼此在分别的大门口都挂上同盟公司的横匾。

C、印刷了一批DM单，宣传策划彼此为本次同盟主题活动而发布的一系列 优惠促销，由B酒店餐厅承担派专职人员在全乡发放。

D、B酒店餐厅在大门口广告条中给W美容店一个栏目，容许其创建美 容专用版，能够公布相关饮食搭配与美容护肤、健康保健与健康养生的专业知识推广软文，及其美 容院的介绍和动态性信息内容等;做为收益，W美容店在我院临街房门眼前为B 酒店餐厅也作了一个品牌形象户外广告牌。

那样相互之间宣传策划对话框，扩张了宣传策划面， 大大的推动了客户资源中间的流动性。

E、W美容店帮助B酒店餐厅创立了《健康美食》月度报告，提倡翠绿色特色美食，健康美食和营养美食。

而在月度报告中，W美容店所设的“饮食搭配与美容护肤”权威专家专题讲座频道，则备受女士顾客的热烈欢迎，进一步提高了彼此的用户评价。

F、W美容店给B酒店餐厅出示了一份美容护肤食谱，由B酒店餐厅承担学好制做。

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